Ann大爺?shù)臅r(shí)尚筆記（文/大爺）
今天是一期淘寶新品秋裝的分享，挑的大部分都是我最近在買的韓系風(fēng)店鋪。剛好最近換季上新，刷了一下有蠻多好看的單品。不得不說，現(xiàn)在的某寶韓系風(fēng)，真的和以前不一樣了！一起看看吧～
1.square circle方圓設(shè)計(jì)
在某書上被種草的品牌，甜美+酷感融合得剛剛好，選的模特很ok，乍一看以為是哪個(gè)韓國設(shè)計(jì)師品牌，畫報(bào)可以學(xué)到不少好看的穿搭。
最近的上新蠻多初秋可以穿得輕薄秋裝。這套是白襯衫+格子吊帶裙的穿法，還可以搭配酷酷的彎檐帽。
兩件是分開賣的，裙子更適合小胸女孩入手。
寬寬大大的碎花上衣，還有荷葉邊的設(shè)計(jì)。這條牛仔半裙我入了，剛好再入件上衣秋天搭配。
這件裸色的雪紡襯衫非常有女人味！搭配比較酷的牛仔裙，一下就變得時(shí)髦起來。
韓系的長袖碎花連衣裙出了兩件，適合秋游拍照穿。像這種白底碎花裙，搭配褶皺的設(shè)計(jì)有一點(diǎn)收腰的感覺。
這件就很甜美，顏色也是清清淡淡的，秋天也能仙氣滿滿。
秋天穿膩了牛仔褲，可以入一條酷酷的小皮裙，這條是腰部松緊的設(shè)計(jì)，感覺上身很舒服。
秋天的外套，他家出了復(fù)古的棕色，可以搭配其他的碎花裙，很有秋天的氛圍感。
2.米花家MIHUA
這家店我今年夏天就買了好幾件。他家的穿搭和拍攝風(fēng)格都很像我關(guān)注的韓系博主，配色也很韓系，穿搭比較隨性，適合一整套入手～衣服質(zhì)感就一般般，介意的繞路。秋裝很喜歡這件紅色的中袖針織，上面有麻花設(shè)計(jì)，搭配牛仔半裙很可。
入秋比較輕薄的針織小背心，這件是甜甜的黃色。
這件條紋毛衣好復(fù)古，比較厚可能適合冷一點(diǎn)的天氣穿，但真的好好看！
還有這種香芋色的西裝，簡直了簡直了，搭配灰色褲子很舒服～
里面的紫色襯衫，喜歡韓系風(fēng)的同學(xué)可以入手看看。
除了紫色，還有粉色的西裝和半袖針織內(nèi)搭，可以一起入手～
有一點(diǎn)美式校園風(fēng)的綠色翻領(lǐng)衛(wèi)衣，是不是也挺特別的。
3.ambosc
我經(jīng)常買的店鋪，分享過好幾次。雖然質(zhì)量一般般，但款式還是蠻韓的，走酷姐姐風(fēng)格。秋天除了很多冷淡色系的單品，搭配也是一整套可以借鑒。
像這種大領(lǐng)子的薄針織，有些地方已經(jīng)可以買起來啦~
比較韓系的菱格紋也出了好幾件，這件也比較短比較輕薄的。
這種菱格紋背心，雖然火了一整年，但秋天還是想再入一件。
衛(wèi)衣黨有沒有？這種綠白配色的大碼衛(wèi)衣，穿上就很韓系了。
還有這種寬松舒服的闊腿褲，很容易搭出韓系時(shí)髦感。
4.StudioFun
剛?cè)氤跚锏臅r(shí)候，輕薄襯衫當(dāng)然是必不可少的單品了。與其爭得頭破血流搶庫存，不如看看他家正在打折的基礎(chǔ)款。
襯衫有簡約的通勤款，也有稍加設(shè)計(jì)的日?？?。比如左下圖的紫色，領(lǐng)子其實(shí)是不對(duì)稱的，奶橘則是把中線做了壓褶處理。
這件格子套裝也在打5折，我看很多品牌的新款也長這樣！
另外他家出了一些秋季新品，我看了看，有幾件還蠻感興趣的。
設(shè)計(jì)感滿分的修身薄針織，長長的開叉袖子、粗間隔的條形紋…
這件綠色的褶皺開衫我特別喜歡。
不過本期新品里最特別的，還是這件掛脖兩件套了，尤其喜歡右邊深咖配奶藍(lán)的。
5.ItoshIroshI
這家店我覺得有點(diǎn)Fugue風(fēng)，但一些單品還是可以搭出韓系感。你們搜索的時(shí)候要注意千萬別打錯(cuò)了，她的名字是Itoshiroshi，都是“i”沒有“L”。推薦你們?nèi)タ纯此页龅难澴?。今年秋天這種特別藍(lán)的復(fù)古牛仔褲是流行點(diǎn)，記下來，要考的。
褶皺休閑褲，長度剛好在腳踝，配短襪樂福鞋就能精致出街。
白色闊腿褲可以學(xué)模特這樣搭一件黑色襯衫，腳下黑色鞋相呼應(yīng)，如果再花點(diǎn)心思，可以選一頂貝雷帽戴著。
工作場(chǎng)合也能完美應(yīng)對(duì)的深灰色西裝褲，配襯衫或西服都OK。
這條的設(shè)計(jì)好顯腰細(xì)哦！我有點(diǎn)種草。
對(duì)了，除了長褲，秋天來的慢的城市，可以先選幾條半長中褲來感受一下?lián)Q季氣氛。
韓國小姐姐們特別喜歡長袖上衣+中短褲的穿搭，你可以穿牛仔外套、西裝外套、衛(wèi)衣等一系列初秋單品。
6.Unspoken
我身邊很多女孩步入秋天的第一件單品，都是從西裝外套開始買的。這幾年也逐漸變成了“韓風(fēng)標(biāo)配”。不得不說，他家還蠻有l(wèi)ow classic的味道～
如果你剛好有購入西裝的需求，可以看看這家店。有在用心設(shè)計(jì)，相比起別家，她的款更有個(gè)性。比如這件深卡其，胸襟的扣子處很是別致。
淡藍(lán)色采用了相近色系的飄帶裝飾，即使是下班參加一些時(shí)髦聚會(huì)，也絲毫不輸氣勢(shì)。
近兩年“解構(gòu)理念”越來越被大眾接受，出現(xiàn)了許多破洞、割口、重塑等元素。她把它們呈現(xiàn)在了一件純白色的寬松西裝上，不多不少剛剛好。
白拼黑，比較中性化，所以帥氣指數(shù)增加了，推薦個(gè)子高的女生買。
兩條掛脖連衣裙推薦給大家！我覺得是這次上新中最不能錯(cuò)過的簡約韓系單品了。尤其適合高冷style的女生。
這條超高級(jí)，不過感覺小胸女生更適合。
7.BLUEerror
悄悄告訴你們，今年秋天流行趨勢(shì)絕對(duì)有百褶的一席之地。逛到BLUEerror時(shí)著實(shí)讓我眼前一亮：這小百褶半褲，特別討巧，十分有個(gè)人色彩。
百褶半裙不是那種傳統(tǒng)的學(xué)院風(fēng)，采用不對(duì)稱的片式+部分百褶的拼接。
在A字裙的版型上，把一半的面積替換成了寬邊褶，這條更輕熟大姐姐風(fēng)，和風(fēng)衣之類的外套很搭。
說風(fēng)衣風(fēng)衣到，百褶式的風(fēng)衣，你衣柜里目前肯定沒有。
除了百褶單品，不對(duì)稱設(shè)計(jì)也可以嘗試一下。像是左右長短不一的西裝，背后設(shè)計(jì)也蠻用心的。
還找到一件細(xì)節(jié)感十足的，扣子可以選擇扣兩個(gè)，也能收緊一點(diǎn)扣外面的單獨(dú)那粒。
這位不用過多介紹，早在春天就出現(xiàn)在了各個(gè)韓國愛豆身上，和背心、抹胸、吊帶是完美cp。她新出的超短套頭開衫是不對(duì)稱的，右高左低更有個(gè)性。
