是的鐵汁們，你們沒(méi)看錯(cuò)，就是咱們從小喝到大的AD鈣那家公司，開(kāi)始進(jìn)軍童裝了，說(shuō)實(shí)在的，印象中還是那個(gè)經(jīng)典的AD鈣瓶子。
是不是有點(diǎn)好奇，如果設(shè)計(jì)成童裝，會(huì)搞成啥樣？
于澤濱從青島途徑南寧，最終到達(dá)崇左，目力所見(jiàn)，城里只有幾座高樓，很多地方都尚待開(kāi)發(fā)，城里的太平古鎮(zhèn)邊，塵土飛揚(yáng)，只有繞城“幾”字形的左江邊鋪著柏油馬路，江邊是待建的住房，“發(fā)展相對(duì)落后”。
排名TOP2的dave&bella（戴維貝拉），趕在秋冬換新季，以及雙11大促節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)力線(xiàn)上，店鋪中兒童內(nèi)衣套裝、搖粒絨外套、毛衣均熱銷(xiāo)。同時(shí)，受季節(jié)性因素影響，專(zhuān)注做羽絨服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鵝均表現(xiàn)亮眼。
【電商榜單】網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)產(chǎn)品——電商榜單是針對(duì)電商各領(lǐng)域及細(xì)分行業(yè)的典型平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)GMV、營(yíng)收、利潤(rùn)、下載量、消費(fèi)評(píng)級(jí)、市值/估值、行業(yè)影響力、投融資情況等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)定，通過(guò)榜單一方面反映當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商各領(lǐng)域平臺(tái)發(fā)展概況，另一方面也為褒揚(yáng)電商平臺(tái)在發(fā)展中的先進(jìn)、樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿典型，更好的推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
比如說(shuō)上一批衣服棉的成分有 95% 以上，這一批只有 80%，但同一款衣服的吊牌是統(tǒng)一的。光從吊牌上很難看出來(lái)問(wèn)題！
（截自“旺旺”抖音店鋪）
由于購(gòu)買(mǎi)者以寶媽為主，我們?cè)谕b之外，設(shè)置周邊產(chǎn)品，提升連帶購(gòu)買(mǎi)率。
每年的雙11不但是服裝企業(yè)發(fā)力的重要節(jié)點(diǎn)，也是行業(yè)去庫(kù)存的重要窗口期。截止11月11日，天貓雙11終局童裝品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜單新鮮出爐，其中，在童裝榜單中，巴拉巴拉穩(wěn)排第一，PAW IN PAW成為童裝領(lǐng)域的新晉黑馬躋身TOP4；
從上榜TOP30品牌來(lái)看，前五名中森馬集團(tuán)旗下占據(jù)2席，分別是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天貓雙11期間，巴拉巴拉線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破3.5億元，遠(yuǎn)超其他品牌。
值得一提的是，ZARA、H&M等國(guó)外快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退時(shí)，在這一屆選手中，優(yōu)衣庫(kù)算是最能打的強(qiáng)勁選手，天貓雙11突破1.21億，躋身榜單TOP3。2022財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務(wù)的35.2%。
而體育品牌正在童裝市場(chǎng)切走一大塊蛋糕，尤其是服裝行業(yè)整體“遇冷”的背景下，三季度安踏、李寧、特步、361度均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。據(jù)悉，安踏兒童在童裝領(lǐng)域有非常亮眼的表現(xiàn)，2022年雙十一期間，安踏兒童最終位列童裝榜單TOP7、童鞋榜單TOP2；斐樂(lè)兒童則是位列童裝榜單TOP9、童鞋榜單TOP6。
身處復(fù)雜環(huán)境中，童裝企業(yè)如何尋求新的生存法？專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域,還是多品類(lèi)拓展？由母嬰行業(yè)觀(guān)察觀(guān)察主辦的“2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì)”（點(diǎn)擊報(bào)名）將會(huì)給您帶來(lái)意想不到的思路啟發(fā)。12月11日～12日上海，近百位資深嘉賓將重磅登場(chǎng)，共研“做好一件事”，等你來(lái)！
由于嘉曼服飾是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，所以存貨就自然成為公司的一項(xiàng)關(guān)鍵性資產(chǎn)。
Paw in Paw、MOODY TIGER
釋放品牌潛力，快速爆發(fā)
特別提示，暇步士和哈吉斯不僅做童裝，成人服飾也做。但是公司只拿到了童裝的授權(quán)，因此公司也只做童裝。
想要買(mǎi)便宜又安全的童裝，這些撿漏技巧必須 get！
而有些黑心商家，用再生棉作原料，都是一些廢棄的沒(méi)消毒的下腳料，安全、衛(wèi)生沒(méi)保障。
尤其是反季清倉(cāng)的，商家為了快速清庫(kù)存，有可能會(huì)以低于成本價(jià)的價(jià)格售賣(mài)。
一、娃哈哈賣(mài)童裝，開(kāi)辟子品牌wahahakids？
二、wahahakids童裝，設(shè)計(jì)很回憶殺？
這次娃哈哈在推出童裝的時(shí)候，思考其實(shí)還是比較聰明的，AD鈣奶的那批孩子，現(xiàn)在已經(jīng)為人父母，而兒童服裝的購(gòu)買(mǎi)力從來(lái)都不是兒童本人，所以主打情懷感，能夠讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，從而去刺激消費(fèi)，形成第一波轉(zhuǎn)化。
三、結(jié)語(yǔ)
20年前的娃哈哈童裝，當(dāng)時(shí)的品牌系統(tǒng)還是和中文相結(jié)合的形式，當(dāng)時(shí)娃哈哈就已經(jīng)表示要打造“全國(guó)第一童裝品牌”?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，不僅沒(méi)擔(dān)負(fù)起娃哈哈對(duì)這塊市場(chǎng)的期許，還于2021年徹底銷(xiāo)聲匿跡。
2021年，淘寶天貓年輕用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，銀發(fā)人群規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)50%；
2018年，我和我愛(ài)人剛結(jié)婚，想擁有一份自己的事業(yè)?？椑镒鳛橥b產(chǎn)業(yè)帶，銷(xiāo)售了全國(guó)70%的童裝，我們都是本地人，在產(chǎn)業(yè)帶上拿貨有資源。那時(shí)候直播慢慢興起，淘寶直播相對(duì)于其他平臺(tái)，發(fā)貨流程、直播規(guī)則更完善、簡(jiǎn)潔。最終，我們決定在淘寶上做童裝直播。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)也是異常的重視，柳井曾在財(cái)報(bào)會(huì)議中坦言，“優(yōu)衣庫(kù)的成功有一半要?dú)w功于中國(guó)市場(chǎng)”，自疫情發(fā)生以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)從未放緩過(guò)在中國(guó)的戰(zhàn)略布局。
估計(jì)這次真的是下定決心走童裝這條線(xiàn)了，在集團(tuán)性的品牌端口，就需要有一定明確的劃分，和飲料端口撇清。
產(chǎn)品售價(jià)方面，公司9成左右的收入來(lái)自童裝外套、上衣以及褲子。其中外套的平均售價(jià)為每件170元左右，上衣和褲子則在70元-90元/件之間?？傮w看，公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。
在加盟模式下，公司的直接客戶(hù)是加盟商，店鋪由加盟商實(shí)際運(yùn)營(yíng)和管理。而公司只只需要授予加盟商在一定的時(shí)間，一定的范圍內(nèi)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的權(quán)利。