類目：汽車/用品/配件/改裝/摩托

店鋪背景介紹：天貓旗艦店，汽車/用品/配件/改裝/摩托，店鋪操作前，店鋪產(chǎn)品主要為汽車內(nèi)飾產(chǎn)品，整體的店鋪流量處于下滑階段，店鋪銷量主要是靠淘寶客累積起來，沒有爆款整點銷售付費流量占比高

一、招商說明

1、接國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局對電子煙的管控要求，平臺暫停電子煙相關(guān)產(chǎn)品的入駐（涉及類目：汽車用品/電子/清洗/改裝>汽車電子/導航/影音/電器>車用電子/電器>車載電子煙/配件）；

2、“汽車用品/電子/清洗/改裝”類目接受指定品牌入駐或自薦品牌入駐；

3、“汽車用品/電子/清洗/改裝”類目專營店僅接受自薦入駐；

4、“汽車用品/電子/清洗/改裝”類目賣場型旗艦店邀約入駐；

二、“汽車用品/電子/清洗/改裝”類目近期重點招商方向

1、車用清洗用品/清洗工具：“車用洗車機/設(shè)備”重點招商洗車機外貿(mào)OEM品牌，細分品類熱招鋰電洗車機；“車用清洗/除蠟/除膠劑”重點招商國際品牌，細分類目熱招特色清洗產(chǎn)品；

2、汽車美容/保養(yǎng)/維修：服務(wù)項目、區(qū)域品牌連鎖；

3、汽車電子：消費電子品牌。熱招品類（車載冰箱、車載吸塵器、新能源充電器、車載電子煙）；

4、導航：前裝/智能網(wǎng)聯(lián)品牌；

5、汽車內(nèi)飾：ip文創(chuàng)設(shè)計師，美妝整車大牌，前裝外貿(mào)工廠，專車專用。熱招品類（車載手機支架、汽車香水香薰、車擺掛件）；

6、安全座椅：母嬰玩具大牌、ip化、智能化；

7、外飾及改裝：雙膜一體、戶外出行、輕改。

三、招商入駐要求

1、注冊資本不低于人民幣100萬元；

2、需具備一般納稅人資格；

3、“汽車用品/電子/清洗/改裝”類目自薦品牌需提供商標注冊證（即R標）；

4、商標申請人地址為大陸地區(qū)的品牌申請專營店需提交一級授權(quán)，商標申請人地址為非大陸的品牌申請專營店可接受二級及以內(nèi)授權(quán)；

5、所有提交資料需要加蓋開店公司公章（鮮章）。

四、資費標準

1、保證金：旗艦店、專賣店5萬，專營店10萬；

2、軟件服務(wù)年費：3萬。年銷售額達18萬返還一半，達60萬全部返還；

3、軟件服務(wù)費費率：0.5~3%。

相信各位掌柜也有很多自己的大促前的妙招，我在這里是拋磚引玉，希望大家可以多交流，共同進步。讓淘寶這個平臺成為我們實現(xiàn)夢想的幸運之地，預祝各位掌柜618大賣，收獲滿滿。

（1）老客戶喚醒。

店鋪產(chǎn)品以定制類產(chǎn)品為主，相對同類型產(chǎn)品來說，收藏加購數(shù)據(jù)會由于同行；針對店鋪客戶人群進行重點優(yōu)化，設(shè)置收藏加購流失客戶數(shù)優(yōu)惠券，提高店鋪老客戶成交數(shù)據(jù)

一、制定618大促目標

二、分解目標

三、蓄水期的活動策劃（5月29日-5月31日）

1.可以根據(jù)我們店鋪客單價，選擇一部分累計消費金額較高的客戶，進行電話通知，告知我們618的優(yōu)惠情況和派發(fā)VIP優(yōu)惠券。

2.群發(fā)短信?？梢杂靡恍┑谌杰浖瑢ξ覀兊赇伬锏睦峡蛻?，按照自己店鋪規(guī)劃，設(shè)置日期和時間點分批次通知我們客戶，激活意向客戶。注意發(fā)短信的文字，一定要又讓人想閱讀下去的意愿。

