中秋節(jié)杭州的天氣剛剛有一點涼，我已經迫不及待把秋裝穿上了！

一來我本身比較怕冷，二來今年買的新衣服，唔，確實有點滿意~再加上好多老粉已經開始追著要我的秋裝鏈接……好的好的，這就來了。

堅持給大家分享我每一季的新衣服已經快兩年了。

從開始的相對保守、特別害怕穿得“不符合年齡和身份”、只愛柔美的女性化的衣著，到慢慢的找到自己的風格。衣著的變化，也是一個自我發(fā)現(xiàn)的過程。

以前總以老媽子自居，穿衣講究實用，現(xiàn)在回看照片，會覺得有那么一點點年齡感（就是穿得太老氣的意思）。

現(xiàn)在的我，在大家的鼓勵之下，也漸漸地“敢穿”了，款式上（相對）更年輕大膽了。▼

這樣的轉變，一方面是現(xiàn)在確實不流行我以前愛的那種端莊淑女風了；

另一方面也是因為，有活力的外在裝扮對心態(tài)也有加持。

第四季度來臨，工作越來越忙，還有很多明年的規(guī)劃啊戰(zhàn)略回顧啊預算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毀了，有時候會想不如就這樣吧，放過自己吧，一把年紀了何必呢。

但是一抬頭看著鏡子里戴著棒球帽的自己，又會覺得：我才 36 誒，正是人生的奮斗好時節(jié)不是嘛？

如果現(xiàn)在不去努力做成一件事情，要等到什么時候呢？

帶著成長型思維，穿衣打扮也能成為瑣碎生活里的小小加油站。來看我的秋裝分享吧！

（例牌聲明：全部穿搭都整理好鏈接了，媽媽們可以私信我“2021秋裝”獲取噢）

“顯年輕”的秘訣是什么？就是多用年輕的單品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、針織帽、鯊魚褲，都是街拍的明星單品。▼

之前就跟大家說過，我曾經多么鄙視老爹鞋，覺得太不“秀氣”。

但是在買了一雙之后，發(fā)自內心的覺得真香。顯腿細、腳踝美，加持整體身材比例。

去年那雙穿舊（厭）了之后，馬上又入手了這一雙。厚底白色超百搭，拍出照片來我 162 的身高有了 168 的氣場，感覺這個秋天都圓滿了，有沒有？

運動打底褲也是一樣。曾經的我，穿它總有秋褲出街的錯覺。但自從我接受了肥肥大大的大T恤和廓形衛(wèi)衣，打底褲也變成我的真愛款了。

這個組合絕對是媽媽的福音：衛(wèi)衣遮住屁股，完美修飾腰腹，打底褲+老爹鞋的組合加倍顯腿細。

哪天大餐吃 high 了，也完全沒有在怕的。

再配上有點嘻哈的針織帽，Mix 了街頭風，不僅顯年輕，沒洗頭的時候戴上更是完美！偷懶神器呀。▼

這件外套背后的小熊們得到了所有人的贊美。▼

當然最重要的是，這么一身出門帶娃，簡直健步如飛。

這一季最想給大家按頭安利的單品，就是騎行褲！從夏天開始，不同材質的我買了 5 條。有白色、黑色，有牛仔的，也有運動的。▼

比起前些年流行的熱褲，騎行褲長度更加適中，不會有行動上的尷尬（年紀大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）

