最近很多朋友問(wèn)我直通車(chē)怎么做遞增，怎么把握節(jié)奏？淘寶標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？這幾天直通車(chē)一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了這么多年的淘寶，我想說(shuō)成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。

影響因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以是不同的。

現(xiàn)在淘寶對(duì)shua單抓的很?chē)?yán)格，但是shua單還是很盛行，還有很多人當(dāng)制勝法寶。

不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們，我都建議前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)需要少量補(bǔ)單，做好評(píng)價(jià)——買(mǎi)家秀，提高單品轉(zhuǎn)化。后面都靠直通車(chē)推起來(lái)。

完全靠刷單做起來(lái)的店鋪，從去年到現(xiàn)在我還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。刷單被抓的（從排查下架到扣12分）我倒是見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。

當(dāng)然不能一竿子打死，有些類(lèi)目比較特殊，小店要做起來(lái)必須靠shua配合直通車(chē)推，不然真沒(méi)有轉(zhuǎn)化。如果你做這些類(lèi)目，首先要保證資源可靠。

8月到了，秋裝陸續(xù)上架測(cè)款。我這邊也在準(zhǔn)備選款，測(cè)款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類(lèi)型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開(kāi)始測(cè)款——推廣。由于直通車(chē)報(bào)表只能看到3個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，先給大家看看5月流量情況。

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

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按照一定的節(jié)奏，點(diǎn)擊量不斷增加，5月初ppc大概在1元左右，因?yàn)槭堑赇亜傞_(kāi)始推廣ppc還沒(méi)有壓下去；然后是類(lèi)目關(guān)鍵詞搜索量還比較少，導(dǎo)致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。

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但是隨著氣溫慢慢升高，店鋪搜索人氣也慢慢起來(lái)，直通車(chē)流量和自然流量都在遞增。

這個(gè)時(shí)候就是用拖價(jià)法，把ppc慢慢的降下來(lái)。

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這是今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，ppc已經(jīng)降到0.31。最近自然流量有下降，老板覺(jué)得直通車(chē)燒的太多，每天都要分2—3次充錢(qián)。有點(diǎn)蛋疼！充值不及時(shí)就燒下線。

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店鋪基本情況就是這樣，前面說(shuō)過(guò)成功的案例都是一樣的，所以夏裝的推廣思路也會(huì)適合你的秋裝。

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這是今天的銷(xiāo)售情況，我們從測(cè)款開(kāi)始。

一、測(cè)款

秋裝上車(chē)測(cè)款，有兩種方法：

第一種是我們以前一直在用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)試，6個(gè)款以內(nèi)我一般放在一個(gè)計(jì)劃中測(cè)試。

1、限額300。

2、分時(shí)折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢價(jià)30%到60%，根據(jù)具體情況而定。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)——結(jié)合分時(shí)折扣和人群溢價(jià)而定。盡量保證300元預(yù)算每天均勻燒完，如果提前燒完下線，第二天降低關(guān)鍵詞出價(jià)，不要一次降太多，分時(shí)段多次調(diào)整。

5、關(guān)鍵詞數(shù)量——80到200都可以。女裝類(lèi)目正常情況下150個(gè)以上；小類(lèi)目80到100足夠。之前的帖子里我說(shuō)過(guò)，只要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越多越好，因?yàn)榱髁咳肟跁?huì)更寬。

6、創(chuàng)意圖片加4個(gè)，用輪播——測(cè)款測(cè)圖。

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測(cè)款過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款出價(jià)相同的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量是不同的，有些款點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十個(gè)到100個(gè)，有些款不到10個(gè)點(diǎn)擊量。

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（這個(gè)店鋪是新店，女裝一個(gè)子類(lèi)目，測(cè)款新鏈接都是0銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化還可以）

怎么優(yōu)化呢？

這個(gè)時(shí)候需要看收藏和加購(gòu)的數(shù)量，如果點(diǎn)擊量多的款收藏+加購(gòu)都還不錯(cuò)，收藏率+加購(gòu)率能達(dá)到10%以上，說(shuō)明這個(gè)款還是有潛力的?？梢岳^續(xù)測(cè)3天放大點(diǎn)擊量，減少偶然因素的影響。收藏加購(gòu)能達(dá)到10%以上，甚至還有轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明這款具有爆款潛質(zhì)，另建計(jì)劃單獨(dú)推廣。

點(diǎn)擊率就不要參考了，測(cè)款帶測(cè)圖，創(chuàng)意又是輪播，點(diǎn)擊量能達(dá)到2%—3%已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，你去看7天數(shù)據(jù)，4個(gè)創(chuàng)意圖里面肯定有點(diǎn)擊率5%左右的創(chuàng)意圖，說(shuō)明這張圖點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，可以作為第一張主圖和車(chē)圖。

