本篇文章給大家談?wù)匃彀卜覂?nèi)衣怎么樣，以及淘寶黛安芬旗艦店是真的嗎的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
莫文蔚助陣黛安芬新品發(fā)布會 分享內(nèi)衣挑選經(jīng)驗
代言人莫文蔚亦有現(xiàn)身
整場發(fā)布會就是圍繞“試·想擁有你”的行動主張延伸出故事主線，將試衣前與試衣后的轉(zhuǎn)變用一道試衣間的門區(qū)分開來，隨之踏上一段奇幻之旅。通過模特的精彩演繹，讓人不僅能欣賞到新品豐采系列的魅力，更能體會到試穿內(nèi)衣帶給人的獨特感受：正是在這進進出出的試衣中，女性得以細(xì)心審視自己的蛻變，尋找到可以實現(xiàn)完美自我的唯一。
本場發(fā)布會全新發(fā)布的“豐采”不負(fù)眾望，帶來全新的設(shè)計理念。其獨創(chuàng)科技創(chuàng)新“魔力塑撐”，特有的柔軟材質(zhì)能為胸部帶來超乎想象的集中與穩(wěn)定，時刻保持豐采有型。同時，柔軟枕杯令穿戴倍加舒適，給都市女性帶來性感且舒適的穿著體驗。光影變幻的舞臺中，身穿“豐采”系列5款清新靈動初春色彩內(nèi)衣的模特款款走來。作為老朋友，這也是莫文蔚第五次出席黛安芬的發(fā)布會。發(fā)布會上，莫文蔚與品牌方共同啟動了新品發(fā)布會儀式后，饒有興致地全程欣賞了2015年春夏新品“豐采”魔力大秀。對于新品“豐采”，莫文蔚說：“我提前試穿了一下，不但帶給我很棒的集中效果，而且還非常的舒適，穩(wěn)定性也很好，顏色也很春天很時尚，每一件都很想擁有呢！”
莫文蔚愛嘗試、敢于嘗試的性格，與黛安芬今年主推的“試·想擁有你”的行動不謀而合。她們都認(rèn)為：“試”不僅是一種對自己的負(fù)責(zé)，更是一種積極而鮮活的生活態(tài)度。不輕易妥協(xié)，然后確定你的渴望，擁有你想擁有！莫文蔚小姐說道“內(nèi)衣相對于其他服飾，是更需要試穿的，因為它穿在最貼身的地方，感受只有自己知道。因此我建議大家都可以嘗試著走進試衣間，通過專業(yè)的身形測量和試穿服務(wù)，找到屬于你的那件唯一?！?
據(jù)悉，黛安芬將在全國范圍內(nèi)發(fā)起“試·想擁有你”行動，從4月起在全國進行巡回，邀請更多女性走進試衣間感受金牌試穿服務(wù)，找到最適合自己的那款內(nèi)衣，對自己的身體負(fù)責(zé)。
一股從歐洲吹來的“內(nèi)衣試穿風(fēng)潮”已經(jīng)席卷西方時尚界。這場名為“試·想擁有你”的試穿活動由國際知名內(nèi)衣品牌黛安芬舉辦，從2014年開始由德國開啟，途徑歐洲各國，歷時一年超過10萬名的女性感受到了正確的內(nèi)衣試穿帶來的神奇魔力。今年這股內(nèi)衣試穿行動的風(fēng)潮將吹到中國。
3月30日，黛安芬正式在中國啟動了“試·想擁有你”行動，鼓勵更多中國女性對自己的身體負(fù)責(zé)，拒絕那些不適合自己的文胸和一切，從走進試衣間，感受一件全新的內(nèi)衣開始。黛安芬2015年春夏新品“豐采”系列（MAGIC WIRE）新品同步上市，讓消費者走進試衣間，就能體驗到其新品科技創(chuàng)新的“魔力塑撐”技術(shù)，它特有的柔軟材質(zhì)能為胸部帶來超乎想象的集中與穩(wěn)定，時刻保持豐采有型。同時，柔軟枕杯令穿戴倍加舒適，給都市女性帶來有型且舒適的穿著體驗。隨著行動的逐步展開，將在中國不斷掀起試穿新風(fēng)潮。
前不久，黛安芬調(diào)查小組走上街頭，對女性的“文胸滿意度”做了一個隨機大調(diào)查，數(shù)十位女性都異口同聲表示自己所穿的文胸“不太合適”。而在所有受訪者的人群中，有96%的女性表示內(nèi)衣需要試穿。而為什么試穿了卻仍舊買到不合適的內(nèi)衣呢？
調(diào)查表明：消費者在內(nèi)衣試穿問題上存在很多誤區(qū)，黛安芬金牌試穿顧問給出了正確的答案：“首先，要認(rèn)識到女性身形在不同階段是在不斷變化的，尺寸不對的文胸會對自己的身體造成傷害，要及時拋棄那些不適合的文胸，每隔一個階段都要到內(nèi)衣專柜去重新測量身形；另外，不要因為羞澀等原因拒絕試穿顧問的專業(yè)服務(wù)，穿內(nèi)衣要有正確的方法和規(guī)則，女性朋友應(yīng)走進試衣間，接受專業(yè)試穿顧問的服務(wù)?！?
