如今的達(dá)芙妮，正努力地“在棺材里做仰臥起坐”。至于何時(shí)躺下，一切都將交給時(shí)間。
反思
天氣先生：“怪我嘍！”
1
說(shuō)到底，這是民族自信的結(jié)果，生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果。
反正在各大品牌網(wǎng)店上你能看到各種達(dá)芙妮的分銷(xiāo)店，規(guī)模參差不齊，不過(guò)銷(xiāo)量都不錯(cuò)，直播幫了大忙。
我劃分了幾個(gè)品類(lèi)領(lǐng)域：
二年前，也就是2017年，達(dá)芙妮又完成了一次二代接班動(dòng)作。當(dāng)年5月17日，香港上市公司達(dá)芙妮集團(tuán)發(fā)布公告：宣布集團(tuán)首席CEO張智凱同時(shí)兼任集團(tuán)主席，集團(tuán)原主席陳英杰辭任。
同時(shí)達(dá)芙妮還請(qǐng)來(lái)曾獲得“最具創(chuàng)意鞋履設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的資深設(shè)計(jì)師Michal Zawadzkl加入設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
服裝行業(yè)專(zhuān)家、獨(dú)立服裝師馬崗認(rèn)為，目前達(dá)芙妮更多面臨的是女鞋行業(yè)整體不景氣的問(wèn)題以及外部的挑戰(zhàn)，如何在新零售中獲得優(yōu)勢(shì)是企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。達(dá)芙妮通過(guò)合作擴(kuò)展產(chǎn)品線、增加覆蓋人群，關(guān)閉虧損店鋪、節(jié)約成本的做法比較傳統(tǒng)，新零售更多的是要求創(chuàng)新的技術(shù)和先進(jìn)的商業(yè)模式。
1980年，石油危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷臺(tái)灣，作為達(dá)芙妮創(chuàng)始人之一的陳賢民失業(yè)，“走投無(wú)路”之下，同大舅子張文儀集資2000萬(wàn)臺(tái)幣，共同創(chuàng)辦“喬志企業(yè)股份有限公司”，進(jìn)軍制鞋業(yè)。
3
多元化路線沒(méi)走好，家族內(nèi)部也早是波瀾四起。2004年，達(dá)芙妮的創(chuàng)始人之一張文儀另起爐灶，變身臺(tái)灣“立法委員”，創(chuàng)辦順大裕公司，結(jié)果因假土地買(mǎi)賣(mài)、拉抬股票被判刑，還潛逃到了大陸，2007年被臺(tái)灣當(dāng)局捉拿歸案，達(dá)芙妮的股價(jià)也應(yīng)聲下跌。
對(duì)于昨日股價(jià)大漲的原因，有市場(chǎng)分析稱(chēng)是因公司委任韓炳祖為公司獨(dú)立非執(zhí)行董事、審核委員會(huì)主席、薪酬委員會(huì)及提名委員會(huì)成員的職務(wù)，這被市場(chǎng)認(rèn)為是達(dá)芙妮試圖在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力的一個(gè)信號(hào)。
雖然達(dá)芙妮始終強(qiáng)調(diào)從未采取過(guò)去加盟化的政策，但是實(shí)際情況看到達(dá)芙妮加盟店比例一直在縮小。
回到達(dá)芙妮在90年代快速成長(zhǎng)的本質(zhì)。達(dá)芙妮以O(shè)EM期間，后因市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型做品牌，恰好踏中了物質(zhì)剛剛放開(kāi)時(shí)期，急需擺脫原有沉悶的產(chǎn)品調(diào)性。那時(shí)候香港、臺(tái)灣人幾乎主導(dǎo)了大中華區(qū)的潮流，臺(tái)灣人陳英杰接下達(dá)芙妮的品牌運(yùn)營(yíng)，把臺(tái)灣的潮流基因帶到內(nèi)地，在鞋業(yè)的道路上走出一條康莊大道。
