河南商報(bào)首席記者 吳軍 文 記者 鄧萬(wàn)里 圖
山一程，水一程；此一時(shí)，彼一時(shí)。
2010年前后，達(dá)芙妮改變了電商業(yè)務(wù)完全外包的模式，開(kāi)始了“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)新摸索，與京東、唯品會(huì)、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘、名鞋庫(kù)、易迅網(wǎng)等十多家網(wǎng)站，簽訂代銷(xiāo)、報(bào)銷(xiāo)或頁(yè)面鏈接合同，不花一分推廣費(fèi)，便銷(xiāo)售額大增，做到過(guò)每月200萬(wàn)元的成績(jī)，走在了整個(gè)鞋服行業(yè)的前列。
又一段青春的記憶結(jié)束了：
截圖來(lái)自：黑貓投訴
而現(xiàn)下，達(dá)芙妮的門(mén)店數(shù)量已被砍至293家，不到彼時(shí)的5%，達(dá)芙妮也在它曾經(jīng)的消費(fèi)者眼中逐漸隱去，成為一個(gè)“沒(méi)有隨用戶長(zhǎng)大而長(zhǎng)大”的品牌。
8月24日，達(dá)芙妮公布了截至2022年6月30日的半年業(yè)績(jī)，上半年收益微升4%至5260萬(wàn)港元，其中許可權(quán)費(fèi)收入3540萬(wàn)港元，占比三分之二，貨品銷(xiāo)售收入1720萬(wàn)港元，約占三分之一。
雖然收入上漲，但是達(dá)芙妮的賺錢(qián)能力卻在下滑。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)芙妮上半年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2230萬(wàn)港元，同比下滑70%；股東應(yīng)占盈利1909.7萬(wàn)港元，同比大幅減少57.34%。對(duì)此，達(dá)芙妮解釋稱(chēng)，這是受到了去年同期出售資產(chǎn)獲得1.3億港元的高基數(shù)影響。
達(dá)芙妮曾被譽(yù)為“女鞋之王”，早在2012年其營(yíng)收就達(dá)到了105.29億港元，沒(méi)想到此后業(yè)績(jī)開(kāi)始連年下滑，年跌幅高達(dá)兩位數(shù)，到2021年?duì)I收只剩1.06億港元，不及十年前的零頭。在此背景下，達(dá)芙妮自2015年開(kāi)始就陷入虧損的境地，7年來(lái)總共虧了40多億港元。
2021年，達(dá)芙妮終于在連虧6年后實(shí)現(xiàn)首次盈利，賺了5272萬(wàn)港元，但盈利的貢獻(xiàn)更多來(lái)自于當(dāng)年1.3億港元的土地賠償款，而非其主營(yíng)業(yè)務(wù)。
受此影響，達(dá)芙妮市值已從170億港元的最高點(diǎn)縮水至如今的2.18億港元，每股僅剩0.12港元。
2013年，達(dá)芙妮核心品牌的同店銷(xiāo)售額大跌10.4%，前期靠門(mén)店高速擴(kuò)張取得的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者流失時(shí)直接帶來(lái)了庫(kù)存危機(jī)。2015年，達(dá)芙妮庫(kù)存高達(dá)20.91億港元，而其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)達(dá)218天。
產(chǎn)品、渠道、品牌力的優(yōu)勢(shì)不再，達(dá)芙妮的營(yíng)收自2012年后便持續(xù)下滑。2017年，其營(yíng)收52.1億港元，較2012年腰斬。2019年，營(yíng)收21.3億港元，收入再度減半。疫情的沖擊更是“屋漏偏逢連夜雨”，讓達(dá)芙妮雪上加霜。2020年，其營(yíng)收下滑82.9%，2021年繼續(xù)大幅下滑71%，營(yíng)收僅為9年前的1%。
在業(yè)界看來(lái)，除了自身在定價(jià)以及創(chuàng)新等諸多方面的問(wèn)題外，作為外部因素，電商也多少?zèng)_擊了行業(yè)的發(fā)展。
今年達(dá)芙妮更是借助蘇寧物流的“智能供應(yīng)鏈”系統(tǒng)，成功打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬“中央鞋柜”，讓女鞋得以在全國(guó)繼續(xù)熱銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了商品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；?，也讓消費(fèi)需求變得更加智能化，敏捷化，大大縮減了一款新鞋，從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間，同時(shí)也使得女鞋的新舊更替變得更加快捷，還能夠滿足90后，95后新一代女性“即買(mǎi)即秀”的消費(fèi)需求。
原本，達(dá)芙妮對(duì)自己搭建的物流體系和補(bǔ)貨能力津津樂(lè)道，但供大于求的窘境，很快掩蓋了物流的優(yōu)勢(shì)。
達(dá)芙妮走向末路，不是時(shí)代的錯(cuò)只是自己的錯(cuò)。
它和SHE的《不想長(zhǎng)大》《月桂女神》一起，朦朧地創(chuàng)造了關(guān)于愛(ài)情、自由和時(shí)尚的幻想，但最終都轉(zhuǎn)化為了女孩對(duì)達(dá)芙妮的購(gòu)買(mǎi)欲和消費(fèi)力。
2017年7月27日，曾經(jīng)被譽(yù)為、“女鞋業(yè)的奔弛”、“一代鞋王”的百麗正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。
Doris_Chanyan ：當(dāng)時(shí)的“夢(mèng)想”就是擁有一雙達(dá)芙妮的鞋。不止SHE，劉若英好像也代言過(guò)
對(duì)此網(wǎng)友表示經(jīng)過(guò)這次疫情，實(shí)體店受到更大的沖擊吧。畢竟網(wǎng)購(gòu)方便又安全。那么你對(duì)于達(dá)芙妮宣布徹底退出實(shí)體零售怎么看呢?
