隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對于品質(zhì)的要求越來越大。在追求品質(zhì)的當下，可以說產(chǎn)品的優(yōu)劣決定了成敗。
很多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。這么形容并不為過。對于我們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
什么事選款呢？從字面意思可以理解成選擇款式，也就是產(chǎn)品的式樣。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要。既然重要，那么我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。
一、選款的時間一定要準確
我們都知道，女裝是季節(jié)性高度敏感的產(chǎn)品。商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產(chǎn)生大爆款。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。我們選款一定要早，因為女裝的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會在推廣時展示“2021年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。現(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。
圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
二、款式風格盡量統(tǒng)一
一個中小賣家，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應(yīng)該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會認為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的風格做到統(tǒng)一，這一點我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。
圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
如果店內(nèi)女裝的款式風格不統(tǒng)一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉(zhuǎn)化率也會相對差一些。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。
三、產(chǎn)品價格定位
我們一定要認清一個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是一樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。那么價格如何確定呢？下面我們就舉例一下?，F(xiàn)在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。
圖5（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖6（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會選擇價位在112-310之間的（注意，這里面的比例是點擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。那么，你店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關(guān)注點。
在選款時間、風格、價格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判?、阿里指數(shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。
圖7（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖8（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
店鋪的定款維度的核心指標：
1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點擊率高的寶貝，相同的展現(xiàn)量，可以帶來更多的流量。對于淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會持續(xù)關(guān)注，之后可能會購買，代表了寶貝的潛力。
3、轉(zhuǎn)化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買家對這款寶貝的接受度。
4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因此它對于寶貝的轉(zhuǎn)化率、老客戶復購率都有影響。
5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。
6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)依據(jù)，完成選款，下面就要開始測款了。
測款的目的
1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；
2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推廣，推廣費花在刀刃上；
3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。
所以，測款就是將一定的產(chǎn)品放在同一個計劃中，通過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的對比。
測款的步驟
1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）
圖9（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2.投放平臺選擇站外、定向不投放。
圖10（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）
3.投放地域根據(jù)生意參謀中訪客地區(qū)、成交地區(qū)選擇，可以選品部分偏遠地區(qū)不投放。投放時間可以設(shè)置24點-7點時間比例為30%-80%。
4.添加創(chuàng)意，設(shè)置不同的創(chuàng)意圖。
5.周期為1-2周左右。通過一周左右的測款推廣計劃，進行數(shù)據(jù)的對比，主要關(guān)注點擊率。點擊率是客戶對產(chǎn)品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產(chǎn)品更符合賣家的購買需求。
