曾經(jīng)一度被認(rèn)為“叫好不叫座”的成人奶粉，如今也開始熱鬧起來。在巨大的市場潛力之下，呈現(xiàn)除了布局品牌增加、競爭愈演愈烈的局面。

隨著入局品牌增加，成人奶粉也開始走向細(xì)分化，包括品類細(xì)分、功能細(xì)分等，企業(yè)在打造差異化的同時(shí)也在迎合當(dāng)下消費(fèi)需求，以吸引更多的消費(fèi)者購買。未來隨著越來越多的人關(guān)注成人奶粉，對(duì)渠道的布局也將成為企業(yè)贏得市場份額的籌碼之一。

配方亮點(diǎn)：天然放牧，粉質(zhì)細(xì)膩

國際媽咪APP參考價(jià)300/900g

國產(chǎn)奶粉高性價(jià)比系列，全段較高含量DHA、ARA，有少量乳鐵蛋白，但并沒有以此賣高價(jià)。除了益生元含量低、具體奶源不明，沒有太大缺點(diǎn)，能吃蔬菜水果后注意粗膳食纖維的攝入。

2020年12月，雀巢面向中國推出了名為“怡養(yǎng)氨糖鈣奶粉”的產(chǎn)品，臨床研究結(jié)果證明，這款產(chǎn)品搭配特定的身體活動(dòng)能夠有效提高患有關(guān)節(jié)不適的中國中老年人的行動(dòng)力，具有增加骨密度的保健功能。

配方亮點(diǎn)：益護(hù)因子 高鈣配方

澳洲A2

產(chǎn)地：中國山東

采用了伊利兩項(xiàng)重要的專利成果中國專利配方α+β創(chuàng)新蛋白組合被譽(yù)為“黃金蛋白組合”，在α+β創(chuàng)新蛋白組合外,還加入了OPO結(jié)構(gòu)脂。

吳崇明指出，目前，絕大多數(shù)乳企將中老年奶粉作為全面市場布局的一環(huán)，但很多中外品牌更多的是補(bǔ)齊品類生產(chǎn)線，集中在中老年奶粉市場發(fā)力的品牌較少，呈現(xiàn)研究少、布局淺的局面。還有部分乳企布局中老年奶粉只是作為市場占位，并沒有大力推廣的后續(xù)動(dòng)作。因此，除了幾家知名乳企外，中老年奶粉市場缺少更多具有代表性的品牌和產(chǎn)品。

在張西強(qiáng)眼中，新品對(duì)于雀巢大中華區(qū)的業(yè)績?cè)鲩L至關(guān)重要，雀巢未來的產(chǎn)品創(chuàng)新將圍繞“高端化、大品類、健康化”做文章。近幾年跑贏國內(nèi)液奶增速大盤的鮮奶品類，或許正符合雀巢中國的胃口。

不過這也并不意味著中老年人就不會(huì)網(wǎng)購、年輕人就不會(huì)在線下購買。隨著新一代消費(fèi)者步入中老年群體，他們接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)大大增加，中老年人線上購物的占比在不斷提升。

特色配方添加了雙重益生菌（美國乳雙歧桿菌HN019和丹麥進(jìn)口動(dòng)物雙歧桿菌Bb—12兩種益生菌）、有機(jī)OPO、高含量乳鐵蛋白以及腦磷脂。

企業(yè)在保證成人奶粉品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，正在努力挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、打造品牌差異化。

完達(dá)山元乳可以說是一款被嚴(yán)重低估的奶粉品牌，它的奶源來自黑龍江地區(qū)，在國內(nèi)算是較不錯(cuò)的奶源地帶；全階段都使用鮮奶直接生產(chǎn)，奶粉新鮮度較不錯(cuò)；

