各位老鐵都給家里的長輩網(wǎng)購過衣服吧？

說到這個，大叔我可頭疼了，媽媽輩兒的衣服還真不好買。

顏色、花紋、樣式都要考慮周全，太老氣了被嫌棄，太時尚了又怕穿不出門，所以選的時候要格外注意模特上身后的效果。

像下圖里的模特就是當下中老年服裝的標桿了，照著她身上穿的買，準沒錯。

對于這位模特，大家肯定也不陌生，在淘寶搜中老年服裝，十家店鋪有九家都是她。

她的名字叫梁曉晴，毫不夸張地說已經(jīng)包攬了淘寶中老年服飾的半壁江山，被外界稱為“中老年服裝一姐”、“掏空媽媽錢包的人”、“中老年殺手”……行業(yè)影響力杠杠滴。

更讓人沒想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁曉晴竟然是一名90后。

就在前不久，著名設計師品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁曉晴為品牌最新模特，這個消息在國內(nèi)國外都引發(fā)了不小的話題。

對“淘女郎”群體來說，拿下國際品牌合作，梁曉晴是第一個。

這么年輕的90后女生，居然做中老年服飾做成頂流，再進軍國際時尚圈，受大牌設計師青睞，是不是很神奇。

所以梁曉晴的故事很值得聊一聊。

01

1992年出生的梁曉晴，做中老年服裝模特快滿12年了。

據(jù)梁曉晴回憶，19歲時她想找一份模特兼職，但并不順利，后來被一個中老年服裝客戶看中。

在客戶看來，梁曉晴的臉圓潤，長輩眼里這種臉型有福氣、親和力十足。再加上她的肩膀寬，中老年服裝幾乎都是大碼寬松的，能撐得起來。

接下了這份工作，但梁曉晴多少有點抵觸，畢竟她當時才19歲，想穿青春靚麗的衣服很正常。

可讓梁曉晴意外的是，她第一次拍中老年服裝，便有一款變爆款，賣出去九萬多件。

梁曉晴這下有了信心和動力，再加上當時比較少有中老年淘寶模特，她便想試著做下去。

淘寶模特工作量巨大，年輕品牌講究場景、飾品、包包更換搭配，但中老年服裝不需要，一個背景拍到底，對拍攝量要求更高。

梁曉晴最初拍一件衣服收10塊錢，要多賺錢，就得想辦法提高拍攝速度。

1分鐘，100個pose，0廢片——這就是梁曉晴練出來的看家本領，連攝影師都驚嘆：“快門都沒你動作快”。

為了盡可能多拍一些款式，多轉幾個場，梁曉晴會先花2-3個小時先把妝容發(fā)型打理好，尤其是頭發(fā)瘋狂上發(fā)膠做到狂風吹不亂，這樣換衣服就省事了，找一個塑料袋套著腦袋，無視周圍人，現(xiàn)場超速換裝，一套動作行云流水，完全是拼命三娘的架勢。

一天集中性跑好幾個鄰近城市，一年航班里程達4萬多公里，最多的一次拍攝連換400套衣服。梁曉晴是真狠，不過相應的也越賺越多，現(xiàn)在年薪百萬，北京、杭州也各買了房。

雖說老年人也能做模特，但照梁曉晴的工作量，身體鐵定吃不消。相比之下，梁曉晴她們反而性價比更高一些。

因為拍照絕技太牛，梁曉晴也火出圈，登上過《天天向上》《你好星期六》《越戰(zhàn)越勇》等綜藝節(jié)目，她作為中老年模特的個人品牌更響亮了，還引來很多外國人爭相模仿。

雖然知名度大增，但梁曉晴很清醒，上綜藝刷臉、與國際品牌合作提升逼格，這些對淘寶模特來說只是話題熱度，中老年服飾廠家比較實際，能賣貨、能出爆款才是正經(jīng)事。

所以，即便已成中老年服飾一姐，梁曉晴的危機感一直在。

當下中老年群體心態(tài)更自由開放，對時尚理解也更自我，他們得需求千變?nèi)f化，隨著時代腳步更迭，梁曉晴能掌控的只有盡量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。

所以現(xiàn)在的梁曉晴不僅全年無休拍淘寶服裝，還運營小紅書、試水直播帶貨。

有這樣的拼勁，怎能不越做越好呢？

在小紅書上，梁曉晴詳細地分享自己的拍攝流程和花絮，像解密幕后一樣講述自己這個中老年模特的工作故事，甚至會告訴大家自己做醫(yī)美的體驗，這種坦然直白的性格很圈粉。

有些離譜的粉絲直接找她白嫖客戶資源，梁曉晴斷然拒絕，她的理由也很充分，就是如果貿(mào)然介紹客戶，但是網(wǎng)友工作水平不達標，那損失的是自己在行業(yè)多年維護的信譽。

