各大電商平臺(tái)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)雙11和未來市場的變化，我覺得京東服飾立足于電商，而向設(shè)計(jì)、內(nèi)容、服務(wù)轉(zhuǎn)型的嘗試是非常有意義的探索。而京東服飾的轉(zhuǎn)型努力并沒有削弱銷售能力，鮮明的時(shí)尚標(biāo)簽反而有利于加分，今年雙11京東服飾的銷售成績很好地說明了這一點(diǎn)。畢竟時(shí)代在變化，電商的職能也在進(jìn)化，而滿足用戶不斷更新的需求才是永恒不變的商業(yè)規(guī)律。
或許可以這么說，時(shí)尚作為今年雙11京東服飾的關(guān)鍵詞，只不過是其既有長期策略的延續(xù)而已。
才誕生8年的雙11，已經(jīng)成為國內(nèi)電商甚至是零售商業(yè)每年最大規(guī)模的固定促銷節(jié)日。買買買已經(jīng)成為不少網(wǎng)友的消費(fèi)習(xí)慣，而各大商家都在挖空心思鼓動(dòng)消費(fèi)者“剁手也要買買買”。特別是在喻為第一大電商類目的服飾類目，各大平臺(tái)和品牌都在雙11前夕拼命給自己打廣告做宣傳。
目前，京東已經(jīng)成長為服飾類目國內(nèi)第二大的電商平臺(tái)，根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報(bào)告2016年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第2季度，中國B2C市場服裝交易規(guī)模達(dá)2089.0億元人民幣，同比增長44.7%。其中京東銷售成績穩(wěn)居第二。
而在剛剛過去的雙11，服飾家居品類下單量創(chuàng)新高，全站占比超過40%，成為雙11下單量最大的品類。家居家裝品類銷售額比去年同期增長近100%，當(dāng)日銷售約823萬件家居家裝用品；Lee、TUMI等國際品牌銷售額達(dá)去年同期的幾十倍；今年新入駐國際服飾大牌銷售也一路飆升，GUESS銷售額是日常銷售的70倍，G-STAR銷售額是日常銷售的35倍，Y-3銷售額是日常銷售的25倍。其增長速度均明顯高于行業(yè)平均水平。
針對(duì)用戶的個(gè)性化產(chǎn)品需求，京東服飾采用了雙管齊下的解決方案。一方面引進(jìn)、扶持更多的時(shí)尚小眾品牌，以滿足不同消費(fèi)群體對(duì)亞文化、設(shè)計(jì)風(fēng)格的需求。11月9日京東攜手設(shè)計(jì)師王培沂、吉承、張馳獨(dú)家發(fā)布的雙11特別款情侶衫，就是非常有特點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品。迄今為止，京東服飾上線了韓國、法國等多個(gè)國家時(shí)尚館，提供多元文化的特色商品。另一方面，攜手線下定制服裝品牌于9月底正式上線了定制頻道，用戶可以按自己的喜好選擇相應(yīng)的面料、顏色、樣式，根據(jù)體型特點(diǎn)來定制更合體的服裝。今年雙11，新上線的定制頻道也參與了促銷活動(dòng)，推出了雙11京東定制精選專場，為用戶提供了新選擇。
很多用戶有跨品牌跨店鋪跨類目的綜合購物需求而原有優(yōu)惠限定單店，就創(chuàng)造性推出跨店促銷：用戶可以優(yōu)惠購買不同店鋪不同品類的商品，體驗(yàn)一站式購買的便利?？绲?免1優(yōu)惠今年618推出后，即大受歡迎。這次雙11，京東服飾再次推出了跨萬店3免1的活動(dòng)，成為推動(dòng)京東服飾創(chuàng)造新高的強(qiáng)勁助力器。
今年雙11京東服飾發(fā)起了百大品牌的促銷活動(dòng)。MO&Co.edition、Tommy Hilfiger、TOM TAILOR、CHARLES&KEITH、EVISU、GUESS等眾多時(shí)尚大牌和國際潮牌，紛紛積極參與，為用戶帶來十足的時(shí)尚范兒。玩法也非常豐富多彩，在推出跨店3免1、滿減、直降等優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，京東服飾還推出了精彩刺激的多種優(yōu)惠券和超值秒殺活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在地把好物低價(jià)的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。
事實(shí)上，盡管目前京東服飾是國內(nèi)第二大的服飾網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，但其職能早就不是純粹的電商，扶持設(shè)計(jì)師、與中外時(shí)尚機(jī)構(gòu)合作、支持原創(chuàng)品牌、參與國際時(shí)裝周等動(dòng)作頻繁。同時(shí)，京東服飾巧妙利用流量入口、用戶和供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)等優(yōu)質(zhì)資源，搭建起品牌、設(shè)計(jì)師與用戶之間的橋梁。
