天下網(wǎng)商 丁潔

　　

編輯 李丹超

　　

“淘寶天貓一直作為我們?cè)诰€上運(yùn)營(yíng)、上新的主陣地，就像燈塔一樣，我們持續(xù)在這里經(jīng)營(yíng)。”太平鳥電商總經(jīng)理應(yīng)海軍說(shuō)。

　　

　　

作為2008年首批入駐天貓（時(shí)名淘寶商城）的商家，太平鳥與天貓共生共長(zhǎng)。無(wú)論是13年前首戰(zhàn)雙11，還是參與阿里新零售、紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日等，太平鳥沒(méi)有一次缺席，他們與天貓一起“共進(jìn)”“共創(chuàng)”，大家圍繞同一個(gè)目標(biāo)，即如何創(chuàng)造更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　

　　

在疫情、暖冬雙重影響的當(dāng)下，服飾行業(yè)備受挑戰(zhàn)。7月、8月正值服飾行業(yè)最重要的秋款上新期，上新對(duì)品牌的意義，不僅在喚醒老客戶，更是吸引新客的關(guān)鍵手段。同時(shí)，新品在客單價(jià)上也明顯高于老款，因此，無(wú)論是提升消費(fèi)者黏性還是優(yōu)化品牌毛利結(jié)構(gòu)，上新這件事都對(duì)品牌意義重大。

　　

　　

針對(duì)上新，淘寶天貓與太平鳥共創(chuàng)出了一套新的解決方案。

　　

　　

“云秀場(chǎng)”，新在哪？

　　

7月29日晚9點(diǎn)，一場(chǎng)秋季時(shí)裝上新大秀在太平鳥官方旗艦店淘寶直播間開演。

　　

　　

一場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)了很多人想在“前排”看時(shí)裝秀的小目標(biāo)。

　　

　　

據(jù)悉，直播設(shè)置在專門的XR影棚中進(jìn)行，將虛擬與現(xiàn)實(shí)元素相互交融。鏡頭前的用戶能看到多個(gè)不同的場(chǎng)景，比如被霓虹燈點(diǎn)亮的城區(qū)、簡(jiǎn)約工業(yè)風(fēng)的街景，視覺感官上則充滿著二次元和賽博朋克的未來(lái)感。另外，通過(guò)高清攝像機(jī)鏡頭多角度的捕捉，成功地抓到了模特身著太平鳥新系列服裝的情緒。

　　

　　

一個(gè)月前，太平鳥就開始準(zhǔn)備這場(chǎng)線上的大秀。以往，太平鳥的秋冬上新秀通常選在線下進(jìn)行，此次他們邀請(qǐng)消費(fèi)者和加盟商一起在線觀看、訂貨。這樣的“云秀場(chǎng)”，太平鳥也是初次嘗試。

　　

SPCN全能舞者系列是此次秀場(chǎng)的主角，該系列的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于潮流的街舞文化，因而走秀的產(chǎn)品中寬松的版型、流暢線條、明亮色彩，令整個(gè)系列既休閑亦富時(shí)尚感，太平鳥品牌全球代言人王一博在開秀前，出現(xiàn)在視頻短片中，講述了對(duì)SPCN的理解吊起觀眾對(duì)大秀的胃口。

　　

　　

6款新品在模特的演繹下，刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng)，不停地有消費(fèi)者在彈幕上咨詢款式細(xì)節(jié)。

　　

　　

　　

模特們?cè)诰€上走秀的同時(shí)，兩位主持人也在同步介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和搭配，其中一位主持人肖恩雅還是一位擁有300多萬(wàn)粉絲的時(shí)尚穿搭博主。兩位主持人就像導(dǎo)購(gòu)，服務(wù)消費(fèi)者做購(gòu)買決策。

　　

　　

云秀場(chǎng)開啟當(dāng)晚，太平鳥直播間就一度沖上風(fēng)格女裝總榜前三，總計(jì)持續(xù)3小時(shí)的直播，活動(dòng)當(dāng)日店鋪成交環(huán)比7月份的銷售額增長(zhǎng)超100%，在直播間中的銷量達(dá)到日常店播效率的5倍。

　　

　　

應(yīng)海軍認(rèn)為，此次與淘寶天貓“超級(jí)新系列”合作打造的首場(chǎng)“云秀場(chǎng)”，給品牌和消費(fèi)者帶去了強(qiáng)烈的新鮮感。

　　

　　

　　

“‘超級(jí)新系列’的直播間已不僅是流量載體，還是符合服飾商家與消費(fèi)者溝通的新產(chǎn)品”，天貓品牌趨勢(shì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人飛丹表示，“我們嘗試把新興科技手段注入服飾行業(yè)，為商家提供獨(dú)具特色的內(nèi)容化展現(xiàn)舞臺(tái)，這種全新的展現(xiàn)方式，也創(chuàng)造出了服飾商家和消費(fèi)者之間全新的互動(dòng)模式?！?/span>