又不像普通的長牛仔褲那么無聊，多了一些青春的氣息。而且超舒適的，追著孩子滿街跑也沒啥壓力。▼

從夏穿到秋，它現(xiàn)在已經是我?guī)蕹鼋滞淄椎氖走x穿搭了。▼

還有一個很值得說的，是這次選的外搭。這樣的風衣，之前我會把它穿的很職業(yè)或者很淑女，今年接受了造型師的建議，搭配衛(wèi)衣騎行褲，居然也毫不違和。▼

把一些正裝元素融合到運動休閑裝里，是今年非常流行的Athflow風，既舒適又顯得人年輕。

混搭真的可以！強烈推薦你們也都嘗試一下。

騎行褲又出場了，這條是黑色的。我搭了寬松的白襯衫，還有去年就很愛的針織背心。▼

這樣搭，有跟衛(wèi)衣打底褲一樣的修飾腰腹效果。其實，今年推薦給大家的這些搭配，都在“顯瘦”上下了功夫！這是造型師跟我說的，秋冬衣服搭配好，效果堪比減肥

針織背心也是我的真愛，也是又保暖又遮住了小肚子，而且對于我這樣頭肩比不是很好的典型亞洲身材，也能增加肩寬（順便就把大頭給比下去了）。

這里要說一個小知識點：頭肩比是一個很容易忽略的審美要點。

我以前穿衣服追求“顯瘦”，結果顯得腦袋碩大無比；自從開始穿寬松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不會“頭重腳輕”了。▼

從去年開始流行的大頭靴子，剛開始實在是覺得太顯腳大了，比當年的老爹鞋還突破我的審美。

但是耐不住造型師的花式鼓勵，買了雙二百多塊的淘寶款來試試。

照片拍出來，我發(fā)現(xiàn)超值了。它可以很好地平衡身材比例，顯腿細是基本，關鍵是再也不顯頭大。

同樣的一件風衣，也可以給這套做外搭，這就是經典基礎款的好處吧。

配一頂報童帽，整個人元氣滿滿又有點小俏皮，完全不同的風格（而且可以不洗頭）。▼

其實像風衣、襯衫、針織背心這樣的單品幾乎每個媽媽都有，但是只要花點小心思，加入一點流行元素和配飾細節(jié)，不用花多少錢，衣柜就被盤活了。

這兩年風很大的小香風短外套，是我春天的時候趁打折買的。

當時沖動購買之后就發(fā)現(xiàn)了一個問題，這種有點精致的衣服，穿上身會有點貴氣……進而就顯得有年齡感。▼

造型師給了我一個最簡單的搭配建議：牛仔褲。▼

所以從春天帶兩只娃去北京民航博物館，到秋天搭配，我都選了牛仔褲做搭配。收腿褲、直筒褲、闊腿褲都可以。▼

個子不高的媽媽，最好搭配高跟鞋，拉長腿部線條。

短外套也有顯腿長的作用，二者結合，照片里的大長腿就屬于你啦。▼

因為要露出腰腹，如果對自己的腰腹線條不太自信，那么請慎選這個搭配。

秋冬季，我超喜歡買駝色系衣服，風衣、短外套、大衣……駝色單品都不少。這件駝色毛呢外套就是我去年買的，羊絨羊毛混紡，質感非常好。

后來又遇到了同色系PU短褲，搭配起來非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想給自己鼓掌

這時候造型師又出來打破我的認知了。她說亞洲人的臉是黃色的，直接穿駝色上衣會不顯膚色，甚至有點暗沉。

解決方案是在外套里面又搭了一件淺藍色條紋襯衫，讓面部能被提亮，整體搭配也更有層次感。▼

回看照片，不得不承認，襯衫確實是點睛之筆。▼

再搭配深色動物紋印花的長靴，一點適度露膚，整個人都感覺精氣神滿滿。等冬天了就穿個光腿神器！▼

除此之外，這套搭配也特別顯高，小個子媽媽可以 Copy。

不得不承認，不管在工作和生活里，我表現(xiàn)得多么鋼鐵女漢子，內心里還是個軟妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）

