隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，私域領(lǐng)域也在不斷地發(fā)展壯大，越來(lái)越多的品牌開始著手于私域領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)。那么該如何做好私域呢？本文作者以Ubras這家成立僅4年，銷售額就突破10億大關(guān)的內(nèi)衣品牌為案例，詳細(xì)拆解它的私域流量玩法，快來(lái)看看吧。
So，你穿過愛慕皮膚衣嗎，愛慕皮膚衣給你的最大感受是什么呢？大家可以在評(píng)論區(qū)積極留言，F(xiàn)君會(huì)選出兩位最最最走心的小可愛，送出F君測(cè)評(píng)同款愛慕皮膚衣一件~
（截圖來(lái)源于招股書）
酒水品類增長(zhǎng)強(qiáng)勁，6月1日-17日成交額同比去年增長(zhǎng)40%，其中啤酒銷售200萬(wàn)箱/5000萬(wàn)聽，葡萄酒整體銷售額同比增長(zhǎng)41%。茅臺(tái)、五糧液、軒尼詩(shī)、拉菲等酒水大牌表現(xiàn)尤為搶眼，茅臺(tái)6月1日成交額是去年同期的3倍，截止17日成交額同比增長(zhǎng)100%；五糧液截止17日成交額同比增長(zhǎng)100%，6月1日當(dāng)天前1小時(shí)五糧液成交額突破去年全天銷售，6月1日全天成交額超過去年6·18當(dāng)天全天成交額；洋酒品牌軒尼詩(shī)截止17日成交額同比增長(zhǎng)400%；葡萄酒品牌拉菲截止17日成交額同比增長(zhǎng)100%。
實(shí)控人與投資股東間存對(duì)賭協(xié)議
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Ubras作為新消費(fèi)品牌，是近年來(lái)十分典型的增長(zhǎng)案例。它通過一定程度的套利和技術(shù)應(yīng)用，開拓了新的品類，細(xì)分了內(nèi)衣行業(yè)賽道。這個(gè)新品類精簡(jiǎn)了供應(yīng)鏈，一改內(nèi)衣繁瑣的制造流程，為快速供貨提供了可能。
本土內(nèi)衣企業(yè)毛利率差距較大
對(duì)于凈利潤(rùn)的下滑，愛慕股份表示，主要系2018年起公司對(duì)旗下品牌進(jìn)行了逐步變革升級(jí)，品牌形象和終端形象全面更新，同時(shí)公司在品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大投入，因此期間費(fèi)用水平在報(bào)告期內(nèi)呈上升趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳內(nèi)衣品牌風(fēng)生水起
愛慕先生2015春夏“素色永恒”系列，以“素”為理念，以“色”為變化，將男人的第二層“皮膚”變得更加純粹，豐富的選擇，隨心搭配，優(yōu)雅純凈，凸顯男人品味。
內(nèi)衣單價(jià)下降，毛利率逐漸走低
周年慶舒適甄選-AIMER MEN愛慕先生21SSU-Free系列男士?jī)?nèi)褲
Ubras成立于2016年，一直默默無(wú)聞，早期甚至還通過“微商”的模式在賣貨，直到2020年突然爆發(fā)。
由此，雙方約定，其開發(fā)的記憶合金文胸加工技術(shù)和記憶合金文胸托加工技術(shù)均屬于保健公司獨(dú)有，產(chǎn)品所使用的“愛慕”商標(biāo)權(quán)由保健公司和北京華美分別持有50%。
四線及以下城市消費(fèi)者更加青睞購(gòu)買中國(guó)品牌商品，國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)占比也更高，其中休閑食品、飲料沖調(diào)、糧油調(diào)味等食品類目中，五芳齋、光明、海天等成為最受青睞的老字號(hào)品牌。
不過，愛慕股份坦承，若發(fā)生上述協(xié)議約定的對(duì)賭條款觸發(fā)情形，將觸發(fā)公司控股股東、實(shí)際控制人張榮明的回購(gòu)或補(bǔ)償義務(wù)，存在公司現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)及公司控股股東、實(shí)際控制人張榮明與相關(guān)股東之間發(fā)生糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。
1995年，北京華美進(jìn)行改制，張榮明將記憶合金文胸加工技術(shù)作為技術(shù)股加入。隨后，北京華美進(jìn)行多輪增資擴(kuò)股，進(jìn)行融資。
（截圖來(lái)源于招股書）
Ubras在小程序端建立了自己的會(huì)員積分體系，所有用戶進(jìn)去小程序0元注冊(cè)即入會(huì)，成為u會(huì)員，之后根據(jù)消費(fèi)累計(jì)升級(jí)會(huì)員，會(huì)員等級(jí)一共有5個(gè)等級(jí)，最高級(jí)us會(huì)員需累計(jì)消費(fèi)8999元。