　　

　　

新品打爆周期縮短一半

　　

　　

從品類發(fā)展來(lái)看，服飾行業(yè)“內(nèi)卷”明顯，尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品上新。

　　

　　

首先是上新速度的比拼。在各大快時(shí)尚品牌的帶動(dòng)下，高頻的上新成為了服飾行業(yè)提高用戶黏性、留存的方式。

　　

　　

太平鳥也在捉住“快時(shí)尚”的腳步。ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)顯示，2021年3月太平鳥女裝天貓旗艦店在售SKU（最小庫(kù)存單位）均值超過(guò)4000個(gè)，且該店鋪幾乎每日都會(huì)上新，高峰期時(shí)一天上新SKU近百款。

　　

　　

其次，在服飾這樣的非標(biāo)行業(yè)里，“新品期的新品爆發(fā)對(duì)服飾商家的成交拉動(dòng)非常大?！碧詫毺熵埛椆┙o中心負(fù)責(zé)人弈希表示。

　　

　　

再者，新品“內(nèi)卷”的A面雖是策略，B面卻也有挑戰(zhàn)。高頻上新不僅考驗(yàn)品牌的開發(fā)、供應(yīng)鏈快反的能力，隨之而來(lái)的還有高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　

基于服飾行業(yè)的新品痛點(diǎn)，淘寶天貓推出全新產(chǎn)品“超級(jí)新系列”，這是一個(gè)專屬服飾行業(yè)的定制化IP，主要有幾大方面特點(diǎn)：

　　

　　

第一，區(qū)別于其他電商平臺(tái)快速打造爆款的模式，“超級(jí)新系列”圍繞的是商品的全生命周期運(yùn)營(yíng)，包括早期的趨勢(shì)挖掘到上新打爆，再到庫(kù)存等定制出解決方案，一端產(chǎn)業(yè)，一端營(yíng)銷，幫服飾商家做全鏈路的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化；

　　

　　

第二，不同于美妝、數(shù)碼等善于單品爆發(fā)的品類，服飾缺少單點(diǎn)爆發(fā)的能力，因此“超級(jí)新系列”將通過(guò)系列形式包裝，如此次太平鳥的合作，就是通過(guò)SPNC系列呈現(xiàn)；

　　

　　

第三，這是一個(gè)為商家定制化的解決方案，“超級(jí)新系列”會(huì)根據(jù)商家的上新系列進(jìn)行分層，如爆款、長(zhǎng)尾品，根據(jù)系列的特點(diǎn)定制最優(yōu)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。

　　

　　

據(jù)介紹，這套新品打法將在淘內(nèi)完成閉環(huán)，包括從種草到成交轉(zhuǎn)化全鏈路，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，將是經(jīng)營(yíng)效率最高的新品策略。

　　

　　

　　

弈希預(yù)計(jì)，“超級(jí)新系列”能將新品的打爆周期縮短一半。“能讓新品經(jīng)歷從成長(zhǎng)期到打爆期，并順利進(jìn)入到平穩(wěn)上升周期里?！?/span>

　　

　　

在淘寶天貓首發(fā)后的兩天內(nèi)將是SPCN的關(guān)鍵打爆期，但應(yīng)海軍更關(guān)注的是，這次的上新模式是否能給他們帶來(lái)更長(zhǎng)尾的效應(yīng)。

　　

　　

“服飾屬于先導(dǎo)性消費(fèi)，一般先鋒人士會(huì)提前購(gòu)買，普通大眾會(huì)后來(lái)買。我們希望通過(guò)前期的場(chǎng)景觸達(dá)和宣傳，擴(kuò)大品牌的聲量和這組系列的聲量，在8月、9月份產(chǎn)生更長(zhǎng)尾的效應(yīng)?！?/span>

　　

　　

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，這場(chǎng)秀正好處在夏末秋初的服飾上新階段，緊隨而來(lái)的有88會(huì)員節(jié)以及淘寶服飾新勢(shì)力周。太平鳥希望通過(guò)與淘寶天貓“超級(jí)新系列”IP合作，做好秋季上新的先導(dǎo)工作，將淘寶天貓洞察到的消費(fèi)者趨勢(shì)反饋給供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成前置性動(dòng)作。

　　

　　

未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)：內(nèi)容化

　　