整場發(fā)布會最引人注目的莫過于秀場之外的四大主題試衣間，其中之一便是由莫文蔚聯(lián)合黛安芬打造的主題試衣間，黑金的裝飾頗有“莫后年代”的豐采。”這完全是我自己試衣間的風(fēng)格，里面的香水、衣服等小物件甚至是我自己帶過來。我覺得女孩子的試衣間特別重要，是自己的私享空間。在里邊可以與自己的身體進行對話，了解身體的真實需求。走出試衣間，你將成為一個全新的自己，自信而豐采。我想這便是女孩子們所謂的‘試衣間情結(jié)’?！?
作為女人的第二層肌膚，內(nèi)衣基本上每天要陪伴女性朋友至少10個小時以上的時間。一款選擇正確的內(nèi)衣時時刻刻都在修正女性的身形。曾有內(nèi)衣專家提出“正確管理脂肪”概念，這種概念認(rèn)為女人身體的脂肪只要管理得當(dāng)，絕對會為乳房和身體加分，選對合適的內(nèi)衣，每天正確地挑撥脂肪，身體會產(chǎn)生自己的記憶，從而塑造出好的身材。而長期穿戴不適合的內(nèi)衣，則是乳腺疾病的罪魁禍?zhǔn)住５搶＜彝瑫r指出，雖然選擇對的內(nèi)衣等于選擇擁有好胸形，但國內(nèi)甚至高達95%以上的女性一直穿錯了內(nèi)衣。來自黛安芬的調(diào)查同樣也顯示，國內(nèi)仍有近半數(shù)女性在內(nèi)衣選擇和穿戴上存在誤區(qū)。為此黛安芬在全國推出了“試·想擁有你”試穿行動鼓舞女性走進試衣間，接受試穿顧問的輔導(dǎo)，穿對內(nèi)衣。
內(nèi)衣巨頭拋棄性感標(biāo)簽，蕉內(nèi)、Ubras“開戰(zhàn)”都市麗人、愛慕股份
文｜楊俏
編輯｜楊潔
新消費浪潮下，內(nèi)衣行業(yè)也開始“內(nèi)卷”了。
近日，有消息稱，新消費內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)完成了7000萬美元的新一輪融資，估值達到了20億美元（約合約合130億元人民幣），成為近十年來估值最高的內(nèi)衣企業(yè)。不過蕉內(nèi)創(chuàng)始人臧崇羽隨后對該消息作出了否認(rèn)。此前蕉內(nèi)拿到最新一筆融資是在去年11月，由元生資本投資了數(shù)億元的A輪融資，當(dāng)時的投后估值為25億元人民幣。
新內(nèi)衣品牌在消費升級的大潮下興起，Ubras、蕉內(nèi)、NEIWAI內(nèi)外等品牌用了短短3-4年時間，殺出重圍，開始和老內(nèi)衣品牌們爭搶市場份額。注重?zé)o尺碼內(nèi)衣的Ubras在去年9月拿到了紅杉資本領(lǐng)投的億元級的B+輪融資；內(nèi)外在前不久獲得了一筆1.5億美元的D輪融資。它們主打的“無鋼圈、無尺碼、無體驗”內(nèi)衣，也逐漸贏得了年輕女性消費者的喜愛。
登陸資本市場的都市麗人、愛慕股份等老牌內(nèi)衣企業(yè)們，發(fā)展節(jié)奏也慢了下來。甚至在不少年輕用戶心目中，它們已經(jīng)成為了“貴而土氣”的代表。焦慮的老牌巨頭們也紛紛推出新型舒適、“科技感”的產(chǎn)品。
內(nèi)衣行業(yè)大戰(zhàn)拉開大幕。在我國內(nèi)衣品牌多達3000多個，在行業(yè)分散、品牌集中度較低的情況下，新銳勢力們憑借著創(chuàng)新概念能走多遠(yuǎn)？
女性內(nèi)衣，不要“性感”要自由
“性感”一詞常常與女性的窈窕身材和挺拔胸部掛鉤，女性內(nèi)衣也因此一度和“性感”產(chǎn)生了極強的關(guān)聯(lián)。但現(xiàn)在的很多年輕人們，已經(jīng)不再這樣認(rèn)為。