8.Ginger ale
這家店其實(shí)不算很韓，有一點(diǎn)法式輕熟女性的浪漫，會(huì)出很多棉麻面料的連衣裙，但我關(guān)注的一些韓國博主也愛穿這種類型的衣服，就一起分享一下。此時(shí)此刻，如果你身在南方，特別適合來她家購買一些能夠應(yīng)付夏末初秋氣候的過渡小物。
比如這條絲巾，花紋配色我個(gè)人很喜歡?？梢援?dāng)做發(fā)帶綁在頭上，也能用作方巾系在脖子上。
闊腿的深色牛仔褲，將兩個(gè)方形口袋印在了前方，簡約中還帶著法式風(fēng)情。
鏤空設(shè)計(jì)的黑色半裙，特別重工，穿上它自帶淑女溫柔氣質(zhì)。
清淡配色的條紋和格紋半裙在初秋都能繼續(xù)穿，如果覺得不夠“秋日”，可以在上身穿一些深色單品：針織半袖or短風(fēng)衣。
格子半裙配白襯衫，你就是新學(xué)期最清純的學(xué)妹。
另外我對(duì)她家這套牛仔單品還蠻感興趣的。
是半裙+背心的組合，可單穿可成套穿，我更喜歡把背心當(dāng)外套疊穿出來的效果。
襯衫連衣裙自配腰帶，也能直接穿成寬松款。
說到連衣裙，這條絕對(duì)不能缺席！處處都透露著設(shè)計(jì)師的心思，細(xì)節(jié)感絕了，從背后的扣子到前胸的刺繡，再到袖口的鏤空，包括領(lǐng)子都是用心設(shè)計(jì)過的。
有米白色還有黑色，僅僅是顏色不同，所呈現(xiàn)出來的風(fēng)格就完全不一樣。
同款還有襯衫可以選，特別有“清風(fēng)自來”的氛圍。
類似的襯衫還有這件，沒有刺繡裝飾更加簡單，純純的質(zhì)樸簡約。
其實(shí)還有幾家店鋪我也常買，就下次再來分享吧
最近很多朋友問我直通車怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了這么多年的淘寶，我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。
影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒有做好都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以是不同的。
現(xiàn)在淘寶對(duì)shua單抓的很嚴(yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。
不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評(píng)價(jià)——買家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車推起來。
完全靠刷單做起來的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒有見過。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見過幾個(gè)。
當(dāng)然不能一竿子打死，有些類目比較特殊，小店要做起來必須靠shua配合直通車推，不然真沒有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類目，首先要保證資源可靠。
8月到了，秋裝陸續(xù)上架測(cè)款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測(cè)款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測(cè)款——推廣。由于直通車報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
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按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_始推廣ppc還沒有壓下去；然后是類目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。
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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來，直通車流量和自然流量都在遞增。這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來。
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這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺得直通車燒的太多，每天都要分2—3次充錢。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。
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店鋪基本情況就是這樣，前面說過成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會(huì)適合你的秋裝。
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這是今天的銷售情況，我們從測(cè)款開始。一、測(cè)款
秋裝上車測(cè)款，有兩種方法：
第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)試，6個(gè)款以內(nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)試。
1、限額300。
2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個(gè)以上；小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁?huì)更寬。
6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測(cè)款測(cè)圖。
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測(cè)款過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。