2018年，DAPHNE達(dá)芙妮攜手周筆暢以”最美的7待”為主題，推出 “DAPHNE X BIBI ZHOU迪士尼系列產(chǎn)品限量款?！?此系列共有7個(gè)主題款單品，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格以“復(fù)古、潮流、童趣”的理念。達(dá)芙妮尋求突破，探索年輕一代喜愛(ài)的潮流元素，增強(qiáng)產(chǎn)品趣味可玩性，提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)達(dá)芙妮女鞋品牌結(jié)合當(dāng)下的娛樂(lè)熱點(diǎn)，增加品牌曝光度，吸引更多的消費(fèi)人群。
不過(guò)，Opening Ceremony在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度不高，合作款的長(zhǎng)相也一言難盡。
但是“大眾鞋王”的印象一旦占據(jù)了用戶(hù)心智，過(guò)去的“護(hù)城河”有多牢固，它就會(huì)有多殘忍地反噬你。
十年前，達(dá)芙妮聘請(qǐng)了SHE當(dāng)他們的代言人，想要定位年輕一代，現(xiàn)在看來(lái)，年輕人的消費(fèi)能力而且購(gòu)買(mǎi)鞋子的數(shù)量的確是比較多的，所以品牌戰(zhàn)略的打開(kāi)方式是正確滴，SHE在那個(gè)時(shí)候也可以說(shuō)是亞洲女子天團(tuán)。但是在迅速積累起消費(fèi)者之后，達(dá)芙妮卻并沒(méi)有清晰的找到自己的定位。
作為南極人的好兄弟，北極絨當(dāng)年也是風(fēng)光無(wú)限啊，還記得那句廣告語(yǔ)吧“北極絨，地球人都知道”，幾乎是一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。
品牌方為了推進(jìn)品牌形象的輸出，會(huì)對(duì)門(mén)店做很多裝修、陳設(shè)等細(xì)節(jié)的要求，但加盟商則更多以賣(mài)貨的思維，在一定程度上妨礙品牌的進(jìn)一步推進(jìn)。達(dá)芙妮的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中曾出現(xiàn)這樣的情況，品牌方不斷調(diào)整貨品，尋找適合的市場(chǎng)定位，加盟商卻固守過(guò)往好賣(mài)的貨，以致調(diào)整步伐跟不上時(shí)代的發(fā)展。（當(dāng)然，這里最主要的問(wèn)題還是品牌方對(duì)定位把控的搖擺）
達(dá)芙妮投資打了水漂，線上化計(jì)劃徹底破產(chǎn)，也錯(cuò)過(guò)了轉(zhuǎn)型電商的最佳時(shí)機(jī)。
（一不小心暴露性別和年齡了~~~~）
歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)回復(fù)“轉(zhuǎn)載”了解須知。
有任何交流想法，歡迎到后臺(tái)留言勾搭~
有文章分析，盲目擴(kuò)張、入局劣質(zhì)電商、品牌設(shè)計(jì)老氣，導(dǎo)致曾在2012年到達(dá)巔峰的達(dá)芙妮一路跌落。
在淘寶、京東這些綜合性平臺(tái)如日中天的時(shí)候，志得意滿(mǎn)的陳英杰沒(méi)有選擇和他們合作，而是野心勃勃地想要成立線上鞋類(lèi)商城，讓線上銷(xiāo)售成為實(shí)體店鋪的“補(bǔ)充”。
一代鞋王
很有意思的是，S.H.E也有一首歌。也叫《月桂女神》，曲中唱道：“我的愛(ài)很不一樣，素靜的臉上從不抹濃妝，堅(jiān)持自己喜歡”。當(dāng)然，如今有多少女孩子，依舊會(huì)“堅(jiān)持自己喜歡”的那位“月桂女神”——達(dá)芙妮嗎？
這樣離奇的走勢(shì)出現(xiàn)在曾經(jīng)的女鞋第一品牌——達(dá)芙妮國(guó)際身上。
股價(jià)異動(dòng)的背后，達(dá)芙妮早已風(fēng)光不再，從2015年開(kāi)始已連虧四年，今年上半年則繼續(xù)虧損，虧損額達(dá)3.9億港元。
今日午后，達(dá)芙妮國(guó)際（0210.HK）突遭閃崩，在不到10分鐘的時(shí)間急挫逾30%。截至收盤(pán)，股價(jià)報(bào)0.3港元，跌幅高達(dá)36.84%。在暴跌的同時(shí)，成交量也急劇放量，全天成交2.29億港元，成交額為昨天的7倍，更是本周三的近90倍！
