大家好，我是海王說創(chuàng)業(yè)，一名職業(yè)打假人，每天分享打假常識(shí)。

我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，可能會(huì)遇到這樣一種情況;如小王想買雙耐克鞋，從淘寶上找到一店鋪。通過與該店主溝通得知，其在該店鋪看好的一雙耐克鞋屬于“正品”，并且屬于“假一賠三”服務(wù)商品。這樣的一個(gè)有保障的商品立刻引起了小王的購(gòu)買欲望，殊不知，這雙鞋也不一定是真“耐克”。

對(duì)于大多數(shù)公司來說，表情包只是一個(gè)傳播渠道，而真正賺錢的是表情包背后的生意。先以免費(fèi)或1元收費(fèi)的方式讓網(wǎng)友眼熟于某個(gè)IP，后續(xù)再通過IP形象開發(fā)賺錢。

張老師介紹，根據(jù)學(xué)員的不同情況，該機(jī)構(gòu)有3款開店優(yōu)惠套餐，分別為青銅套餐498元、白銀套餐798元和黃金套餐998元。其中，青銅套餐的服務(wù)是提供開店基礎(chǔ)教學(xué)，店鋪的全面搭建優(yōu)化，可以把店鋪正常搭建起來營(yíng)業(yè)。不過，青銅套餐是不包貨源的，只有價(jià)格更高的白銀和黃金套餐才增加了提供貨源的服務(wù)。

爆款之所以成為爆款，一定是在款式上、功能上、細(xì)節(jié)上、價(jià)格上、描述上滿足了大眾的基本需求，再加上合理的引流才能成為爆款。如果商品的選款和定價(jià)不合適，就可能找不到合適的目標(biāo)買家，爆款商品的銷售就會(huì)因此受到影響。所以前期正確的選款和定價(jià)是成功打造爆款的第一步，賣家需要精心做好。

2.1 從市場(chǎng)中挖掘爆款

2.1.1 市場(chǎng)容量分析

2.1.2 市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2.1.3 市場(chǎng)定價(jià)分析

2.1.4 潛在市場(chǎng)挖掘

1.善用節(jié)假日挖掘潛在市場(chǎng)

2.利用熱潮挖掘潛在市場(chǎng)

3.通過細(xì)分市場(chǎng)發(fā)掘潛在市場(chǎng)

2.2 市場(chǎng)定價(jià)要準(zhǔn)確

2.2.1 定價(jià)的參考要素

1.市場(chǎng)性質(zhì)

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參考

3.銷售策略和銷售路線

4.商品形象

2.2.2 基本定價(jià)方法

1.安全定價(jià)法

2.分割定價(jià)法

分割定價(jià)法采用的是一種心理策略。其實(shí)，這是賣家玩的一種數(shù)字游戲，在單個(gè)商品價(jià)格不變的前提下，通過數(shù)字的方式將商品的價(jià)格定得更有吸引力，給買家在心理上形成一種該商品很便宜的印象，即用較小的單位報(bào)價(jià)來吸引買家的眼球。如圖2-10所示，一個(gè)100克的銀元寶售價(jià)499元，將價(jià)格拆分為每克4.99元后，買家會(huì)更容易被商品“低廉”的價(jià)格吸引。

3.數(shù)字愛好定價(jià)法

數(shù)字愛好定價(jià)法也屬于心理定價(jià)策略，是從消費(fèi)者的個(gè)人喜好出發(fā)，根據(jù)自己對(duì)數(shù)字的特殊心理偏好來選擇商品價(jià)格的具體數(shù)字。在商品銷售價(jià)格中，通常使用5、6、8、9等吉利數(shù)字，其他數(shù)字則很少使用。圖2-11所示為淘寶賣家銷售的玉飾品，這些玉飾品都選擇了吉利的數(shù)字為商品定價(jià)。

4.折扣定價(jià)法

5.寶貝組合定價(jià)法

6.成本加成定價(jià)法

7.同價(jià)位定價(jià)法

8.階段性定價(jià)法

9.習(xí)慣定價(jià)法

2.2.3 定價(jià)法則

1.高價(jià)位定價(jià)法則

2.低價(jià)位定價(jià)法則

2.2.4 促銷活動(dòng)的定價(jià)實(shí)戰(zhàn)