這是太平鳥在淘寶天貓的第14年，其天貓旗艦店粉絲已超過(guò)1100萬(wàn)。和天貓“共長(zhǎng)共創(chuàng)”的太平鳥，也時(shí)刻感受著平臺(tái)給商家?guī)?lái)的變化——淘寶天貓變得更簡(jiǎn)單，也更立體了。

　　

　　

“淘寶天貓的內(nèi)容化戰(zhàn)略，對(duì)服飾商家這樣品類和商品豐富度比較高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，能讓消費(fèi)者從種草、購(gòu)買，再到分享，形成一條完整的鏈路?！睉?yīng)海軍表示。

　　

　　

內(nèi)容是服飾行業(yè)重要的表達(dá)方式，而“逛”則是服飾行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)最大的特征。通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為可以發(fā)現(xiàn)，服飾品類讓他們?cè)凇肮洹鄙匣ㄙM(fèi)的時(shí)間比其他行業(yè)高幾倍，而消費(fèi)者逛的其實(shí)就是內(nèi)容。因此，如何承接好消費(fèi)者逛的體驗(yàn)，是淘寶天貓服飾在內(nèi)容化上要完成的目標(biāo)。

　　

　　

弈希表示，“超級(jí)新系列”的項(xiàng)目初衷在于發(fā)揮淘寶天貓消費(fèi)趨勢(shì)洞察的優(yōu)勢(shì)，和服飾商家共創(chuàng)，帶給商家生意確定性增長(zhǎng)?！拔覀兿Ｍ麨槠放坪头椛碳姨嵘隣I(yíng)銷效率，留給他們更多的時(shí)間聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，也將投入更多的資源和技術(shù)幫助服飾商家孵化新品，緊貼服飾商品的全生命周期?！?/span>

　　

　　

太平鳥“超級(jí)新系列”淘內(nèi)內(nèi)容展示

　　

　　

《天下網(wǎng)商》了解到，淘寶天貓服飾行業(yè)內(nèi)部建立了一個(gè)“內(nèi)容編輯部”，他們長(zhǎng)期與專業(yè)時(shí)尚機(jī)構(gòu)、主播一起觀察發(fā)現(xiàn)風(fēng)格、面料、顏色等新趨勢(shì)，并捕捉淘寶天貓上的用戶新需求，各方數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證后，通過(guò)算法將風(fēng)格數(shù)字化并標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)出一套可視化的流行趨勢(shì)。

　　

　　

這些關(guān)于穿搭的內(nèi)容推薦，消費(fèi)者可以通過(guò)iFASHION+輕應(yīng)用中查看到，不僅會(huì)有圖文的“時(shí)裝雜志”模式呈現(xiàn)，也會(huì)借助短視頻、直播內(nèi)容給消費(fèi)者帶去最新的潮流穿搭建議。

　　

　　

在太平鳥“云秀場(chǎng)”的直播中，主持人也在其中不斷分享每一件新品的搭配建議，包括包包、墨鏡、內(nèi)搭T恤等。據(jù)弈希介紹，目前商家的店鋪中推出了搭配的產(chǎn)品，商家可以使用這套工具在店鋪私域中組建新品的“搭配公式”，通過(guò)私域的內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，增加消費(fèi)者在店鋪內(nèi)的停留時(shí)長(zhǎng)。

　　

　　

據(jù)介紹，太平鳥也將內(nèi)容化戰(zhàn)略放在很重要的位置。在內(nèi)部，他們打通企劃、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷組成一個(gè)橫向GTM（Go To Marketing，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)策略）小組，推動(dòng)產(chǎn)品品類內(nèi)容化。此次SPCN系列上新款式并不多，在內(nèi)容化表達(dá)上太平鳥更加聚焦，而這些內(nèi)容他們都與天貓深度共創(chuàng)。

　　

　　

未來(lái)，他們希望能與淘寶天貓一起，深入產(chǎn)業(yè)，共創(chuàng)出更多超越消費(fèi)者預(yù)期的商品。

　　