當時看見這件軟軟糯糯的漸變色馬海毛衣，就被擊中了。其實是有點春天的顏色，但是管它呢，誰規(guī)定秋天就一定是土黃的蕭瑟的黯淡的？▼

衣服真的能改變人的心情，穿上這件，內心會不自覺柔軟起來。▼

我搭配的寶石綠闊腿褲，也是同色系。比較爽滑的材質，穿起來很舒服，還不！沾！毛！▼

老媽子表示這套搭配，可以給 100 分。

舒適、美貌和實用兼?zhèn)?，掏錢的時候都覺得美滋滋。女人啊，有時候就是這么容易滿足。

超舒適的運動衛(wèi)衣運動褲，我今年真的愛死了。不知不覺，就買了好多。

其實當時也不知道什么 Athflow 風，憑的就是老媽子的本能——誰不喜歡穿的舒服一點呢？

特別是出差坐飛機高鐵的時候，最喜歡的就是搞個運動褲+衛(wèi)衣。▼

比較推薦大家這種，上衣有點微微短，抬抬手臂就會露腰的款式。既趕了時髦，也不會太夸張。▼

而且這也會讓我有一點小小的自覺，不要吃太多，哈哈。▼

開衩闊腿長褲搭配厚底鞋子，輕輕松松穿出腿長一米八的效果。另外，上下身顏色一樣顯得很高級，一看就是“會穿”。▼

衛(wèi)衣套裝也比較適合跟娃搭配親子裝。給發(fā)發(fā)穿上衛(wèi)衣、運動褲，我們就是街上最靚的仔。

最后再說個進階搭配。運動背心加收腿褲，超級考驗身材，也超級顯身材。

外面再搭一件西裝，就是很 Chic 的街頭風格了。▼

曾經我會覺得，這么潮的搭配，真的已經不適合有倆娃的我。

但也許是這兩年健身初具成效，腹肌日漸明顯，竟然開始想露一下肚子呢！

哈哈，有沒有覺得，整個人都有點拽拽的？

配上我的大頭靴子，立馬走路帶風。▼

從沒當過 Cool girl 的我，居然還有點享受。

這也給了我繼續(xù)健身的動力。喜歡強壯的感覺！是不是跟以前的我有點不一樣？

最近被一句話打動——生命只有疲倦時，而沒有衰老時。

始終對自己有要求，始終保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更遠的地方不是嗎？

年齡只是個數(shù)字，心可以永遠不老。

作者｜沙拉醬

編輯｜Maggie

提到“秋日限定”，你會想到什么？火爆全網的“秋天的第一杯奶茶”，還是服裝上新的秋季新款？

秋季來臨，各個品牌和平臺也開始了新一波的秋季限定款發(fā)布。秋季滋補火鍋、秋季桂花香水、秋季楓葉色系的彩妝和染發(fā)發(fā)色……商家的營銷攻勢下，不少消費者心甘情愿掏錢為各種好看、好吃、好用的“當季限定”買單。

隨著各種“當季限定”的出圈，近年來各種節(jié)日和季節(jié)營銷越來越花樣百出。有的讓消費者倍感“絲滑”排隊下單，也總有一些“生搬硬套”的營銷方式，讓人懷疑自己是不是被“套路”了。

逐漸“離譜”的秋日限定

每年的9、10月份，各個品牌就開始了花式的“秋季營銷”。

對服裝等季節(jié)性明顯的消費品類來說，秋季營銷以推出新款為主。

目前，香奈兒已將2022/2023秋冬發(fā)布會上的全系列造型設置在了官網首頁；淘寶主題頁也已開始主推秋裝系列，各個自主品牌的女裝和男裝，都開始了新款小西裝和薄外套的首發(fā)和預售。

而一些季節(jié)性稍弱的品類，也從推新品和營銷方式上往“秋天”這個關鍵詞上靠近。

比如，香水品牌祖瑪瓏推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水禮盒等。產品整體色彩是藕荷色和黑色的結合，而香味選擇菊味，更貼近秋季時節(jié)的自然味道。無獨有偶，野獸派也選擇了淡紫色作為秋季新品的主題色，推出“桂花烏龍”限定香水和香薰禮盒。

彩妝品牌則從秋季顏色的角度切入推出新品。國產彩妝品牌完美日記推出的“野豹覺醒”系列，包括“野豹”金棕盤眼影，和“狩獵”等系列“名片唇砂”。意大利彩妝品牌kiko也將主打大地色的眼影盤“情迷阿馬爾菲”列為秋季限定。

對美食來說，秋季更是可以高呼“貼秋膘”來進行一波營銷的黃金時間。

以盒馬鮮生APP為例，推出了“秋天的第一頓火鍋”專頁，其中的推薦特色是羊蝎子火鍋，并稱食材可以在三十分鐘之內送達。

天氣變涼自然會讓人想到火鍋，而羊蝎子火鍋又是根據區(qū)域性定位——北京，來推薦的，還算是貼合主題的秋季營銷。

而且，由于火鍋本身也是具有社交屬性的飲食，在多人聚餐場景中用戶可能也會拍照片發(fā)朋友圈，有一定社交傳播效應。不過，與“秋天的第一杯奶茶”相比，火鍋準備的時間更多，資金成本更高，因此火鍋營銷較奶茶營銷更難傳播。