產(chǎn)地：新西蘭

伊利金領(lǐng)冠：DHA、ARA、?；撬?、核苷酸、膽堿、益生元組合、益生菌、OPO結(jié)構(gòu)脂、α-乳清蛋白

根據(jù)第七次全國人口普查公報(bào)顯示，截止2020年，我國60歲及以上的老年人口總量為2.64億人，已占到總?cè)丝诘?8.7％。老年人增長量將在2021年后進(jìn)入增長“快車道”，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到最高值。

伊利集團(tuán)穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，伊利欣活主打中老年奶粉，專門為中老年人群設(shè)計(jì)。針對(duì)中老年人的身體特點(diǎn)，科學(xué)參照《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》，為父母均衡補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。

佳貝艾特屬于海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)，在嬰幼兒營養(yǎng)研究是羊乳產(chǎn)品開發(fā)中，擁有121年的經(jīng)驗(yàn)。佳貝艾特 瑩嘉系列是一款適合多年齡段的成人奶粉。采用嬰配級(jí)羊乳奶粉原料，富含維生素與礦物質(zhì)。瑩嘉益生菌+益生元配方的GI血糖指數(shù)為16,1，屬于低GI食物，不會(huì)引起血糖的快速升高，中老年人亦可食用。

蒙牛乳業(yè)，成立于1999年8月，專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國人健康的乳制品。蒙牛鉑金裝中老年奶粉采用樂益配方，是專為中老年打造的多維高鈣奶粉。

伊利金領(lǐng)冠珍護(hù) 267/900g

jd參考價(jià)：219元/900g

產(chǎn)地：中國黑龍江

中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)原理事長宋昆岡此前也指出,“乳粉應(yīng)以成人粉為主攻方向，孕產(chǎn)婦、中老年及兒童奶粉有著良好的市場空間?！彼硎?，2015年-2019年，我國嬰配粉在整個(gè)國產(chǎn)奶粉中的占比從59.07%下降到56.77%。相比之下，中老年奶粉占比從8.53%提高到11.81%、孕婦奶粉占比從0.49%提高到1.34%、兒童奶粉占比從0.4%提升到4.88%。

雀巢、伊利、蒙牛、君樂寶、飛鶴、完達(dá)山、圣元、宜品等均推出了成人牛奶粉，京東電商平臺(tái)顯示，伊利欣活中老年奶粉900g售價(jià)77.5元、美可卓高鈣成人奶粉1kg售價(jià)119元、德運(yùn)成人奶粉1kg售價(jià)59元、雀巢怡養(yǎng)中老年奶粉850g售價(jià)86元。

雀巢鮮奶被指定價(jià)過高

規(guī)格：30元 400克

中國奶業(yè)協(xié)會(huì)原常務(wù)理事、廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王丁棉在接受《中國消費(fèi)者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，2010年前，以中老年奶粉名義銷售的奶粉只有少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品，從2011年開始，中老年奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐明顯加快，初步形成了中老年奶粉產(chǎn)業(yè)，但總體呈現(xiàn)不溫不火狀態(tài)。

產(chǎn)地：中國山東

中老年群體可能更偏向于品牌旗艦店或?qū)I店，線下消費(fèi)占比更高一些，而年輕群體和盛年人群則在線上平臺(tái)如天貓、京東以及其他進(jìn)口渠道消費(fèi)更多。

伊利新西蘭進(jìn)口全脂奶粉+伊利新西蘭進(jìn)口脫脂奶粉1kg

產(chǎn)地：中國河北

差異化競爭成趨勢

產(chǎn)地：新西蘭

味道：口感香濃，好喝無膻味。

伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)

編輯 秦勝南

乳業(yè)企業(yè)競爭激勵(lì)，但總量消費(fèi)仍有很大拓展空間

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，天貓“強(qiáng)健骨膝類”中老年奶粉整體呈現(xiàn)明顯上升趨勢，消費(fèi)增速接近90%。“保護(hù)心血管類”中老年奶粉消費(fèi)人數(shù)逐年提升，增幅超過50%?！疤嵘庖吡︻悺痹诳焖侔l(fā)展，尤其是在疫情影響的疊加下訂單數(shù)提升近300%。