其實，從梁曉晴上節(jié)目、接受采訪的表現(xiàn)可以看到，她始終會站在客戶角度來呈現(xiàn)一名合格的模特需要做哪些事、達到哪些標準，行業(yè)聲譽也是這么一點一點累積出來的。

一個人的個人品牌，其實是靠一天天工作口碑積累起來的。

積累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。

02

梁曉晴其實還有一個妹妹叫做梁曉朗，兩人是異卵雙胞胎，長得并不太像。

有趣的是，姐姐梁曉晴專攻中老年群體，身材稍胖的妹妹梁曉朗則做起大碼女裝的生意，是一名淘寶大碼模特。

我曾說過，個人品牌定位，一定不能貪多，主標簽要鮮明，才能讓別人記住。

梁曉晴、梁曉朗就是如此。

她們避開了時尚年輕的主流女裝，根據(jù)自身特點精準定位，分別挑選了兩個相對獨特的群體，反而找到了自己可以發(fā)揮的空間。

尤其是梁曉晴的中老年領域，只要她能繼續(xù)工作，干到100歲也沒問題，到那時，縱然體力比不上年輕后輩，但經(jīng)驗資歷足以奠定行業(yè)地位。

現(xiàn)在，姐妹兩人一起上節(jié)目刷臉保持熱度，在小紅書互相引流圈粉，每個月接5、6個廣告合作，在保證淘寶模特工作量的同時也在積極拓展各個平臺。

梁曉晴曾說：“其實服裝模特這個行業(yè)里的大多數(shù)人都是屬于踏實肯干型的，賺到了錢也不會說去買奢侈品呀什么的。而是踏踏實實的把日子過好?！?/span>

最近肯德基的可達鴨火了，梁曉晴拍攝的短視頻里，可達鴨攥著的小紙片上寫著：”約拍中老年服裝找小梁阿姨，全年無休。“

真的是很會玩。

梁曉晴的故事讓我很震撼，我真的沒有想到最受歡迎的中老年模特，居然是年輕人的機會，這是我打死都想不到的。

中國進入老齡化社會，老年人的市場會越來越大，機會也越來越多，年輕人在這個市場，一樣大有可為。

果然這個世界只要你肯觀察，都能發(fā)現(xiàn)機會。

但任何值得到達的地方，都沒有捷徑。

何立是福建莆田人，2011年，他和另外3個同伴覺得杭州電商氛圍很好，于是一起來到杭州創(chuàng)業(yè)淘金。他們四個開了一家淘寶店，貨都是從四季青市場批來的，男女裝都有。

但是因為服裝這個類目的競爭非常激烈，四個大男人在選擇款式方面并沒有什么優(yōu)勢，一段時日之后，何立他們的淘寶店壓貨太多，很明顯是行不通了。

直到有一天，他們相熟的檔口老板進了一批大碼的女裝，何立的同伴心動了，因為他母親和妻子都比較胖，曾經(jīng)跟他開玩笑說，他們店里的衣服自己人都穿不，就沒有碼數(shù)大一點的嗎？

于是何立決定把這批大碼女裝拿回來試試。沒想到，上架沒幾天，這批大碼女裝就全部賣完了。何立后來又去拿了好幾批貨，每次都是很快賣完。四個人同伴一合計，決定砍掉淘寶店力的普通女裝和男裝，專門做“大碼女裝”。

當時淘寶上幾乎沒有幾家做大碼女裝的，所以何立們的衣服根本不愁賣。但問題是當時也沒有工廠專門生產(chǎn)大碼女裝，所以每次有什么款式在店里賣得火熱，最后總會出現(xiàn)貨供應不上的情況。

2015年，何立和伙伴們終于找到一家合作的工廠，有了專門的設計和生產(chǎn)團隊。大碼女裝在用料和款式上跟普通女裝有很大區(qū)別。首先是成本，大碼女裝一年的布料小號比普通的要多出三分之一，也就是差不多200萬平方米，足足是梵蒂岡國土面積的5倍。

另外一個就是款式，大碼女裝一定不能顯胖，像是短裙、短褲、露肩、一字肩之類的款式，一般是不會出現(xiàn)的。另外顏色也是以顯瘦的深色為主，版型也要注意，不能太修身。有了完備的供應鏈，何立再也不用擔心沒有貨賣了，如今他的淘寶店一年能推出600到700個不同的款式，在全國范圍內(nèi)也有了十幾家合作工廠。

2016年，淘寶直播內(nèi)測，何立的淘寶店反應很快，立即跟上趨勢，組建了自己的直播團隊，在之后1年多的日子里，又招了差不多10個專做大碼女裝的主播。2017年，何立的淘寶店銷售額突破1個億，光是雙十一當天，就獲得了超過500萬的銷售額。

2019年，何立和3個同伴又與另外一家做大碼女裝的店鋪合作，創(chuàng)立了一個專門簽約、孵化大碼主播和網(wǎng)紅的公司，專門針對體重在150到250斤之間，穿衣尺碼最小也是XXXL的小胖妹群體。

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