王若菊是一名英國(guó)劍橋大學(xué)的博士生，畢業(yè)后來(lái)到杭州創(chuàng)業(yè)，做著和學(xué)術(shù)并無(wú)關(guān)系的職業(yè)，開(kāi)淘寶店做大碼女裝，而她自己則是一名熱衷于瑜伽的80斤體重的精瘦女子。王若菊長(zhǎng)得很美、身材苗條，卻有一位170斤的媽媽，常常困擾于去哪里買合適的衣服。孝順的女兒為了解決媽媽的難題，就開(kāi)了這家大碼女裝店。如今，媽媽穿的很多衣服都是王若菊自己設(shè)計(jì)和制作的。（圖片來(lái)自東方IC）
前不久，王若菊發(fā)布了一則“年薪百萬(wàn)招胖?！钡恼衅竼⑹?，刷屏網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)200多名女孩報(bào)名，最終有18人來(lái)到了杭州進(jìn)行面試。這些女孩體重都在150斤以上。（圖片來(lái)自東方IC）
王若菊來(lái)到杭州快三年了，一直過(guò)著“苦”日子，忙工作忙學(xué)習(xí)，甚至幾年時(shí)間里沒(méi)發(fā)過(guò)一條朋友圈，整天出入各種寫(xiě)字樓和商場(chǎng)，就為了能讓胖女孩們變得更美。生活中，王若菊幾乎沒(méi)什么朋友，一周工作7天，每天早上八點(diǎn)到深夜。最近，王若菊多出了很多胖模朋友，大家都很喜歡這位瘦瘦的姐姐，總是很體貼和關(guān)懷。（圖片來(lái)自東方IC）
王若菊在生活和工作中處處關(guān)心這些胖女孩，甚至推出一系列的培訓(xùn)課程，從各個(gè)環(huán)節(jié)為胖女孩們找回自信找回美麗。在一系列培訓(xùn)課程中，王若菊還會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)胖女孩們的過(guò)往經(jīng)歷，從中解決她們提出的各種難題。（圖片來(lái)自東方IC）
名校博士畢業(yè)后，王若菊也曾進(jìn)入過(guò)養(yǎng)老行業(yè)奮斗，如今進(jìn)入服裝行業(yè)，她依舊保持著對(duì)凡事都認(rèn)真、苛刻、研究的態(tài)度。即使是做大碼女裝，她就拿下了好多項(xiàng)專利，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為紡織行業(yè)做獨(dú)特的貢獻(xiàn)。（圖片來(lái)自東方IC）
公司對(duì)面就是商場(chǎng)，王若菊常常去逛街買衣服，也從中尋找各種靈感。逛街和坐地鐵都是王若菊工作中重要的一部分。為了尋找胖模，王若菊經(jīng)常乘坐地鐵來(lái)來(lái)回回?cái)?shù)小時(shí)。因?yàn)榭吹枚嗔?，只要一眼看去就能看出?duì)方的體重，而且特別準(zhǔn)。（圖片來(lái)自東方IC）
王若菊說(shuō)，現(xiàn)在走在路上發(fā)現(xiàn)胖女孩越來(lái)越多了。每周，王若菊都會(huì)主動(dòng)搭訕上百名胖女孩，傾聽(tīng)她們對(duì)于服裝的一些看法以及選擇，合適的就直接招來(lái)工作了。（圖片來(lái)自東方IC）
王若菊有一個(gè)合伙人，也是一名博士。兩位博士開(kāi)的淘寶店有點(diǎn)不一樣，辦公室的電腦里到處都是研究成果，用他們的話來(lái)講，他們是在搞研發(fā)。大家的目的一致，為了讓全天下的胖女孩們變得更美。（圖片來(lái)自東方IC）
王若菊和同事一起對(duì)報(bào)名的胖模進(jìn)行篩選。胖模也可以很美，也有春天。這兩年，越來(lái)越多的胖模開(kāi)始進(jìn)入公眾的視野，她們收入頗豐，小眾服裝市場(chǎng)越來(lái)越受到關(guān)注。王若菊每天把自己打扮得美美噠，她也希望每一位胖女孩都能變得更美，為此她還會(huì)一直努力下去，未來(lái)她的淘寶店還會(huì)推出大碼女裝的私人定制服務(wù)，讓胖女孩們都能享受美美的服務(wù)和體驗(yàn)。 （圖片來(lái)自東方IC）
（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）
亞馬遜再次封禁了13,000多個(gè)巴基斯坦賣家賬戶；美國(guó)海關(guān)嚴(yán)查紡織品類貨物是否含新疆棉。2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了潮起潮落，加上遭遇政策阻攔，跨境出口市場(chǎng)可謂是雪上加霜。
外貿(mào)行業(yè)素有“金九銀十”的說(shuō)法。9月開(kāi)始，海外市場(chǎng)即將迎來(lái)Q4的銷售旺季。在投入產(chǎn)出比持續(xù)增高的背景下，很多賣家不敢貿(mào)然選擇布局獨(dú)立站，尤其是在服裝這個(gè)已經(jīng)十分擁擠的賽道，讓身在其中的賣家們對(duì)行業(yè)前景普遍感到悲觀。
在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)中，大碼男裝、女裝均是一個(gè)容易被忽略的市場(chǎng)，但隨著大碼年輕人口的不斷增加，大碼服裝在跨境市場(chǎng)中已蓄勢(shì)待發(fā)，更具包容性的審美文化正在沖擊全球服裝市場(chǎng)。