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（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類目，測(cè)款新鏈接都是0銷量，轉(zhuǎn)化還可以）怎么優(yōu)化呢？
這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購都還不錯(cuò)，收藏率+加購率能達(dá)到10%以上，說明這個(gè)款還是有潛力的。可以繼續(xù)測(cè)3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。
點(diǎn)擊率就不要參考了，測(cè)款帶測(cè)圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說明這張圖點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，可以作為第一張主圖和車圖。
如果測(cè)款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒有超過3%的怎么辦？
別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒有或者你是標(biāo)品類目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測(cè)圖。直到測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖。
第二種就是批量推廣測(cè)款。
比較適合女裝，標(biāo)品類目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。
批量推廣測(cè)款需要注意的是：
1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開。
2、PC端出價(jià)0.05，無線端出價(jià)通過流量解析或者市場(chǎng)行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。
3、批量推廣由于沒有創(chuàng)意圖，對(duì)于產(chǎn)品有沒有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說明受歡迎程度高；收藏+加購數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化也無所謂。
4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。
5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類目。
二、主推階段
上面講了測(cè)款的具體細(xì)節(jié)。
測(cè)出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃權(quán)重的保證。
新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測(cè)款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測(cè)款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：
1、對(duì)添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說。
2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒有點(diǎn)擊量，刪除！
這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！
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這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃權(quán)重很快就提起來。主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測(cè)款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃權(quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。
精準(zhǔn)人群
測(cè)款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測(cè)試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。
測(cè)款人群為了覆蓋面大，一般是二級(jí)人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測(cè)試3級(jí)人群。
三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)
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我上次帖子中說過，直通車改來改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)行情來定價(jià)。針對(duì)產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤的前提出，盡量符合市場(chǎng)價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動(dòng)打折又沒有權(quán)重，注定不會(huì)成為爆款。
我們希望的爆款是：直通車帶動(dòng)自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動(dòng)更多的自然流量。
今天的淘寶運(yùn)營就分享到這里吧，按照我自己的思路寫的，寫的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。