從1995年開始，維密每年都會舉辦一次全球矚目的年度時尚狂歡“維密大秀”，邀請全球頂級超模擔(dān)任“維密天使”走秀。每一年的維密秀都會獲得世界各地時尚和娛樂圈的巨大關(guān)注，T臺上身背巨大“翅膀”走出貓步的超模和烘托出她們魔鬼身材的時尚設(shè)計內(nèi)衣，都將“販賣性感”演繹到了極致。在國內(nèi)市場上，2017年維密來到上海的首秀可謂是賺足了眼球，“名模奚夢瑤摔跤”、“王思聰站著沒座”等話題均登上微博熱搜；該場時尚秀的門票也被炒到了35萬元一張的天價。
但是，維密的“性感”招牌也會過時。到了2018年，維密大秀的收視率就跌落低谷，僅有327萬人次觀看，是2011年巔峰期的三分之一。
維密大秀在舉辦了24年之后，終于在2019年11月被宣告取消。維密跌下“神壇”，在關(guān)店、破產(chǎn)、業(yè)績下跌等消息中風(fēng)雨飄搖。2020年5月，維密母公司L Brands宣布，將在2020年永久關(guān)閉北美的250家維密店；6月，維密英國公司因疫情關(guān)閉所有25家門店，并宣布進入破產(chǎn)程序。
維密放棄了性感標(biāo)簽。品牌方自己也表示，應(yīng)該將注意力更多地轉(zhuǎn)移到“人的感受”上，從“關(guān)注男性想要的東西”轉(zhuǎn)移到“女性想要的”。2019年，維密首次啟用“大碼模特”拍攝內(nèi)衣廣告大片。今年5月，維密宣布選擇壹星娛樂CEO楊天真為品牌摯友。楊天真既不是明星，也不是模特，她從擔(dān)任明星經(jīng)紀(jì)人起家，打開了個人知名度后創(chuàng)辦了大碼女裝品牌Plusmall。
今年5月底在上交所登陸資本市場的愛慕股份，上市首日股價上漲了44%，但在經(jīng)歷了上市第一周的大漲后，股價就一直處于低迷狀態(tài)。截至目前，愛慕市值103.48億元，縮水了40%。
這家以國內(nèi)首個推出“鋼圈文胸”聞名的內(nèi)衣老品牌，也在面對業(yè)績增速下滑的焦慮。2019年-2020年，愛慕股份營收分別為33.18億和33.62億元，但增速卻從6.39%下降到了1.33%。未來或?qū)⒚鎸?jīng)營業(yè)績下降的風(fēng)險，也成為它在招股書中列出的第一條風(fēng)險因素。
2014年赴港上市的都市麗人，頂著“中國內(nèi)衣第一股”的光環(huán)也曾一度風(fēng)頭無兩。但在2019年，都市麗人業(yè)績“變臉”，交出了一份虧損12.98億元的成績單。隨后，這家老牌內(nèi)衣企業(yè)開始了多年的轉(zhuǎn)型探索，但根據(jù)2020年財報顯示，公司營收30.57億元，同比下跌25.09%；凈虧損1.16億元。都市麗人的股價如今已不到1港元。都市麗人的門店數(shù)量也從原來的超過7000家減少至2020年6月的5457家。
這些曾打著“中國版維密”旗號的品牌們產(chǎn)品老化、性感內(nèi)衣“不好賣”了。
內(nèi)衣云APP主編胡川徽告訴AI財經(jīng)社，人們消費觀念的轉(zhuǎn)變、女性獨立意識的提升，使得現(xiàn)代女性更加注重自己的感受。
現(xiàn)在，年輕人們的衣柜里充斥的不再是受到束縛、注重性感的鋼圈內(nèi)衣，而是更加舒適、貼合的內(nèi)衣。女性更加獨立和自信，也更注重健康，她們對身材的追求，也放棄“男性凝視”，開始追求自由和“悅己”。
新的內(nèi)衣品牌們也開始主打簡約、舒適的產(chǎn)品標(biāo)簽，在宣傳上也減少了性感的元素。
新興品牌中，蕉內(nèi)自我定位為“體感科技”公司，以無標(biāo)簽內(nèi)衣占領(lǐng)市場；內(nèi)外主打的也是“無鋼圈內(nèi)衣”，提出要注重內(nèi)衣的舒適、無痕、無感；Ubras是以無尺碼內(nèi)衣為核心；奶糖派則專注于服務(wù)C罩杯以上的大碼內(nèi)衣市場，服務(wù)更多元化的用戶。