根據(jù)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》的調(diào)查顯示，全球目前的大碼人群，已經(jīng)超過(guò)了22億人，其中美國(guó)和中國(guó)的大碼人數(shù)位居前列。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示，大碼服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度幾乎是整個(gè)服裝市場(chǎng)的兩倍，已經(jīng)成為不能忽視的服裝細(xì)分市場(chǎng)之一，尤其是大碼女裝市場(chǎng)，消費(fèi)需求強(qiáng)勁。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，大碼女性占據(jù)了美國(guó)女性人口的近70％，潛在消費(fèi)金額為240億美元。2018年，年銷售額過(guò)億的大碼女裝淘寶店鋪就有超過(guò)10家，說(shuō)明大碼女孩一直存在，為何大碼女裝市場(chǎng)在近兩年才開(kāi)始流行？
其實(shí)，大碼服飾需求一直在，只是之前并未被重視或被真正看見(jiàn)。但隨著近幾年社交平臺(tái)和直播電商的興起，加上女性自我意識(shí)地覺(jué)醒，“紙片人”審美常被媒體詬病，連向來(lái)以“完美身材”著稱的維密都在2019年破格啟用大碼模特，大碼服裝市場(chǎng)已經(jīng)悄然走入我們的視野。
潛力如此巨大的市場(chǎng)，作為快時(shí)尚領(lǐng)頭羊的SHEIN自然不能錯(cuò)過(guò)。
（圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)截圖）
SHEIN結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)以及對(duì)流行趨勢(shì)的分析，判斷大碼市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)空間。有賣家因?yàn)镾HEIN大碼市場(chǎng)空缺，開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)符合平臺(tái)定位的大碼產(chǎn)品，通過(guò)常規(guī)碼爆品的大碼延伸發(fā)現(xiàn)，大碼銷售額是常規(guī)碼的2倍，不僅開(kāi)拓了自身的產(chǎn)品品類和消費(fèi)人群，也讓品牌流量和銷售額都得到了顯著提升。
SHEIN已經(jīng)開(kāi)始了新一輪入駐賣家的招商，其中內(nèi)衣&家居服品類明確標(biāo)注了標(biāo)碼和大碼的尺碼要求，這或許是SHEIN進(jìn)軍大碼服裝的又一個(gè)確定性信號(hào)。
想了解SHEIN招商規(guī)則？9月8日下午鎖定SHEIN直播。
可以預(yù)見(jiàn)的是，大碼女裝將是服裝賣家值得考慮的垂直細(xì)分賽道之一，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，似乎都是一片掘金圣地。
雖然現(xiàn)在各大平臺(tái)和頭部服裝品牌已經(jīng)將觸角伸入大碼市場(chǎng)，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，大碼服裝市場(chǎng)每年都以20%的份額在增長(zhǎng)，依然存在很大增長(zhǎng)空間，尤其在美國(guó)。據(jù)Coresight Research估計(jì)，今年美國(guó)大碼女裝市場(chǎng)將增長(zhǎng)到 323 億美元，約占整個(gè)女性服裝市場(chǎng)的 20.7%。
然而，并不是所有深耕服裝領(lǐng)域的賣家只有入駐SHEIN這一條路可以選，有實(shí)力的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者完全可以選擇經(jīng)營(yíng)自己的大碼服飾品牌獨(dú)立站。如果能夠滿足消費(fèi)者的核心訴求，同時(shí)解決美觀、舒適度和“顯瘦”這些設(shè)計(jì)難點(diǎn)，說(shuō)不定就抓住了巨大商機(jī)。
換言之，這是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的全新領(lǐng)域，不僅對(duì)大碼服裝的生產(chǎn)難點(diǎn)和增長(zhǎng)空間提出更高要求，還要有做品牌的思路和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的能力。隨著品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外獨(dú)立站的品牌運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷打法，或?qū)⒊蔀槌龊Ｐ驴简?yàn)。
傳統(tǒng)服裝公司還有機(jī)會(huì)嗎？大碼品牌的出海是否還有機(jī)會(huì)？如何低成本獲取精準(zhǔn)流量？如何提升網(wǎng)站評(píng)分等級(jí)獲取消費(fèi)者信任？獨(dú)立站賽道是否值得出海玩家入局？
帶著這些疑問(wèn)，讓我們一起走進(jìn)雨果跨境主辦的獨(dú)立站專場(chǎng)線上峰會(huì)。
9月8日14:30，讓我們來(lái)開(kāi)誠(chéng)布公地聊一聊，海外獨(dú)立站到底有哪些坑可以避免？面對(duì)短期利益和長(zhǎng)期收益的選擇，各行業(yè)的頭部品牌們是怎么看的？