如果測(cè)款點(diǎn)擊率不到2%，創(chuàng)意圖7天點(diǎn)擊率沒(méi)有超過(guò)3%的怎么辦？

別的款有達(dá)到爆款潛質(zhì)的，這個(gè)款暫時(shí)放棄；如果沒(méi)有或者你是標(biāo)品類(lèi)目，款式選擇很少，那么就繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖，重新測(cè)圖。直到測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖。

第二種就是批量推廣測(cè)款。

比較適合女裝，標(biāo)品類(lèi)目還是按照第一張方法老老實(shí)實(shí)的搞吧。

批量推廣測(cè)款需要注意的是：

1、同一個(gè)計(jì)劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙；都是哈倫褲。因?yàn)榕客茝V計(jì)劃關(guān)鍵詞共用，款式差異很大會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。其實(shí)批量推廣展現(xiàn)和點(diǎn)擊量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打開(kāi)。

2、PC端出價(jià)0.05，無(wú)線端出價(jià)通過(guò)流量解析或者市場(chǎng)行情查看主關(guān)鍵詞平均價(jià)格而定。

3、批量推廣由于沒(méi)有創(chuàng)意圖，對(duì)于產(chǎn)品有沒(méi)有潛力，我們參考的數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說(shuō)明受歡迎程度高；收藏+加購(gòu)數(shù)量，參考值還是10%左右；轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化最好，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也無(wú)所謂。

4、批量推廣的優(yōu)點(diǎn)：暴力；PPC相比“標(biāo)準(zhǔn)推廣”偏低，相同的預(yù)算可以獲得更多的點(diǎn)擊量，降低測(cè)款費(fèi)用。

5、批量推廣的缺點(diǎn)：不能測(cè)圖；對(duì)主圖創(chuàng)意要求很高，如果主圖創(chuàng)意較差，點(diǎn)擊率很低。測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很差，不能真實(shí)反應(yīng)款的好壞。所以說(shuō)不適合需要大量測(cè)圖的標(biāo)品類(lèi)目。

二、主推階段

上面講了測(cè)款的具體細(xì)節(jié)。

測(cè)出的潛力款，我們單獨(dú)新建計(jì)劃主推。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是重要的流量入口，計(jì)劃?rùn)?quán)重的保證。

新計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以是測(cè)款計(jì)劃中點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞；系統(tǒng)推薦詞；或者測(cè)款期間的入店詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化方法：

1、對(duì)添加的關(guān)鍵詞人工篩選。剔除不精準(zhǔn)的詞。前期盡量避免行業(yè)大詞，這個(gè)不用我多說(shuō)。

2、第一天下午或者晚上觀察，展現(xiàn)量大，沒(méi)點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，再次判斷是否精準(zhǔn)，漏網(wǎng)之魚(yú)直接刪除；如果是精準(zhǔn)詞，改為精準(zhǔn)匹配，降低出價(jià)——點(diǎn)擊率有所升高，OK！點(diǎn)擊率還是很差或者沒(méi)有點(diǎn)擊量，刪除！

這樣慢慢優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率慢慢的就能達(dá)到5%左右。根本不用那么頭疼！

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這個(gè)計(jì)劃是7月10日剛建的，第一天點(diǎn)擊率1.72%，第二天直接優(yōu)化到6.99%。計(jì)劃?rùn)?quán)重很快就提起來(lái)。

主推計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)一般情況下比測(cè)款計(jì)劃要高30%到50%。因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃，我們不需要考慮計(jì)劃?rùn)?quán)重，但是主推計(jì)劃則不同。后面可以慢慢的拖價(jià)。

精準(zhǔn)人群

測(cè)款的時(shí)候?qū)θ巳阂策M(jìn)行了測(cè)試，主推計(jì)劃中加入點(diǎn)擊率高的人群，溢價(jià)60%-100%，自己看情況而定。點(diǎn)擊率差溢價(jià)出高一點(diǎn)；點(diǎn)擊率高，溢價(jià)出低一點(diǎn)。

測(cè)款人群為了覆蓋面大，一般是二級(jí)人群。人群暫時(shí)這樣，后面再測(cè)試3級(jí)人群。

三、秋裝產(chǎn)品定價(jià)

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我上次帖子中說(shuō)過(guò)，直通車(chē)改來(lái)改去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，后期轉(zhuǎn)化不夠，流量獲取很快就到達(dá)瓶頸期。所以產(chǎn)品定價(jià)就顯得非常重要！非常重要！非常重要！我們的產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)。

針對(duì)產(chǎn)品受眾人群，在保證利潤(rùn)的前提出，盡量符合市場(chǎng)價(jià)位。價(jià)格太高轉(zhuǎn)化率很低，靠活動(dòng)打折又沒(méi)有權(quán)重，注定不會(huì)成為爆款。

我們希望的爆款是：直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索，達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率之上的前提下，占據(jù)搜索前排，拉動(dòng)更多的自然流量。

今天的淘寶運(yùn)營(yíng)就分享到這里吧，按照我自己的思路寫(xiě)的，寫(xiě)的時(shí)候很流暢，希望你看著也很流暢。