比起這些還算合理的秋季新品和限定款，還有一些秋季營銷就顯得略微“離譜”。

在盒馬鮮生推出的“秋季滋補”系列中，既有毫無秋季特色的花生油，也有更適合夏天的低脂代餐。

圖片來源：盒馬生鮮App

然而，花生油、牛奶、低脂飲品等等幾乎毫無秋季特色的商品一起打包放進“秋季滋補”的營銷行列中，多少有些牽強。

畢竟，很難想象任何人會在朋友圈發(fā)文稱，“今天get了秋天的第一桶花生油?！?/span>

為“秋季營銷”買單的年輕人

各種各樣的“秋季營銷”也許略顯“離譜”，但卻有非常吃這套的消費者。

95后的葉子，每年迎接秋季的方式是染發(fā)。三年前的秋天，葉子找到了自己的第一份工作。在置辦上班行頭時，葉子被理發(fā)店成功“種草”了秋季限定栗色短發(fā)，花了近千元。

一入染發(fā)之門，葉子立刻著迷了。此后幾乎每年秋天，她都會專門挑選棕色或者紅色系染發(fā)?！皠e人的一年從春天開始，我的一年似乎從染發(fā)的秋天開始?！比~子說。

00后的佳佳，則是通過購買各種養(yǎng)生品開始了秋季消費。本來想買些秋季服裝的佳佳，打開淘寶后很快被眼前推薦的多款秋季養(yǎng)生品吸引?！办詈薄白萄a”等功效，是秋季系列養(yǎng)生品的關鍵詞，枸杞茶、玉米須、含有人參成分的“熬夜水”等等，讓佳佳眼花繚亂。

今年，佳佳已經開始“安利”周圍朋友一起秋季養(yǎng)生，“用好看的玻璃杯泡五顏六色的茶，發(fā)朋友圈比第一杯奶茶還好看?！?/span>

90后的產品經理花花則每逢秋季必買香薰?；ɑㄕf，秋天天色暗的更早，回家點上一個檀木調性的香薰，再泡個腳，渾身都暖暖的。

“除了香薰，秋季推出的彩妝我也幾乎一樣不落的入手，眼影盤、口紅，甚至是莫蘭迪色系的化妝刷套裝?？芍S刺的是，我皮膚過敏嚴重幾乎不能化妝?！被ɑㄕf，“買這些秋季款只是因為設計和顏色非常打動我?！?/span>

發(fā)色、養(yǎng)生品、彩妝，上述消費者說是為了“秋季營銷買單”，不如說分別為了顏色、功能和創(chuàng)意設計買單。

將獨特的顏色與季節(jié)對應，可以說是非常成功的色彩營銷。比如消費者熟知的Max Mara經典款的駝色系列、愛馬仕紅系列等，都是很好的案例。

近幾年非常出圈的莫蘭迪色系，不僅在時裝、箱包等設計上被多次運用，更是在家裝、理發(fā)、美甲等等場景都有應用。天貓某瓷磚店鋪創(chuàng)始人王磊就表示，“我們店鋪把一系列灰色調的瓷磚合并做了秋季莫蘭迪色系限定，到了秋冬銷量非常不錯。”

而針對季節(jié)推出的功能營銷和創(chuàng)意營銷也是品牌們屢試不爽的招數(shù)。

資深產品經理貝貝表示，到了秋季大家自然會想到祛寒、滋補的關鍵詞。以護膚品為例，開始從夏季的“輕薄”轉而主打“鎖水”“滋養(yǎng)”。其實這些膚護的功能最初也都是由品牌植入給消費者的概念，經過不斷的營銷與強調，成為了一項消費者都共同認定的邏輯。

季節(jié)營銷，花招百出

為季節(jié)和節(jié)日而創(chuàng)造的營銷概念，不單單發(fā)生在秋季。

每年春夏季，咖啡和茶飲品牌會推出各式各樣的“鮮花”主題，比如多個咖啡品牌推出的櫻花拿鐵、星巴克曾推出的限時山茶花拿鐵。這類“鮮花”主題的咖啡和茶飲，多以花色來打造整體飲品，通過一杯顏色粉嫩賞心悅目的飲料，向消費者傳遞春天的氣息。便利店也會應時推出“櫻花薯片”“櫻花氣泡水”“櫻花夾心餅干”等等。