3.旺旺通知。我們自己店鋪都會有意識的讓客服主動加客戶的旺旺號，在這個時候就顯出作用來了，可以同短信一樣的時間節(jié)點和節(jié)奏，通知我們的客戶。

4.平臺權(quán)益。在我們店鋪后臺客戶運營中心里的平臺權(quán)益中，有很多可以促進客戶轉(zhuǎn)化的工具，如優(yōu)惠券，店鋪紅包，淘金幣等，可以分批次的發(fā)給我們的老顧客

1.直通車。大促開始前這段時間要每天統(tǒng)計直通車引入的收藏加購數(shù)量。根據(jù)我們生意參謀店鋪來源那里可以看到，一般情況下購物車的轉(zhuǎn)化率是手淘搜索的10倍左右。加購客戶是我們的準客戶，基本上可以根據(jù)我們大促前收藏加購數(shù)據(jù)可以預估出大促期間大概的金額。

2.鉆展。鉆展在大促前可以瘋狂的拉新?？梢远ㄎ晃覀兏偁帉κ?，也可以在達摩盤中找到我們店鋪的意向客戶，投放到顯眼的資源位，增加準客戶數(shù)量

3.超級推薦：最新出來的信息流產(chǎn)品，屬于流量紅利，拿猜你喜歡大流量利器。

4.直播。直播和消費者的互動是最直觀的。可以把我們店鋪所有的優(yōu)惠信息告訴消費者，用套路讓消費者盡可能多的收藏加購我們店鋪。車品類目絕大多數(shù)產(chǎn)品都非常適合直播。

四、預熱期的活動策劃（6月1日-6月15日）

預熱期我這邊店鋪的目的是活動預熱、新款預熱(有新品最好，沒有新品那就省去這個）、最大限度喚醒會員和加深店鋪記憶、最大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促活動信息。

1.6.18大促新品預覽和測款---可以通過頁面點擊收藏和加購來確定6.18的新品主推款式和庫存?zhèn)湄?/p>

2.優(yōu)惠券提前領(lǐng)取---臨近大促，可以發(fā)當天的優(yōu)惠券了，這一次是完全發(fā)放當天的優(yōu)惠券了

3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優(yōu)惠券滿400使用---都是為了大促設(shè)置的優(yōu)惠券提前領(lǐng)取

4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率

5.加滿5個購物車曬圖客服領(lǐng)取優(yōu)惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率

6. 6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率，同時也是進一步側(cè)大促主推新款

7.預熱期間每天推出兩款秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率，每天早9.00開始到24.00，每天兩款超值單品秒殺

五、爆發(fā)期的活動策劃（6月16日-6月18日）

高潮期我這邊店鋪的目的是打造6.18大促購物狂歡日，沖刺銷售目標提升店鋪排名，為夏款打下基礎(chǔ)和測試秋款。

1.秒殺區(qū)白天場和晚上場，性價比高產(chǎn)品限量秒殺，每場各20款---提高大促的轉(zhuǎn)化率.

2.豪禮狂送---提高大促的轉(zhuǎn)化率

3.在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈（隨機贈送），期間前10名客戶加送收納包一個

4.每一位整點成交的客戶，都可以額外送一把遮陽傘，或者驅(qū)蚊液等夏季必需品。

5.當天成交金額最高的5名客戶獲得真皮包包等價值相對高的產(chǎn)品。

六、預熱期的活動策劃（撿漏）（6月18日到6月20日）

七、總結(jié)

1.明確自己的目標，制定完成目標的方案，分解目標一個階段一個階段的完成。

2.明確各崗位的工作，落地到具體的時間節(jié)點，確保方案按照預期完成

3.大促最大的意義是刺激消費者的購買欲望，在大促期間超出預期的爆發(fā)，所以我們要合理利用這個消費原理，去設(shè)置店鋪的階段營銷。