Good evening girls！

　　妮們的時(shí)尚屆

　　烏拉那拉氏·安妮

　　回來(lái)工作了

　　最近不少地區(qū)都變冷了

　　衛(wèi)衣又悄咪咪回來(lái)了

　　減齡、舒適、時(shí)髦好搭、不論性別和年齡都可以無(wú)條件擁有的討喜屬性，怎么可能不受到大家的喜歡？

　　有關(guān)注時(shí)尚圈動(dòng)態(tài)的寶寶

　　想必就發(fā)現(xiàn)了，不少明星的街拍里

　　也紛紛出現(xiàn)了衛(wèi)衣的身影

　　突然穿著粉色衛(wèi)衣+仙女裙的大表姐，可愛起來(lái)攔都攔不住，拳擊辮和衛(wèi)衣的反差搭配，俏皮又酷感十足的大表姐了解一下~

　　走文藝范的春夏，選擇了純色的連帽衛(wèi)衣搭配寬松舒適的牛仔褲，清新之余多了隨性的慵懶休閑感。

　　倪妮粉色寬松衛(wèi)衣+白色闊腿褲和運(yùn)動(dòng)鞋，看一眼就覺得舒服極了，又仙又美。

　　我們的「白月光」秦嵐穿上超短款衛(wèi)衣+半裙，俏皮的像個(gè)少女，哪里有37歲的痕跡？

　　在時(shí)尚的流水線上，衛(wèi)衣可從來(lái)都沒(méi)有下線過(guò)。

　　今年秋天最該買的衛(wèi)衣有哪些？

　　簡(jiǎn)單粗暴狠甩你們最愛的衛(wèi)衣鏈接（含淘口令）

　　

1. LOGO衛(wèi)衣

簡(jiǎn)單的LOGO款衛(wèi)衣，雖然沒(méi)有太多裝飾，但簡(jiǎn)潔有態(tài)度，衛(wèi)衣上的字母，不至于單調(diào)，讓穿搭更有質(zhì)感一些。

　　張?zhí)鞇鄣暮谏玪ogo衛(wèi)衣搭配小皮裙和短靴，帥氣有個(gè)性，這樣穿能不時(shí)髦？

　　江疏影的白色logo衛(wèi)衣下衣失蹤法，運(yùn)動(dòng)鞋加上長(zhǎng)筒襪，休閑感更多，減齡效果也贊。

　　logo衛(wèi)衣作為內(nèi)搭，最有吸睛效果。胸前點(diǎn)綴的logo印花，讓你看起來(lái)街頭時(shí)髦。

　　黑色衛(wèi)衣搭配黑色外搭，內(nèi)外的黑色搭配，有了logo加持讓整體不至于暗沉，多了亮點(diǎn)和態(tài)度。

　　亮色的logo衛(wèi)衣更具個(gè)性和特點(diǎn)。

　　單品推薦

　　

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2. 印花款衛(wèi)衣

活潑有亮點(diǎn)的印花，讓衛(wèi)衣多了更多或可愛或酷酷的屬性，不單調(diào)更有型。

　　林允的粉色印花衛(wèi)衣帶著少女的叛逆感，搭配牛仔闊腿褲時(shí)髦的剛好。

　　宋茜的黑色挖脖衛(wèi)衣，抽象的印花讓整體搭配看起更酷酷噠。

　　趙薇的小鹿印花很可愛啊~

　　還有大冪冪的貓咪印花衛(wèi)衣，少女感十足，不同的印花帶來(lái)不同的氣質(zhì)效果。

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3. 短款衛(wèi)衣

短款的衛(wèi)衣除了休閑度之外，多了一丟丟的小性感和造型度，削弱了顯臃腫的弊端，凹起造型來(lái)更加簡(jiǎn)單。

　　胡冰卿的小短款衛(wèi)衣搭配的是直筒翻邊牛仔褲，顯瘦顯利落。

　　就這一件crop top超短款衛(wèi)衣，就有名模和愛豆們紛紛撞衫，不管是你本來(lái)就有大長(zhǎng)腿還是讓人吐槽的小粗腿，都能有完善身材比例，拉長(zhǎng)雙腿的效果，完美。

　　搭配半身裙更是合適，不用心機(jī)塞衣角就能擁有好的身材和高腰線。

　　搭配短外套特別是夾克類的，帥氣到不行，也是絕對(duì)的讓你擁有大長(zhǎng)腿。

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4. oversize衛(wèi)衣

不說(shuō)別的，今年大大大依舊流行，經(jīng)歷了不同的設(shè)計(jì)改變，這股oversized風(fēng)潮不會(huì)減退，衛(wèi)衣也要夠大才夠時(shí)髦。

　　oversize衛(wèi)衣最大的亮點(diǎn)就是自帶時(shí)髦氣質(zhì)，即使就簡(jiǎn)單的穿一條小黑褲，都能打造少女街頭風(fēng)。

　　大表姐的活力版下衣失蹤法好示范。這一身都是PUMA的~

　　這種寬松的衛(wèi)衣搭配闊腿褲來(lái)穿，就有種十足的休閑街頭感，也可以穿出簡(jiǎn)約舒適風(fēng)，不過(guò)更適合瘦高個(gè)的寶寶。

　　一件oversized衛(wèi)衣疊穿牛仔夾克，寬松帥氣的感覺來(lái)的剛剛好。

　　搭配裙子也是又帥又美了。

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Bershka女士2018格子拼接衛(wèi)衣

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　　好啦~這些夠么？

　　不夠歡迎留言轟炸我~

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