別再“賣鞋”了，試試“賣故事”！

在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，想要脫穎而出，除了產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)技巧之外，更重要的是擁有一顆強(qiáng)大的鞋子銷售心態(tài)。別以為賣鞋只是簡(jiǎn)單地把鞋子賣出去，這背后可是蘊(yùn)藏著很多種心態(tài)，不同的心態(tài)決定了你在銷售過(guò)程中的表現(xiàn)，也會(huì)影響到最終的銷售結(jié)果。今天咱們就來(lái)扒一扒，鞋子銷售都可能有哪些心態(tài)，以及如何修煉成為一個(gè)“帶貨王”。

1.“賣鞋”VS“賣故事”：從產(chǎn)品到情感的轉(zhuǎn)變

很多賣家總是把注意力放在鞋子本身，比如材質(zhì)、工藝、價(jià)格等等，卻忽略了顧客真正想要的。顧客購(gòu)買的不僅僅是鞋子，更是一種體驗(yàn)、一種情感。你是否曾經(jīng)嘗試過(guò)，把鞋子背后的故事講給顧客聽(tīng)？比如，這雙鞋是設(shè)計(jì)師嘔心瀝血的成果，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)；又比如，這雙鞋是專為旅行者設(shè)計(jì)的，輕便舒適，可以陪伴你走遍世界各地。

2.“急功近利”VS“長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)”：眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能走的更穩(wěn)

很多新手賣家總是希望能夠快速盈利，看到別人家的銷量就眼紅，拼命打折促銷，甚至不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。這種急功近利的心態(tài)，只會(huì)讓你陷入惡性循環(huán)，最終得不償失。

3.“一成不變”VS“不斷學(xué)習(xí)”：與時(shí)俱進(jìn)，才能立于不敗之地

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化太快，今天流行的款式，明天可能就被淘汰了。如果你還停留在老一套的思維模式，只會(huì)逐漸被市場(chǎng)邊緣化。

4.“怕競(jìng)爭(zhēng)”VS“擁抱競(jìng)爭(zhēng)”：壓力越大，動(dòng)力越大

很多賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，就感到焦慮不安，甚至想要放棄。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是你提升自己的動(dòng)力。

5.“被動(dòng)等待”VS“主動(dòng)出擊”：把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)

很多賣家只是被動(dòng)地等著顧客上門，卻沒(méi)有主動(dòng)去尋找機(jī)會(huì)。比如，可以嘗試開直播、做短視頻，或者參加一些線上線下活動(dòng)，提升店鋪的曝光率。

6.“追求完美”VS“接受不完美”：學(xué)會(huì)放下執(zhí)念，才能走的更遠(yuǎn)

任何事情都不可能做到完美，鞋子銷售也是如此。

7.“懷疑自己”VS“相信自己”：自信是成功的基石

很多賣家總是對(duì)自己缺乏自信，覺(jué)得自己的產(chǎn)品不夠好，自己的店鋪不夠強(qiáng)大。

8.“追求利益”VS“創(chuàng)造價(jià)值”：價(jià)值驅(qū)動(dòng)，才能贏得顧客的信賴

很多賣家只想著如何賺錢，卻忽略了為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

鞋子銷售心態(tài)的類型很多，但最重要的是要找到適合自己的那一種。

從“賣鞋”到“賣故事”，從“急功近利”到“長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)”，從“一成不變”到“不斷學(xué)習(xí)”，從“怕競(jìng)爭(zhēng)”到“擁抱競(jìng)爭(zhēng)”，從“被動(dòng)等待”到“主動(dòng)出擊”，從“追求完美”到“接受不完美”，從“懷疑自己”到“相信自己”，從“追求利益”到“創(chuàng)造價(jià)值”。

只有不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、調(diào)整，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。