淘寶大學(xué)的講師?？埏L(fēng)說，這幾天他很想把那個賣家狠狠地揍一頓。

年初，常扣風(fēng)遇到一個學(xué)員，剛剛開了一家天貓店，賣沙發(fā)墊。在淘寶混了十幾年，?？埏L(fēng)什么樣的賣家都遇到過，可聽了這個賣家講完自己店鋪的狀況之后，這個習(xí)慣“懟人”的金牌講師也是愣了好長一會兒。

桌布：JFR久復(fù)潤布藝道場

抱枕：胖橙子布藝

床單：牧笛家紡官方企業(yè)店

現(xiàn)在朋友常開我玩笑，當(dāng)時做了天貓我現(xiàn)在至少開保時捷了。

我復(fù)雜的家庭

我機緣巧合，那會兒天貓分銷平臺上，歐式布藝家居只有幾家，然后我選了一家做的最火的合作做分銷。

掛鐘：Mandelda企業(yè)店

這賣家一副“苦哈哈”的模樣，開店前從來沒接觸過電商，要人沒人，要技術(shù)沒技術(shù)，完全就是一只小菜鳥，面對這么個奇葩賣家，?？埏L(fēng)當(dāng)時的第一反應(yīng)是，這家伙的天貓店是怎么開起來的。

團(tuán)隊搭建、崗位基本職能梳理、崗位績效設(shè)計……一連串的專業(yè)指導(dǎo)走下來，學(xué)員的天貓店逐漸有了起色，“在這個基礎(chǔ)上，后續(xù)對產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，搭配上一定的推廣手段，到第二個月，這家店就實現(xiàn)了月銷百萬的目標(biāo)。”

第一步：“新兵連”。在這個階段，賣家最大的需求，就是讓一個新人能夠快速上手，“說白了就是解決一個大學(xué)生多久能成為一個合格的運營的問題?！?/p>

第二步：“內(nèi)驅(qū)”體系。當(dāng)運營人員能夠擔(dān)負(fù)起日常店鋪運營時，如何讓這些團(tuán)隊成員由被動工作變成主動工作。

第三步：“裂變”體系。“我們希望由此幫助商家能把自己團(tuán)隊的成功經(jīng)驗復(fù)制與傳承下去，讓商家具備把團(tuán)隊打造成“鐵打的營盤流水的兵”能力，幫助商家擺脫有“能人神人”店鋪就飛，沒有“能人神人”店鋪就死的囧局！’”

窗簾：傻兔家居生活館

淘大講師當(dāng)然不會真的去打人，但是在十幾年的電商生涯中，尤其是最近幾年頻繁接觸各路學(xué)員之后，?？埏L(fēng)意識到，很多店鋪遇到的問題，歸根結(jié)底都是績效管理上出了問題。

窗簾：越生活

可以從上圖中看出，沙發(fā)墊的熱賣期主要在10月、11月，12月跟5月的時候也有一次小爆。

我們在做淘寶的時候，首先考慮的事對行業(yè)進(jìn)行一個整體的分析，來判斷你當(dāng)前能不能做這個產(chǎn)品，有沒有市場需求，有沒有較好的前景。

可以看到上圖的產(chǎn)品在2月到10月都沒什么銷量，10月底才慢慢開始上升。也就是說，我們要在10月底的時候去做這個產(chǎn)品，是最好的時機。