一件有意思的事是，在已經(jīng)上市的內(nèi)衣品牌當(dāng)中，安莉芳、愛慕股份、匯潔股份、都市麗人的創(chuàng)始人都是男性，安莉芳創(chuàng)始人鄭敏泰還被稱為國內(nèi)“現(xiàn)代內(nèi)衣之父”。這些品牌，也在最初更加注重“以性感為美”的概念。
但新品牌中，Ubras、內(nèi)外的創(chuàng)始人均是女性。其中Ubras創(chuàng)始人鈄雅前，創(chuàng)業(yè)前曾在愛慕股份擔(dān)任市場總監(jiān)，愛慕當(dāng)年砍掉了背心式文胸項目后，鈄雅前便離開了愛慕。奶糖派的三人創(chuàng)始團隊當(dāng)中，也有兩位是女性；而其創(chuàng)始人大白則是因為2015年其妻子懷孕后胸部二次發(fā)育，從而決定開拓大胸內(nèi)衣市場的。
胡川徽認(rèn)為，Ubras等新內(nèi)衣品牌的創(chuàng)始團隊中，也還帶有傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的制作工藝和技術(shù)基因。但是，傳統(tǒng)文胸的風(fēng)格比較大眾化，而Ubras們則帶有更鮮明的小資概念和個性化標(biāo)簽。
這和現(xiàn)代獨立女性的需求不謀而合。新銳品牌們在“她經(jīng)濟”的發(fā)展之上，更加注重宣傳女性需要自由空間、不應(yīng)該束縛自己、獨立自省、拋棄傳統(tǒng)束縛的思想，認(rèn)為當(dāng)代女性要追求“自我舒適”。
老牌內(nèi)衣企業(yè)們顯然也開始著急了。2018年，愛慕推出無鋼圈新品牌“乎兮”。在2020年，該品牌為愛慕帶來了1.28億元的收入。但是，它占愛慕2020年總營收的比例還不到4%。
都市麗人也與自己合作了7年之久的性感女神林志玲揮手告別，簽約年輕明星關(guān)曉彤代言。2020年，都市麗人宣布“二次創(chuàng)業(yè)”，品牌定位也從性感改成了主打“舒適、科技、健康、美觀”產(chǎn)品理念。其內(nèi)衣風(fēng)格開始走向舒適和多功能，先后推出了AirBra、柔心杯、零感內(nèi)衣等。
整個內(nèi)衣市場都在發(fā)生著巨大的改變。
新內(nèi)衣品牌們往往更多通過線上渠道銷售，而“試穿”也是傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)中固有的營銷邏輯，用戶能進入實體店試衣間是內(nèi)衣交易進行的第一步。新銳內(nèi)衣品牌們多數(shù)沒有線下試穿環(huán)節(jié)，因此它的品牌宣傳也更集中在內(nèi)衣高端材料的使用、工藝制作和科技感上。內(nèi)衣們也紛紛講起了“科技”故事。甚至一度為了追求舒適和科技感創(chuàng)新，各種“量子內(nèi)衣”等偽科技產(chǎn)品層出不窮。
新消費領(lǐng)域的某投資人也向AI財經(jīng)社表示，在行業(yè)整體缺乏品牌創(chuàng)新的大環(huán)境下，新品牌們找到了一個切入口，“內(nèi)衣本身又是個剛需，怎么都是個好生意”。
顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道
傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌主要依靠線下店渠道銷售的模式也在被顛覆。