測款后，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，并需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！
源：Ann大爺?shù)臅r尚筆記（文/大爺）秋天到啦，衛(wèi)衣的季節(jié)要來了！講真我之前不太喜歡買衛(wèi)衣，是因為我覺得自己的氣質(zhì)和風格跟街頭「潮」感相差甚遠。
雖然我自己hold不住這種風格，但不妨礙我欣賞。下面兩位都是我很喜歡的運動風博主，衛(wèi)衣搭配信手拈來。
Natalie Winter，看她的搭配會覺得很舒服，運動風里帶點美式休閑風。每件單品都恰到好處，豐富有趣又是簡單的。
@isfern，單品的花樣更多，會有一些復古感，而且畢竟是亞洲臉更好參考。
國內(nèi)小花里面周雨彤和歐陽娜娜的衛(wèi)衣穿搭，我覺得都很隨性chill，搭配也很棒～
最近看日雜被種草了很多套穿搭，都是衛(wèi)衣的搭配，比較簡單休閑一點，但又不至于太街頭。
我最近也有入手衛(wèi)衣來搭配，也是靠近這種休閑感的風格。初秋第一件衛(wèi)衣買什么？挑了5件不一樣的款式給大家參考。不少都是99活動的單品哦~一起看看吧！
1.純色/小logo衛(wèi)衣
首先就是我會入手的純色或者小logo的衛(wèi)衣，會更接近我想要的感覺。搭配起來也更得心應(yīng)手。
這種純白衛(wèi)衣蠻多的，日牌和快時尚品牌都有出，下面兩件Moussy還有99折扣。
Randompiece秋天出的衛(wèi)衣也很好看，這件就是背后有一個印花圖案，從前面看是簡簡單單的。你可以和模特一樣混搭百褶裙來穿。
韓國品牌的衛(wèi)衣也很好看，像很多愛豆在穿的小櫻桃Kirsh，看起來很清新。
除了衛(wèi)衣，小櫻桃還有毛衣版本?？梢院湍信笥岩黄鹳I！
Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是簡簡單單那種。你們覺得怎么樣？
Raive我更種草他家畫報的搭配，這種純白衛(wèi)衣，里面可以穿彩色內(nèi)搭，再套件皮衣，超有層次感。
還可以搭配這種連衣裙，露出一點小領(lǐng)子來穿。
你還可以入手一些溫暖的彩色衛(wèi)衣。日牌Niko and...有出好幾件，旗艦店可以買哦。
除了純色，還有這種小小logo的版本。顏色多種多樣，也很平價。
像周雨彤一樣搭個漁夫帽也會很好看。
2.有領(lǐng)衛(wèi)衣
衛(wèi)衣一向是以圓領(lǐng)、連帽為主，但其實這個秋天，有領(lǐng)衛(wèi)衣也會出現(xiàn)在時髦人群身上，很多快時尚品牌已經(jīng)搶先一步了。
Topshop這件是蕾絲鏤空的娃娃領(lǐng)，有黑色帶子裝飾，系成蝴蝶結(jié)搭在胸口，多了些少女可愛。
H&M有件很像的哦，領(lǐng)口處稍有不同，但要好買很多，而且價格不貴，我準備入手。
黑色加上可愛的白色彼特潘領(lǐng)做裝飾的衛(wèi)衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是純正日系女孩。
這件也是H&M的，不過我在國內(nèi)的官網(wǎng)上好像沒找到，可能過兩天就出了，如果出了記得留言告訴我。
還有灰色能選，真的好可愛哦~~~
另外我還發(fā)現(xiàn)了幾件小蕾絲領(lǐng)的有領(lǐng)衛(wèi)衣，胸口還有各種小動物刺繡。
可選的顏色也有很多，百搭不失活力俏皮，感興趣的話可以去逛逛。
韓國品牌在做衛(wèi)衣時直接把領(lǐng)子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃領(lǐng)更有立體感。
甚至還能具有多用性，扣子版本放下來變小方領(lǐng)，立起來是御寒高領(lǐng)，這件風格比較輕熟，是氣質(zhì)女生也能嘗試的款。
polo領(lǐng)放在衛(wèi)衣上依舊OK，配著微微的泡泡袖，上身應(yīng)該效果不錯。
3.卡通衛(wèi)衣
今年覺得，卡通衛(wèi)衣好可愛！很童趣的感覺~最近看到雙胞胎博主有在穿。
虞書欣最近穿這件小恐龍衛(wèi)衣跑起來也太萌啦！品牌是Drew house。
做刺繡卡通衛(wèi)衣，韓國品牌Amber很擅長，而且價格還很親民。
喜歡這兩件紫色衛(wèi)衣，特別小花花這件，好喜歡~
仿佛小時候故事書里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色為主體色調(diào)，這是韓國少女品牌RolaRola的秋季新品。
前面提到過的淘寶品牌Beaster把笑臉大大的印在了后背，前胸口則是利用了小油畫做點綴。
90后應(yīng)該對磁帶有些印象吧？那時候的步步高和復古掛耳耳機，是不是挺有情懷。
Sence la也是個在淘寶就能買到的品牌，配上扎染當背景，仿佛天上的藍天白云，超級清新。
這個小鼠印花實在太可愛啦！??！
因為誰都無法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能買來當親子裝。
把愛麗絲穿在身上，袖子處設(shè)計蠻特別的，里面配一個小波浪高領(lǐng)很有層次。
4.開叉衛(wèi)衣
今年的衛(wèi)衣有個新的小設(shè)計，就是開叉。開叉衛(wèi)衣絕對時髦，屬于比較街頭的復古潮流。
尤其是這種在肩膀下方一點，落肩似的開口設(shè)計，看起來不好駕馭，實際就連日系軟妹也能輕松穿出門。
配雙最火及膝靴，立刻上演“下衣失蹤”風。
白色可愛、黑色酷帥、灰色高級，不存在選擇困難，喜歡哪件買哪件。
除了“下衣失蹤”的穿搭風格以外，你也能配比較個性的褲子，或者牛仔中褲。
日系女孩最愛的長半裙，也可以來一次混搭，即使不塞進去也好看。
等天冷了配雙小短靴就完美。如果實在怕顯矮，可以搭條裝飾性的小腰帶。
同色系一起穿是最不容易出錯的公式了，除了純色半裙，碎花在秋冬依舊可行。
甚至淑女點的百褶裙，能更加凸顯女性氣息。
Zara有一件在肩頭處開叉的衛(wèi)衣，袖子是襯衣面料的拼接，有點褶皺泡泡袖意思。
做成破洞式的開叉風格更加獨特，適合酷女孩兒們。
張藝興在《這就是街舞》里穿了一件衛(wèi)衣，當時就挺吸睛的，腋側(cè)開叉很獨特。
查了查是來自品牌Hyein seo，這件目前官網(wǎng)上還有白色。
她家另外有一件側(cè)邊衣擺開叉的印花白衛(wèi)衣，也好看。
H&M的純色更加日常點，個子高的女生可以配闊腿褲穿。
我還蠻喜歡這件的，從胸部以下就開始開叉，小個子極其友好，能顯腿長。
大大U領(lǐng)搭扣衛(wèi)衣，乍一眼看過去還以為是T恤，但它的確是一件很有個性的開叉版型。
還有這種獨特性很高的開叉風衛(wèi)衣，這件很適合現(xiàn)在一些走甜酷風的女孩呢。
5.拉鏈衛(wèi)衣
不是開襟拉鏈式的外套，而是有拉鏈裝飾的衛(wèi)衣。就像這樣，半拉鏈、很復古。
最近也有發(fā)現(xiàn)一些好看的淘寶品牌，比如Beaster的這件，相當復古街頭。
穿去就能跳街舞，拍膠片機。
波浪紋的笑臉是這個牌子的標志性圖案，藍橙綠的配色很好看。
還有小像素風，配上熒光粉的拉鏈，極其吸睛。
像我這種老阿姨嘛，就更偏愛極簡款了，加些細節(jié)裝飾最好不過。
純色就不用多說了，百搭不挑人，運動風女孩必備。
拉鏈的設(shè)計上，有簡單的拉鏈頭可選，當然，你也能找到比較有設(shè)計感的圓圈拉鏈。
Zara出了件針織拼接的半拉鏈衛(wèi)衣，領(lǐng)子和袖口、下擺都是針織元素，增添高級感。
今天的衛(wèi)衣清單有你想要的嗎？喜歡就囤起來吧~