最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。

影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會導(dǎo)致失敗，所以是不同的。

現(xiàn)在淘寶對shua單抓的很嚴格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當制勝法寶。

不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評價需要少量補單，做好評價——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。

完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個。

當然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。

8月到了，秋裝陸續(xù)上架測款。我這邊也在準備選款，測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報表只能看到3個月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

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按照一定的節(jié)奏，點擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因為是店鋪剛開始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。

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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。

這個時候就是用拖價法，把ppc慢慢的降下來。

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這是今天的實時數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點蛋疼！充值不及時就燒下線。

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店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。

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這是今天的銷售情況，我們從測款開始。

一、測款

秋裝上車測款，有兩種方法：

第一種是我們以前一直在用的標準計劃。

對店鋪新款進行測試，6個款以內(nèi)我一般放在一個計劃中測試。

1、限額300。

2、分時折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢價30%到60%，根據(jù)具體情況而定。

4、關(guān)鍵詞出價——結(jié)合分時折扣和人群溢價而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價，不要一次降太多，分時段多次調(diào)整。

5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準的關(guān)鍵詞當然是越多越好，因為流量入口會更寬。

6、創(chuàng)意圖片加4個，用輪播——測款測圖。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

測款過程中你會發(fā)現(xiàn)不同的款出價相同的情況下，展現(xiàn)和點擊量是不同的，有些款點擊量可以達到幾十個到100個，有些款不到10個點擊量。

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（這個店鋪是新店，女裝一個子類目，測款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）

怎么優(yōu)化呢？

這個時候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點擊量多的款收藏+加購都還不錯，收藏率+加購率能達到10%以上，說明這個款還是有潛力的。可以繼續(xù)測3天放大點擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計劃單獨推廣。

點擊率就不要參考了，測款帶測圖，創(chuàng)意又是輪播，點擊量能達到2%—3%已經(jīng)很不錯了，如果點擊率能達到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個創(chuàng)意圖里面肯定有點擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點擊率還不錯，可以作為第一張主圖和車圖。

如果測款點擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點擊率沒有超過3%的怎么辦？

別的款有達到爆款潛質(zhì)的，這個款暫時放棄；如果沒有或者你是標品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測圖。直到測出點擊率高的圖。

第二種就是批量推廣測款。

比較適合女裝，標品類目還是按照第一張方法老老實實的搞吧。

批量推廣測款需要注意的是：

1、同一個計劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因為批量推廣計劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會導(dǎo)致人群不精準。其實批量推廣展現(xiàn)和點擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。

2、PC端出價0.05，無線端出價通過流量解析或者市場行情查看主關(guān)鍵詞平均價格而定。

3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點擊率，點擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化也無所謂。

4、批量推廣的優(yōu)點：暴力；PPC相比“標準推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點擊量，降低測款費用。

5、批量推廣的缺點：不能測圖；對主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點擊率很低。測出來的數(shù)據(jù)會很差，不能真實反應(yīng)款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標品類目。

二、主推階段

上面講了測款的具體細節(jié)。

測出的潛力款，我們單獨新建計劃主推。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計劃權(quán)重的保證。

新計劃的關(guān)鍵詞可以是測款計劃中點擊量和點擊率都不錯的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：

1、對添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個不用我多說。

2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點擊量或者點擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準詞，改為精準匹配，降低出價——點擊率有所升高，OK！點擊率還是很差或者沒有點擊量，刪除！

這樣慢慢優(yōu)化，計劃點擊率慢慢的就能達到5%左右。根本不用那么頭疼！

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

這個計劃是7月10日剛建的，第一天點擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計劃權(quán)重很快就提起來。

主推計劃關(guān)鍵詞出價一般情況下比測款計劃要高30%到50%。因為測款計劃，我們不需要考慮計劃權(quán)重，但是主推計劃則不同。后面可以慢慢的拖價。

精準人群

測款的時候?qū)θ巳阂策M行了測試，主推計劃中加入點擊率高的人群，溢價60%-100%，自己看情況而定。點擊率差溢價出高一點；點擊率高，溢價出低一點。

測款人群為了覆蓋面大，一般是二級人群。人群暫時這樣，后面再測試3級人群。

三、秋裝產(chǎn)品定價

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達瓶頸期。所以產(chǎn)品定價就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場行情來定價。

針對產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場價位。價格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動打折又沒有權(quán)重，注定不會成為爆款。

我們希望的爆款是：直通車帶動自然搜索，達到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動更多的自然流量。

今天的淘寶運營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時候很流暢，希望你看著也很流暢。

中秋節(jié)杭州的天氣剛剛有一點涼，我已經(jīng)迫不及待把秋裝穿上了！

一來我本身比較怕冷，二來今年買的新衣服，唔，確實有點滿意~再加上好多老粉已經(jīng)開始追著要我的秋裝鏈接……好的好的，這就來了。

堅持給大家分享我每一季的新衣服已經(jīng)快兩年了。

從開始的相對保守、特別害怕穿得“不符合年齡和身份”、只愛柔美的女性化的衣著，到慢慢的找到自己的風(fēng)格。衣著的變化，也是一個自我發(fā)現(xiàn)的過程。