達(dá)芙妮不是沒(méi)走過(guò)高端路線。他們請(qǐng)過(guò)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師，打造過(guò)限量款，提出過(guò)“顛覆”，搞出過(guò)精彩絕倫的線下盛典。
在熱搜的新聞里，
為什么看好達(dá)芙妮能夠東山再起？首先，它的知名度仍然保持在一個(gè)很高的水平，只要能在產(chǎn)品以及電商銷(xiāo)售渠道上制造話題，相信很多人還是愿意為品牌買(mǎi)單。
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然而，好景不長(zhǎng)，隨著達(dá)芙妮站穩(wěn)腳跟，陳英杰也漸漸失去了最開(kāi)始的那股銳氣。手里的海量資源和紙醉金迷的“上流社會(huì)”，把這個(gè)精干的企業(yè)家引進(jìn)了“溫柔鄉(xiāng)”：2021年的時(shí)候，混跡娛樂(lè)圈的陳英杰泡到了年輕貌美的女明星韓雨芹，兩個(gè)人光速結(jié)婚。陳英杰當(dāng)時(shí)自稱(chēng)“中國(guó)鞋王”，沉迷在一擲千金的快感當(dāng)中，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)最重要的一輪變革期：從實(shí)體轉(zhuǎn)向電商。
艱難轉(zhuǎn)型
8月25日晚，達(dá)芙妮國(guó)際發(fā)布截至2020年6月30日的6個(gè)月業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額同比減少85%至2.12億港元；股東應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)63.77%，但仍虧損1.41億港元。
“我天天在它門(mén)口看車(chē)，看看人流量就知道生意咋樣。我就說(shuō)過(guò)不了兩年就得撤，你看，被我猜中了吧。”孫師傅說(shuō)。
打折的阿迪雖然也在用品牌換資金，但其中更多是疫情作為客觀緩解的影響，只要沒(méi)有喪失核心創(chuàng)造力，年輕用戶對(duì)品牌的認(rèn)可仍在，阿迪就還有扭轉(zhuǎn)局面的一天。
憑借新潮時(shí)尚的設(shè)計(jì)，“漂亮不打折，美麗100分！”的標(biāo)志性廣告語(yǔ)，達(dá)芙妮很快俘獲了追求美麗的年輕女性芳心。創(chuàng)立僅5年，達(dá)芙妮就成功在港交所上市。
盡管集團(tuán)戰(zhàn)略視野豐富，但還是止不住2015年在零售市場(chǎng)的頹勢(shì)，大批門(mén)店關(guān)閉向市場(chǎng)發(fā)出復(fù)雜信號(hào)，在耗費(fèi)成本的同時(shí)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度與品牌美譽(yù)度面臨挑戰(zhàn)。
而現(xiàn)在每個(gè)女孩都不記得達(dá)芙妮了。因?yàn)檫B年的虧損讓達(dá)芙妮處于一年365天，天天打折清倉(cāng)的窘境，這讓其也淪為街邊三流品牌再也不與潮流掛鉤了，如今一雙鞋子僅賣(mài)200元甚至更低，卻沒(méi)有女孩們光顧了。
購(gòu)買(mǎi)商業(yè)模式大敗局
它家的鞋子品質(zhì)和做工都非常強(qiáng)，腳感很好，主打的時(shí)裝鞋，比如高跟鞋、通勤鞋，整體的調(diào)調(diào)是比較法式風(fēng)情的，在同類(lèi)型品牌中，比卓詩(shī)尼更優(yōu)雅一點(diǎn)，比大東的質(zhì)量更強(qiáng)一點(diǎn)。
與達(dá)芙妮出自同一家公司的鞋柜桐柏路店，則在2017年12月份被轉(zhuǎn)租，2018年3月19日河南商報(bào)記者前往采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)該店已被一家運(yùn)動(dòng)品牌店取代。