2017年之前，在“雙十一”時，穩(wěn)定占據(jù)天貓內(nèi)衣品牌銷售前幾名的基本都是都市麗人、愛慕、優(yōu)衣庫、黛安芬等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。
2020年“雙十一”，則是由Ubras占據(jù)了內(nèi)衣品類銷售的榜首，蕉內(nèi)也位居前三位。2021的“618”，新品牌們再次發(fā)力，Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外占據(jù)了淘寶、天貓累計銷售額榜單前三，取代了老品牌們，都市麗人僅排在第九。其中，蕉內(nèi)全渠道完成了超1.8億元的成交額，Ubras“618”期間在天貓的累計銷售額突破了3億元。
投資人徐亮認(rèn)為，電商渠道上內(nèi)衣新品牌們的增長數(shù)據(jù)，也給了投資人很大的想象空間。因此新品牌們頻頻融資，蕉內(nèi)傳出估值高達130億元的傳聞，也可以理解。
在這背后，是新品牌們在渠道和營銷變革方面的努力。
Ubras在2019年“雙十一”之前簽下了年輕明星歐陽娜娜為代言人，并將產(chǎn)品帶入了頭部主播薇婭的直播間。CBNData數(shù)據(jù)顯示，歐陽娜娜的代言直接帶來了品牌銷量激增，薇婭的直播間也為該品牌貢獻了35%-50%的銷量。2020年雙十一期間，薇婭直播間則為Ubras帶來了34%的預(yù)售額，李佳琦則為蕉內(nèi)帶來了39%的預(yù)售額。
某內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人露西告訴AI財經(jīng)社，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅品牌，都是“營銷的產(chǎn)物”。這些新品牌的營銷廣告和種草視頻、文案遍布微博、小紅書等社交平臺，更是進一步刺激了年輕消費者們的購買欲望。
對于整個內(nèi)衣行業(yè)而言，Ubras等新品牌們聚焦電商渠道，也改善了過去混雜的SKU體系和分散的渠道，重新梳理了產(chǎn)品體系和供應(yīng)鏈資源。
（圖/來源：品牌官方淘寶旗艦店截圖）
從天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)中可以看到，Ubras天貓旗艦店有372萬粉絲量，銷量最高的一款內(nèi)衣是歐陽娜娜代言的無尺碼背心式文胸，月銷量超過10萬；內(nèi)外旗艦店同樣擁有370萬粉絲量，蕉內(nèi)則擁有389萬粉絲。都市麗人天貓旗艦店有426.1萬粉絲，愛慕天貓旗艦店則有317.4萬粉絲。
投資人徐亮認(rèn)為，新品牌們的出現(xiàn)，也推動了傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)向著降本增效的方向改變，并提升了用戶體驗。
例如，“無尺碼”、“無鋼圈”的內(nèi)衣，模糊了以往文胸罩杯的概念。在工業(yè)化流程上，以往罩杯式的內(nèi)衣制作流程復(fù)雜，至少需要14臺設(shè)備、幾十道工序才能做出來；現(xiàn)在無尺碼內(nèi)衣的制作從罩杯變成了“一碼通”，一般僅需要3-4臺生產(chǎn)設(shè)備就可以進行流水線式的操作，生產(chǎn)大批量的內(nèi)衣。
同時，擅長運用互聯(lián)網(wǎng)渠道與用戶溝通的新品牌也打破了傳統(tǒng)線下店的玩法。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年通過線上渠道購買內(nèi)衣的消費者比例為43.2%，未來還有望進一步提升。
