穿衣打扮對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)的意義都不一樣，有人認(rèn)為這是自己形象的一種展示，有人認(rèn)為這只是外出需要的而已。但不管從何種角度來(lái)說(shuō)，穿衣打扮都是一門學(xué)問(wèn)，從這上面可以反映出每個(gè)女性對(duì)于生活的態(tài)度。人生何其短，如果不將自己的內(nèi)在向外展示，那還怎么活出自己的精彩呢？
有的女性天生對(duì)時(shí)尚具有一定的敏感度，想要通過(guò)穿搭來(lái)塑造自己的穿衣風(fēng)格，同時(shí)那些時(shí)尚的單品也可以豐富我們的造型效果。就拿褲裝來(lái)說(shuō)，裙裝往往展現(xiàn)的是女性柔美的一面，而褲裝卻可以呈現(xiàn)女性的女性的颯爽、干練與酷帥。但是，究竟什么褲子可以在猝不及防間就被人記住呢？
這一招，讓大東真正的實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，同時(shí)，也用超低的價(jià)格，打贏了“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”。
那時(shí)施翩翩用一部三星手機(jī)，后蓋一直掉，新手機(jī)是翻蓋的，父親告訴他，這手機(jī)花了一千多塊錢買的。多年后，他在網(wǎng)上查了一下，這手機(jī)牌子叫大顯，不過(guò)是一個(gè)150塊錢的老人機(jī)，“我當(dāng)時(shí)還說(shuō)這手機(jī)鈴聲真大，聽(tīng)歌得勁兒，老人機(jī)能不大么？”
首先，門廳鞋架不宜太高，鞋柜的高度不宜超過(guò)正常人的身高，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致夠不著的地方空出來(lái)了。其次鞋子得放在鞋柜里面，不應(yīng)該暴露出來(lái)，門廳的鞋柜要有門，倘若鞋子亂七八糟地堆放而又無(wú)門遮掩，會(huì)顯得整個(gè)門面很糟糕。有些在玄關(guān)布置巧妙的門廳鞋架很典雅自然，因?yàn)橛虚T遮掩，所以從外邊看，一點(diǎn)也看不出它是門廳鞋架，這樣會(huì)比較大方美觀。因?yàn)樾哟┚昧硕紩?huì)有一定的味道，所以門廳鞋架必須減少異味，一般都是用有門的鞋柜，用有一些鏤空的花紋也可以，這樣既美觀又能透氣。如果有異味一進(jìn)門就會(huì)給人不好的印象。
模特 lais ribeiro 出席活動(dòng)的時(shí)候，腳上穿的就是 Sam Edelman 銀色細(xì)跟涼鞋，搭配抹胸長(zhǎng)裙，顯得優(yōu)雅又有氣質(zhì)。
1、行業(yè)數(shù)據(jù)查詢
2、上新節(jié)點(diǎn)節(jié)奏
3、產(chǎn)品布局規(guī)劃
4、付費(fèi)推廣
5、活動(dòng)推廣
1，行業(yè)數(shù)據(jù)查詢
這個(gè)圖片是女鞋店春季鞋子的主關(guān)鍵詞近一年的走勢(shì)，可以看出2017年3月這個(gè)鞋子趨勢(shì)就已經(jīng)開始在上升中，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)虎視眈眈，如果你想趕上淘寶的這波流量趨勢(shì)，那你必須在這波購(gòu)買力流量起飛的時(shí)候，就要把你的產(chǎn)品提前準(zhǔn)備好，然后坐等起飛，那怎么樣才算準(zhǔn)備好，首先你要上新，測(cè)款，測(cè)圖，做關(guān)鍵詞，累計(jì)銷量，優(yōu)化詳情等，這一系列的操作都是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，例如上圖，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節(jié)一過(guò)完，就是春款起飛時(shí)間，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作也做好，2，產(chǎn)品上新規(guī)劃
4.案例分析 --- 給大家看個(gè)案例：
接手?jǐn)?shù)據(jù)：日銷均值2-3W，每日訪客均值2.76W，店鋪粉絲3.3W左右，處于第5層級(jí)，店鋪等級(jí)2個(gè)籃冠，店鋪有一定的基礎(chǔ)，但正處于下滑趨勢(shì)。
1.活動(dòng)目的：提升新品曝光度，做新品權(quán)重
4.活動(dòng)預(yù)熱：店鋪裝修圍繞活動(dòng)上新主題，重點(diǎn)曝光活動(dòng)內(nèi)容利益點(diǎn)，新品寶貝主圖第一張打上活動(dòng)內(nèi)容的利益點(diǎn)，增加活動(dòng)曝光度，用新品做關(guān)聯(lián)推薦，投放到店內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品詳情頭部，5.內(nèi)容端營(yíng)銷推廣：①.粉絲群提前預(yù)熱曝光新品，上新前1-2天給群內(nèi)發(fā)送一波新品專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用時(shí)間設(shè)置活動(dòng)時(shí)間，每天不間斷在粉絲群發(fā)送新品配合新品優(yōu)惠券發(fā)送，調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)新品的好奇度，引導(dǎo)粉絲進(jìn)店收藏加購(gòu)，設(shè)置紅包噴泉，引導(dǎo)增加粉絲對(duì)店鋪的關(guān)注度。②.微淘發(fā)送，微淘配合熱點(diǎn)話題，走心文案，新款產(chǎn)品發(fā)送，服飾鞋包類的店鋪，每天微淘盡量發(fā)送寶貝清單，增加新品的曝光度，設(shè)置微淘互動(dòng)，如蓋樓活動(dòng)，配合新品優(yōu)惠券贈(zèng)送，引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)甚至購(gòu)買新品。