線上銷售榜單發(fā)生劇烈變化，業(yè)內(nèi)人士將其視為內(nèi)衣品牌進(jìn)行改朝換代的一年。而正沖刺IPO的老牌內(nèi)衣巨頭——愛慕股份（全稱：愛慕股份有限公司），其地位也會(huì)受到不同程度的影響。
來(lái)來(lái)來(lái)，大家可以在天貓搜索“愛慕官方旗艦店”，或者復(fù)制淘口令：￥Ouuab62Sv0t￥打開淘寶，動(dòng)動(dòng)手指就能美到逆天▼
公司表示，2021年各項(xiàng)數(shù)據(jù)較2020年同期大幅增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情得到有效控制，公司業(yè)務(wù)常態(tài)開展，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
真正的愛慕鐵粉都擁有一件完美的塑身上衣，這款上衣百搭不會(huì)出錯(cuò)，能與你所有的外套組cp，整個(gè)秋冬季都穿不厭。
2020年6月，證監(jiān)會(huì)披露了愛慕股份的招股說明書 (申報(bào)稿)，2020年11月證監(jiān)會(huì)下發(fā)了對(duì)于愛慕股份首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)文件反饋意見，12月證監(jiān)會(huì)披露了更新后的招股說明書(申報(bào)稿)。2021年1月29日，愛慕股份首次公開發(fā)行事項(xiàng)獲證監(jiān)會(huì)通過。
回頭再看看這些暖到心坎里的愛慕單品，全都想帶回家，有木有~▼
據(jù)公司官網(wǎng)信息披露，愛慕自1993年創(chuàng)立“愛慕”(AIMER)品牌，持續(xù)建設(shè)旗下品牌和品類，現(xiàn)擁有“愛慕先生”(AIMER MEN)、“愛慕兒童”(AIMER KIDS)、“愛慕運(yùn)動(dòng)”(AIMER SPORTS)、“愛慕家居”(AIMER HOME)等針對(duì)不同消費(fèi)群體的十多個(gè)子品牌。
愛慕股份為了進(jìn)一步發(fā)展，1991年7月1日，與一家保健公司進(jìn)行合作，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售超彈性保健胸罩。在保健公司任保健品經(jīng)理的張榮明擔(dān)任雙方項(xiàng)目的開發(fā)組長(zhǎng)，在此之前，他曾是首鋼大學(xué)的老師。
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在過去幾年時(shí)間，京東一直在嘗試基于社交玩法的新業(yè)務(wù)，尤其在擁有了微信這個(gè)10億級(jí)活躍用戶的超級(jí)入口之后，京東不斷布局挖掘微信社交渠道的價(jià)值。京東拼購(gòu)社交電商的玩法可以憑借社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群，尤其對(duì)低線級(jí)市場(chǎng)的用戶更為有效。
2018年，愛慕股份的直營(yíng)終端數(shù)量?jī)粼黾?64個(gè)，但2019年又減少45個(gè)，公司稱系出于進(jìn)一步優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)的考慮而關(guān)閉了部分低效門店。
Ubras根據(jù)會(huì)員等級(jí)不同設(shè)立了不同的會(huì)員權(quán)益，除了會(huì)員權(quán)益之外還可以參與積分兌換，會(huì)員可進(jìn)入【積分兌禮】或者【積分消費(fèi)營(yíng)】按需進(jìn)行兌換。
近年內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且隨著消費(fèi)者需求發(fā)生變化，內(nèi)衣行業(yè)表現(xiàn)不如人意。愛慕股份雖然推出新的品牌迎合消費(fèi)者新的需求，但并沒有從根本上改變公司內(nèi)衣凈利潤(rùn)下滑的事實(shí)。
愛慕2018發(fā)布會(huì)將于10月21日20：15在北京五棵松M空間精彩上演，不僅有模特走秀，還能邊看邊買秀場(chǎng)同款！ 悄悄地告訴你，皮膚衣就在其中哦～想要get秀場(chǎng)同款嗎？記得21日準(zhǔn)時(shí)觀看在線直播，一起看看看，買買買！▼
互動(dòng)游戲：不定期進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，比如“內(nèi)衣干貨、選購(gòu)指南、不定期茶話會(huì)等”，提升用戶活躍度；