以前總以老媽子自居，穿衣講究實用，現(xiàn)在回看照片，會覺得有那么一點點年齡感（就是穿得太老氣的意思）。

現(xiàn)在的我，在大家的鼓勵之下，也漸漸地“敢穿”了，款式上（相對）更年輕大膽了。▼

這樣的轉(zhuǎn)變，一方面是現(xiàn)在確實不流行我以前愛的那種端莊淑女風(fēng)了；

另一方面也是因為，有活力的外在裝扮對心態(tài)也有加持。

第四季度來臨，工作越來越忙，還有很多明年的規(guī)劃啊戰(zhàn)略回顧啊預(yù)算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毀了，有時候會想不如就這樣吧，放過自己吧，一把年紀了何必呢。

但是一抬頭看著鏡子里戴著棒球帽的自己，又會覺得：我才 36 誒，正是人生的奮斗好時節(jié)不是嘛？

如果現(xiàn)在不去努力做成一件事情，要等到什么時候呢？

帶著成長型思維，穿衣打扮也能成為瑣碎生活里的小小加油站。來看我的秋裝分享吧！

（例牌聲明：全部穿搭都整理好鏈接了，媽媽們可以私信我“2021秋裝”獲取噢）

“顯年輕”的秘訣是什么？就是多用年輕的單品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、針織帽、鯊魚褲，都是街拍的明星單品。▼

之前就跟大家說過，我曾經(jīng)多么鄙視老爹鞋，覺得太不“秀氣”。

但是在買了一雙之后，發(fā)自內(nèi)心的覺得真香。顯腿細、腳踝美，加持整體身材比例。

去年那雙穿舊（厭）了之后，馬上又入手了這一雙。厚底白色超百搭，拍出照片來我 162 的身高有了 168 的氣場，感覺這個秋天都圓滿了，有沒有？

運動打底褲也是一樣。曾經(jīng)的我，穿它總有秋褲出街的錯覺。但自從我接受了肥肥大大的大T恤和廓形衛(wèi)衣，打底褲也變成我的真愛款了。

這個組合絕對是媽媽的福音：衛(wèi)衣遮住屁股，完美修飾腰腹，打底褲+老爹鞋的組合加倍顯腿細。

哪天大餐吃 high 了，也完全沒有在怕的。

再配上有點嘻哈的針織帽，Mix 了街頭風(fēng)，不僅顯年輕，沒洗頭的時候戴上更是完美！偷懶神器呀。▼

這件外套背后的小熊們得到了所有人的贊美。▼

當然最重要的是，這么一身出門帶娃，簡直健步如飛。

這一季最想給大家按頭安利的單品，就是騎行褲！從夏天開始，不同材質(zhì)的我買了 5 條。有白色、黑色，有牛仔的，也有運動的。▼

比起前些年流行的熱褲，騎行褲長度更加適中，不會有行動上的尷尬（年紀大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）

又不像普通的長牛仔褲那么無聊，多了一些青春的氣息。而且超舒適的，追著孩子滿街跑也沒啥壓力。▼

從夏穿到秋，它現(xiàn)在已經(jīng)是我?guī)蕹鼋滞淄椎氖走x穿搭了。▼

還有一個很值得說的，是這次選的外搭。這樣的風(fēng)衣，之前我會把它穿的很職業(yè)或者很淑女，今年接受了造型師的建議，搭配衛(wèi)衣騎行褲，居然也毫不違和。▼

把一些正裝元素融合到運動休閑裝里，是今年非常流行的Athflow風(fēng)，既舒適又顯得人年輕。

混搭真的可以！強烈推薦你們也都嘗試一下。

騎行褲又出場了，這條是黑色的。我搭了寬松的白襯衫，還有去年就很愛的針織背心。▼

這樣搭，有跟衛(wèi)衣打底褲一樣的修飾腰腹效果。其實，今年推薦給大家的這些搭配，都在“顯瘦”上下了功夫！這是造型師跟我說的，秋冬衣服搭配好，效果堪比減肥

針織背心也是我的真愛，也是又保暖又遮住了小肚子，而且對于我這樣頭肩比不是很好的典型亞洲身材，也能增加肩寬（順便就把大頭給比下去了）。

這里要說一個小知識點：頭肩比是一個很容易忽略的審美要點。

我以前穿衣服追求“顯瘦”，結(jié)果顯得腦袋碩大無比；自從開始穿寬松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不會“頭重腳輕”了。▼