對(duì)于新品上架后，在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)新品專區(qū)，我常用的活動(dòng)內(nèi)容如下，新品專區(qū)滿**元減**元（根據(jù)店鋪客單價(jià)確定金額），全店新品第二雙半價(jià)，新品買2送1，買3送1，新品專屬優(yōu)惠券**元，收藏加購(gòu)店內(nèi)新品區(qū)5款寶貝，截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取**元新品專屬優(yōu)惠券等等，這一些列的活動(dòng)目的很明確，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購(gòu)權(quán)重。
1.優(yōu)化詳情頁(yè)，詳情頁(yè)重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情，做測(cè)試，查看測(cè)試寶貝的詳情跳失率與轉(zhuǎn)化等情況，數(shù)據(jù)都高于之前老詳情，后面逐步把店內(nèi)的詳情全部替換成新的詳情版本。
2.關(guān)聯(lián)制作，對(duì)于店內(nèi)有一半的流量來(lái)源于店鋪主推款，通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦添加到寶貝詳情頁(yè)頭部，增加店內(nèi)其他寶貝的免費(fèi)流量曝光機(jī)會(huì)，以及提高店鋪整體的動(dòng)銷率。
3.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，主要原因是搜索流量沒(méi)有得到穩(wěn)定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次，進(jìn)店關(guān)鍵詞，整理店鋪詞表，通過(guò)關(guān)鍵詞詞表確認(rèn)店鋪進(jìn)店人群，去優(yōu)化相應(yīng)的寶貝標(biāo)題，4.通過(guò)各項(xiàng)店鋪數(shù)據(jù)分析，單品分析和我們的庫(kù)存貨源情況，以及結(jié)合競(jìng)店和市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，確認(rèn)我們店鋪的主推款和次推款，直通車關(guān)鍵詞根據(jù)寶貝屬性精選，以及結(jié)合我們整理的店鋪進(jìn)店詞表和寶貝關(guān)鍵詞表去推廣，5.對(duì)于應(yīng)季類產(chǎn)品，抓住時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)非常的重要，錯(cuò)過(guò)了切入市場(chǎng)的黃金時(shí)段，那這一個(gè)季節(jié)后面的店鋪規(guī)劃操作，可能都不會(huì)太理想，特別是店鋪營(yíng)業(yè)額上的直觀感受，但是如果提前準(zhǔn)備好了，做了充分的準(zhǔn)備，那效果就不一樣了。
6.店鋪現(xiàn)狀
年后基本每天銷售額都在蹭蹭往上漲，訪客和轉(zhuǎn)化都得到很大的提升，并且店鋪從第5層級(jí)提升到第六層級(jí)，店鋪增加一個(gè)籃冠，是個(gè)三籃冠的店鋪了，并且店鋪整體權(quán)重提升非常明顯。女鞋一級(jí)類目中店鋪排名提升到前200名，店內(nèi)爆款單品女鞋一級(jí)類目行業(yè)排名前400名。
店鋪從雙12一結(jié)束，就已經(jīng)開始在籌備春款鞋子的計(jì)劃，從線下選款，店鋪上新，到測(cè)款，測(cè)圖，再到優(yōu)化關(guān)鍵詞，其中付出最多時(shí)間的環(huán)節(jié)就是測(cè)款測(cè)圖環(huán)節(jié)，因?yàn)榈赇佇又鞔驈?fù)古時(shí)尚風(fēng)，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔，圖片必須要符合這類人群的審美，我們作為淘寶商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千千萬(wàn)，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期，而讓你的產(chǎn)品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃布局的清晰思路，以及高效的執(zhí)行力和對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到產(chǎn)品和推廣三個(gè)方面去進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是最重要的前提條件，在最好的時(shí)機(jī)籌備最應(yīng)該做的事情，那你已經(jīng)成功一半。第二個(gè)產(chǎn)品是店鋪的根本，產(chǎn)品的好壞決定你是否有能力進(jìn)行下一步推廣的保障。最后就是推廣，推廣可以為店鋪提供更多的能量，只要前面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品做好了，后面的推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，最后一點(diǎn)，不同的類目有不同的操作方式，以及不同的運(yùn)作思路，掌握好思路，然后配合高效的執(zhí)行力，我相信大家都可以找到適合各自店鋪的突破點(diǎn)和穩(wěn)定提升的方向。