值得注意的是，就在昨日，達(dá)芙妮國(guó)際剛經(jīng)歷暴漲。當(dāng)日午后，公司股價(jià)在臨近3點(diǎn)時(shí)，出現(xiàn)數(shù)波快速拉升，截至當(dāng)日收盤(pán)，股價(jià)暴漲26.67%。
根據(jù)公司公告，韓炳祖曾為呷哺呷哺餐飲管理（中國(guó)）控股有限公司（股份代號(hào)：0520.HK），積木集團(tuán)有限公司（股份代號(hào)：8187.HK）及 361 度國(guó)際有限公司（股份代號(hào)：1361.HK）的獨(dú)立非執(zhí)行董事。
上述公告還顯示，韓炳祖還曾擔(dān)任中國(guó)動(dòng)向（集團(tuán)）有限公司（股份代號(hào)：3818.HK）的首席財(cái)務(wù)官，以及TOM 集團(tuán)有限公司（股份代號(hào)：2383.HK）的集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)。
高光時(shí)刻已過(guò) 曾經(jīng)的女鞋第一品牌已連虧四年
達(dá)芙妮曾被坊間視為國(guó)內(nèi)女鞋第一品牌，網(wǎng)點(diǎn)曾開(kāi)遍全國(guó)各地，S.H.E、劉若英等多位大腕明星或明星組合均曾為其代言。
根據(jù)達(dá)芙妮2012年年報(bào)，截至當(dāng)年年底，公司核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)達(dá)6,369個(gè)，于大中華地區(qū)（連同中高檔品牌的銷(xiāo)售點(diǎn)在內(nèi)）總共有6,881個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
然而從2013年開(kāi)始，公司便開(kāi)始關(guān)店，當(dāng)年核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)凈減少50個(gè)，至6,319個(gè)。公司當(dāng)時(shí)表示，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展重點(diǎn)專(zhuān)注于單店以至整個(gè)店鋪網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)素。同時(shí)，集團(tuán)將仔細(xì)評(píng)估集團(tuán)的銷(xiāo)售渠道策略并作出相應(yīng)的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
2019年上半年，公司繼續(xù)關(guān)店步伐，核心品牌業(yè)務(wù)凈關(guān)閉573個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)（包括538家直營(yíng)店及35家加盟店），銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量較2018年底減少21.6%，核心品牌業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售按年下跌19.6%。
達(dá)芙妮稱(chēng)，盡管2019年上半年的核心品牌業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)虧損收窄至3.58億港元，集團(tuán)仍持續(xù)受到來(lái)自零售營(yíng)運(yùn)高固定成本結(jié)構(gòu)及關(guān)閉表現(xiàn)欠佳之店鋪虧損的負(fù)面影響，經(jīng)營(yíng)盈利率進(jìn)一步下降至-28.0%。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，2012年公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)均達(dá)到歷史峰值，分別為105.46億港元和9.56億港元。
從2013年開(kāi)始，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)開(kāi)始下滑，分別下降0.72%和65.56%。
2019年上半年，公司營(yíng)收繼續(xù)下降，僅為14.13億港元，凈利潤(rùn)則繼續(xù)虧損，虧損額為3.9億港元。