從去年開始流行的大頭靴子，剛開始實在是覺得太顯腳大了，比當年的老爹鞋還突破我的審美。

但是耐不住造型師的花式鼓勵，買了雙二百多塊的淘寶款來試試。

照片拍出來，我發(fā)現(xiàn)超值了。它可以很好地平衡身材比例，顯腿細是基本，關(guān)鍵是再也不顯頭大。

同樣的一件風(fēng)衣，也可以給這套做外搭，這就是經(jīng)典基礎(chǔ)款的好處吧。

配一頂報童帽，整個人元氣滿滿又有點小俏皮，完全不同的風(fēng)格（而且可以不洗頭）。▼

其實像風(fēng)衣、襯衫、針織背心這樣的單品幾乎每個媽媽都有，但是只要花點小心思，加入一點流行元素和配飾細節(jié)，不用花多少錢，衣柜就被盤活了。

這兩年風(fēng)很大的小香風(fēng)短外套，是我春天的時候趁打折買的。

當時沖動購買之后就發(fā)現(xiàn)了一個問題，這種有點精致的衣服，穿上身會有點貴氣……進而就顯得有年齡感。▼

造型師給了我一個最簡單的搭配建議：牛仔褲。▼

所以從春天帶兩只娃去北京民航博物館，到秋天搭配，我都選了牛仔褲做搭配。收腿褲、直筒褲、闊腿褲都可以。▼

個子不高的媽媽，最好搭配高跟鞋，拉長腿部線條。

短外套也有顯腿長的作用，二者結(jié)合，照片里的大長腿就屬于你啦。▼

因為要露出腰腹，如果對自己的腰腹線條不太自信，那么請慎選這個搭配。

秋冬季，我超喜歡買駝色系衣服，風(fēng)衣、短外套、大衣……駝色單品都不少。這件駝色毛呢外套就是我去年買的，羊絨羊毛混紡，質(zhì)感非常好。

后來又遇到了同色系PU短褲，搭配起來非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想給自己鼓掌

這時候造型師又出來打破我的認知了。她說亞洲人的臉是黃色的，直接穿駝色上衣會不顯膚色，甚至有點暗沉。

解決方案是在外套里面又搭了一件淺藍色條紋襯衫，讓面部能被提亮，整體搭配也更有層次感。▼

回看照片，不得不承認，襯衫確實是點睛之筆。▼

再搭配深色動物紋印花的長靴，一點適度露膚，整個人都感覺精氣神滿滿。等冬天了就穿個光腿神器！▼

除此之外，這套搭配也特別顯高，小個子媽媽可以 Copy。

不得不承認，不管在工作和生活里，我表現(xiàn)得多么鋼鐵女漢子，內(nèi)心里還是個軟妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）

當時看見這件軟軟糯糯的漸變色馬海毛衣，就被擊中了。其實是有點春天的顏色，但是管它呢，誰規(guī)定秋天就一定是土黃的蕭瑟的黯淡的？▼

衣服真的能改變?nèi)说男那椋┥线@件，內(nèi)心會不自覺柔軟起來。▼

我搭配的寶石綠闊腿褲，也是同色系。比較爽滑的材質(zhì)，穿起來很舒服，還不！沾！毛！▼

老媽子表示這套搭配，可以給 100 分。

舒適、美貌和實用兼?zhèn)?，掏錢的時候都覺得美滋滋。女人啊，有時候就是這么容易滿足。

超舒適的運動衛(wèi)衣運動褲，我今年真的愛死了。不知不覺，就買了好多。

其實當時也不知道什么 Athflow 風(fēng)，憑的就是老媽子的本能——誰不喜歡穿的舒服一點呢？

特別是出差坐飛機高鐵的時候，最喜歡的就是搞個運動褲+衛(wèi)衣。▼

比較推薦大家這種，上衣有點微微短，抬抬手臂就會露腰的款式。既趕了時髦，也不會太夸張。▼

而且這也會讓我有一點小小的自覺，不要吃太多，哈哈。▼

開衩闊腿長褲搭配厚底鞋子，輕輕松松穿出腿長一米八的效果。另外，上下身顏色一樣顯得很高級，一看就是“會穿”。▼

衛(wèi)衣套裝也比較適合跟娃搭配親子裝。給發(fā)發(fā)穿上衛(wèi)衣、運動褲，我們就是街上最靚的仔。

最后再說個進階搭配。運動背心加收腿褲，超級考驗身材，也超級顯身材。

外面再搭一件西裝，就是很 Chic 的街頭風(fēng)格了。▼

曾經(jīng)我會覺得，這么潮的搭配，真的已經(jīng)不適合有倆娃的我。

但也許是這兩年健身初具成效，腹肌日漸明顯，竟然開始想露一下肚子呢！

哈哈，有沒有覺得，整個人都有點拽拽的？

配上我的大頭靴子，立馬走路帶風(fēng)。▼

從沒當過 Cool girl 的我，居然還有點享受。

這也給了我繼續(xù)健身的動力。喜歡強壯的感覺！是不是跟以前的我有點不一樣？

最近被一句話打動——生命只有疲倦時，而沒有衰老時。

始終對自己有要求，始終保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更遠的地方不是嗎？

年齡只是個數(shù)字，心可以永遠不老。