1.大型節(jié)日促銷定價(jià)

2.店鋪活動(dòng)定價(jià)

3.店鋪上新定價(jià)

4.清倉(cāng)換季定價(jià)

2.3 秘技一點(diǎn)通

1.整數(shù)定價(jià)法

2.非整數(shù)定價(jià)法

非整數(shù)定價(jià)法是指當(dāng)商品的價(jià)格處于整數(shù)與零頭的分界線時(shí)，定價(jià)不取整數(shù)，而以接近整數(shù)的方式來設(shè)定最后一位數(shù)字的定價(jià)方法。非整數(shù)定價(jià)法一般能夠給消費(fèi)者帶來一個(gè)價(jià)格低、實(shí)惠的直觀感受，能夠充分迎合消費(fèi)者希望購(gòu)買實(shí)惠、便宜的商品的購(gòu)物心理。例如，—件價(jià)值10元的商品，定價(jià)9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。非整數(shù)定價(jià)法適用于日常較為常見的、價(jià)值較低的、更容易被消耗的商品。圖2-26所示的拖鞋就是采用非整數(shù)定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)的。

采用非整數(shù)定價(jià)法設(shè)定的商品價(jià)格，最后一位數(shù)通常大于或等于5，這些數(shù)字基本上包括了消費(fèi)者認(rèn)為比較吉利的6、8、9等數(shù)字。這些數(shù)字雖然與整數(shù)非常接近，卻能帶給買家一種更實(shí)惠的消費(fèi)感受，從而增加買家的購(gòu)買欲望。

3.去整為零定價(jià)法

1.做好準(zhǔn)備工作

2.分析節(jié)日特點(diǎn)

3.價(jià)格優(yōu)惠技巧

買家在活動(dòng)期間購(gòu)買商品，主要看重價(jià)格的優(yōu)惠力度，但優(yōu)惠并不僅限于壓低價(jià)格，賣家還可以在折扣上利用一些小技巧。例如，在情人節(jié)前后，賣家可以向商品的價(jià)格加入“5.20”“13”“14”等元素。

4.選擇促銷的手段

網(wǎng)店中的商品主要分為兩大類：第一類是受季節(jié)因素影響較大的類別，如服裝、教輔圖書等，這類商品的特征是銷售具有一定的周期性，分銷售淡旺季；第二類是受季節(jié)影響較小的類別，如家居、女包、食品等，這類商品的特點(diǎn)是無明顯銷售淡旺季，年度銷售趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)。

對(duì)于第一類商品來說，選款時(shí)間必須在商品銷售之前完成。例如，每年6月份是防曬商品的熱銷時(shí)間，其動(dòng)銷點(diǎn)為每年的春節(jié)后。因此，需要在春節(jié)前就完成選款，便于春節(jié)后立即進(jìn)入主推模式。對(duì)于第二類商品，選款時(shí)間則沒有明確限定，但是對(duì)于商品何時(shí)上市推廣提出了更高要求，一般選擇相對(duì)容易營(yíng)造銷售氛圍的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行切入，如全網(wǎng)大促銷、店鋪聚劃算等時(shí)間，這樣更容易贏得銷售先機(jī)。

一間簡(jiǎn)單的出租屋，一臺(tái)電腦，就是王義全部的賺錢工具了?？头?、看版、進(jìn)貨、搬運(yùn)、打包、發(fā)貨，所有的工作都是他一個(gè)人完成。每天早上8點(diǎn)起床，第一件事就是打開電腦，查看昨晚到今早有沒有新訂單。上午10點(diǎn)，坐附近的公交車去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。一開始，他為了挑選到性價(jià)比高的服裝，整個(gè)市場(chǎng)幾千家店鋪要來來回回地走許多遍，就是為多節(jié)省一兩塊錢的單價(jià)。

但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一般定義為戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，而不是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗?strong>從戰(zhàn)略層面出發(fā)的主動(dòng)“燒錢”，而不是被動(dòng)的虧損。