國內(nèi)近20位服裝設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng)項(xiàng)——金頂獎(jiǎng)獲得者中，就有多達(dá)6名已入駐京東。張馳、王培沂、吉承等青年設(shè)計(jì)師品牌走向市場并逐步成長，也是京東服飾前進(jìn)的最好見證。經(jīng)過四年來的發(fā)展，京東服飾已經(jīng)發(fā)展成為集銷售、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、服務(wù)為一體的時(shí)尚化平臺(tái)，不但是第二大的電商平臺(tái)，同時(shí)也是國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不可或缺的參與者和推動(dòng)者。
據(jù)悉，京東于2015年開始全面發(fā)力設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)，截至目前已有包括CHI ZHANG、JI CHENG、度兮在內(nèi)的數(shù)百個(gè)設(shè)計(jì)師品牌與京東達(dá)成合作。其中， CHI ZHANG品牌設(shè)計(jì)師張馳以及JI CHENG品牌設(shè)計(jì)師吉承作為此次“We Show! 京東×設(shè)計(jì)師 時(shí)尚行動(dòng)”合作設(shè)計(jì)師，也分別與京東合作推出了SHOW LOVE主題及終結(jié)者主題情侶衛(wèi)衣。兩款雙11特別款情侶衛(wèi)衣已于11月9日登陸京東眾籌。
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對(duì)于很多情侶來說，一對(duì)首飾是彼此愛意最好的表達(dá)和見證，特別是在520這樣的節(jié)日中，精心挑選的首飾無疑將愛的細(xì)節(jié)拉滿。京東520禮遇季情侶款首飾中，克徠帝WE系列鉆石情侶款對(duì)戒采用簡約的平行線條設(shè)計(jì)，詮釋相伴相行的愛情真理；周大福ING系列愛心戒指由22顆愛心形狀環(huán)繞，寓意愛意滿滿，都非常適合520的浪漫氛圍。
品質(zhì)：好物低價(jià)、極致服務(wù)保障
官方價(jià)：89元/件
京東商城服飾家居事業(yè)部服裝部總經(jīng)理王麗杰表示，京東服飾致力于為消費(fèi)者帶來時(shí)尚、前沿的服飾消費(fèi)選擇。憑借專業(yè)化、高水平的時(shí)尚運(yùn)營能力，京東不斷挖掘和推廣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者帶來個(gè)性化、風(fēng)格化的時(shí)尚服飾消費(fèi)之選，滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的時(shí)尚需求。此次京東攜手優(yōu)秀設(shè)計(jì)師推出“We Show! 京東×設(shè)計(jì)師 時(shí)尚行動(dòng)”，是京東在時(shí)尚領(lǐng)域的又一次嘗試。京東將繼續(xù)深化與時(shí)尚領(lǐng)域的合作，持續(xù)打造京東特色時(shí)尚生態(tài)圈，通過平臺(tái)的力量，推動(dòng)國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
PEDRO情人節(jié)限定小粉盒、CHARLES＆KEITH貓咪神使酒神包、維多利亞的秘密內(nèi)衣套裝
“We Show! 京東×設(shè)計(jì)師時(shí)尚行動(dòng)”系列活動(dòng)是京東與時(shí)尚圈的又一次合作，王培沂作為國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)軍人物，是此次合作的三位設(shè)計(jì)師之一。此次世貿(mào)天階We Show活動(dòng)現(xiàn)場，王培沂個(gè)人品牌的當(dāng)季新品及其為高圓圓、楊冪、秦嵐、馬蘇等多個(gè)明星設(shè)計(jì)的十年系列高定禮服均進(jìn)行了展出。王培沂個(gè)人品牌也于當(dāng)日正式入駐京東。
情侶鞋就像是在不經(jīng)意間秀出甜蜜的“小心機(jī)”，在京東520禮遇季，還能輕松找到時(shí)下流行的oversize風(fēng)、餅干鞋、戶外舒適風(fēng)等款式。例如黛西法羅全新原創(chuàng)的火箭001板鞋，即采用oversize風(fēng)略顯夸張的造型設(shè)計(jì)，但不會(huì)顯得笨重，清新配色更適合夏季穿搭。