Ubras們的未來煩惱
新品牌的崛起給內(nèi)衣巨頭們帶來了焦慮，但它們自身也在面對“成長的煩惱”。
女性消費者對內(nèi)衣品牌的忠誠度非常高，多位消費者向AI財經(jīng)社表示，“如果這家的內(nèi)衣質(zhì)量好，適合自己，產(chǎn)品也不斷更新，就會不斷地復(fù)購。”但線上渠道的售賣始終無法給用戶帶來親和力，新銳內(nèi)衣品牌們也開始走向線下，以提高實際的用戶體驗。
2019年3月，Ubras首家門店在上海設(shè)立，至今為止它在北京、重慶、上海等一線城市共開設(shè)了約10家線下店鋪。Ubras曾表示，線下店并非單純的售賣渠道，而是一個品牌與用戶接觸和感知的窗口，傳遞品牌服務(wù)和產(chǎn)品理念；同時用來洞察用戶消費需求，以及進行用戶體型監(jiān)測。
2020年12月在深圳開出首家線下門店的蕉內(nèi)，預(yù)計今年將在北上廣等一線城市再開設(shè)6-8家新店，2022年則擴張到超過30家門店。內(nèi)外也已經(jīng)開設(shè)了超過120家線下實體店。
但在徐亮看來，對于這些新銳品牌而言，現(xiàn)在線下開店成本還太高，因此，積極拓展線下店不排除是資方的要求，或者它們未來有IPO的計劃。
胡川徽也認(rèn)為，新內(nèi)衣品牌們線下開店數(shù)量還遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們，因此它們開店的主要目的也不是為了銷量，而是為了與電商渠道協(xié)同。此外，他認(rèn)為，這些品牌線上的營銷費用過高，也在吞噬大部分的利潤。新品牌們盡管給老牌內(nèi)衣企業(yè)們帶來了挑戰(zhàn)，但它們真想要趕超都市麗人們，還需要更加努力。
同時，當(dāng)新內(nèi)衣產(chǎn)品都聚焦在“無尺碼”、“科技感”、“舒適”等詞語之上時，Ubras們也迎來了新的挑戰(zhàn)。市場研究機構(gòu)HCR Q-group調(diào)研顯示，在不同年齡段，女性對于內(nèi)衣的設(shè)計、功能、風(fēng)格等需求都是持續(xù)變化的。對于新內(nèi)衣品牌們來說，它們必須思考，如何將以上概念延伸至其他產(chǎn)品，實現(xiàn)更多的人群轉(zhuǎn)化。而當(dāng)下一次消費迭代來臨時，它們又該如何滿足新的消費需求？
徐亮也表示，這些產(chǎn)品概念更多地是用來吸引消費者的營銷“噱頭”，如果這些項目的品牌力減弱了，那么就需要提出更新的產(chǎn)品和新的概念?！捌放聘拍钜惨皶r更新，抓住用戶心理?！?/p>
但是，目前新品牌們也開始步入產(chǎn)品同質(zhì)化、價格也難以分層的情況中。露西則擔(dān)憂，無尺碼內(nèi)衣的市場空間是有限的，“玩不出新花樣”，產(chǎn)品接下來也只能是在用材、塑型等方面進行創(chuàng)新。
同時，她也表示，目前“無尺碼內(nèi)衣”等概念的大肆營銷，實際上是在弱化消費者的真實需求，讓消費者們難以清晰地了解自己真正適合的內(nèi)衣?！盁o規(guī)矩不成方圓”，她也擔(dān)心，這樣長期發(fā)展下去會影響到女性用戶對胸部健康的認(rèn)識。
胡川徽也提出，無尺碼內(nèi)衣的過于泛濫容易導(dǎo)致女性的胸型外擴、下垂，失去美感。因此，他認(rèn)為，“當(dāng)無鋼圈內(nèi)衣發(fā)展到一定程度的時候，市場又會重新回歸塑形的樣式?！?/p>
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