而節(jié)日營銷更是品牌時間性營銷的重點。除了早就被品牌“盤”透的情人節(jié)，近年來隨著“她經濟”的興起，與女性有關的節(jié)日也成為商家重點營銷的時間段。例如3月8日的婦女節(jié)，就被電商平臺賦以“女生節(jié)”的稱呼，在節(jié)日前后會有相當有力度的折扣活動。

以新晉國產護膚品牌珀萊雅為例，近年來非常看重3.8節(jié)的營銷。2020年的3.8節(jié)，珀萊雅聯(lián)合《中國婦女報》發(fā)起了“性別不是邊界線，偏見才是”系列活動，主題短片在微信視頻號有10萬以上的轉發(fā)和點贊。據證券之星報道，今年3.8節(jié)珀萊雅天貓銷量同比增長超過200%，抖音銷量同比增長則超過100%。

新銳女性內衣品牌NEIWAI內外在今年3.8節(jié)日，同時也是品牌成立十年之際，發(fā)布“NO BODY IS NOBODY”主題系列的收官之作“身心之路，見微知著”。品牌邀請攝影師羅洋以導演身份拍攝系列廣告片，羅洋通過30位女性的肖像作品，以她們的人生故事展現(xiàn)中國當代女性的覺醒與成長之路，傳遞品牌“女性接納自己一切不完美”的主張，進一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神內核。

除了3.8節(jié)，母親節(jié)、白色情人節(jié)等等都會有針對女性的節(jié)日營銷。除了消費類商品，鮮花也會在這樣的節(jié)日中異?；鸨?。北京朝陽區(qū)的一名鮮花創(chuàng)業(yè)者婷婷告訴霞光社，“到了母親節(jié)和3.8節(jié)這樣的節(jié)日，鮮花價錢最高可以漲到平時的十倍?！?/span>

今年，兒童節(jié)似乎也被商家們演化成了“收割”成年人的營銷利器。從肯德基的“可達鴨套餐”，到各式新茶飲推出的mini杯，再到泡泡瑪特和三星聯(lián)名推出的兒童節(jié)限定款投影儀。從飲食到娛樂，從中低價位到高價位，兒童節(jié)限定款也開始普及。

對層出不窮的季節(jié)性營銷，小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢公司創(chuàng)始人小馬宋曾表示，在文化傳統(tǒng)的刺激之下，消費者形成了過節(jié)買東西的習慣?！捌鋵嵅皇枪?jié)日營銷吸引消費者，更多的是消費者在節(jié)日的時候有購物的需求，從而刺激了商家的這種所謂‘節(jié)日營銷’?！?/span>

貝貝則表示，任何商家的季節(jié)性營銷，都有一個最重要的目的——“收割”目標消費者。利用現(xiàn)在消費者的悅己需求和社交需求，來制造“我有你沒有”的優(yōu)越感，從而實現(xiàn)“收割”消費者的目的?！扒锾斓牡谝槐滩杈秃芎玫睦昧饲閭H低成本‘秀恩愛’的心理，實現(xiàn)了現(xiàn)象級的傳播?！?/span>

不過，好的節(jié)日和季節(jié)營銷是“順水推舟”，不太成功的則顯得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋補系列”中的花生油。

“一些營銷僅僅是將產品和節(jié)日限定生硬拼湊在一起，并沒有讓消費者從產品中找到關于節(jié)日的獨特文化性，這就會讓消費者感到生硬和牽強?！必愗愓f。

沈陽萱宜文化咨詢公司創(chuàng)始人小張則表示，成功的時間性營銷需要在產品、宣傳和服務三方面“三管齊下”來配合，而非將舊產品放進新海報就萬事大吉。

不論是季節(jié)限定還是社交傳播，產品力和體驗感結合才能做出成功的節(jié)日營銷。

參考資料：

[1]《2022年“3.8 國際婦女節(jié)”品牌營銷案例》，騰訊網