7月8日，漢騰汽車在北京宣布，為期四個(gè)月的“探尋風(fēng)景?溯源長城——2017漢騰汽車長城體驗(yàn)之旅”正式啟動(dòng)，標(biāo)志著漢騰在市場最低迷的時(shí)期，通過與消費(fèi)者零距離接觸的方式，展開了一場全新的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。
中國長城學(xué)會(huì)副會(huì)長郝守泉向漢騰汽車車隊(duì)隊(duì)長授旗
在這個(gè)與中國長城學(xué)會(huì)共同舉辦的活動(dòng)上，漢騰汽車有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示：“這次活動(dòng)是漢騰汽車與中國長城學(xué)會(huì)合作，共同聚焦擁有千年歷史的長城，所展開的一次品牌推廣活動(dòng)。漢騰汽車將深挖長城精神內(nèi)核，堅(jiān)持自強(qiáng)不息的精神，為國人造出高品質(zhì)的好車。在今年上海車展期間，漢騰汽車提出“車·風(fēng)景”品牌主張。漢騰汽車對(duì)風(fēng)景的理解有三個(gè)層面，人文風(fēng)景、自然風(fēng)景、歷史風(fēng)景。長城的人文底蘊(yùn)很深，且代表了中華民族自強(qiáng)不息的精神。今年也是中國長城學(xué)會(huì)成立三十周年、長城申遺成功三十周年，所以漢騰汽車與中國長城學(xué)會(huì)攜手，一起探索風(fēng)景，溯源長城源頭?！?/p>
有記者問：“車·風(fēng)景”這個(gè)品牌主張?jiān)谑裁吹胤讲欢伎梢哉故締?？為什么非要延長城線來做？
漢騰汽車有限公司副總裁、漢騰汽車銷售有限公司總經(jīng)理廖雄輝先生致辭
漢騰汽車有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答說：“長城在歷史上就是抵御外敵入侵的屏障，代表著中華民族的精神，漢騰汽車以長城自強(qiáng)不息的精神為主要訴求。漢騰汽車將努力成為中國自主品牌汽車行業(yè)的一支生力軍，成為扛起中國自主品牌汽車大旗的一份子，在這方面漢騰汽車要做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，尋求自己應(yīng)有的地位。在這個(gè)過程中，漢騰汽車同時(shí)也意識(shí)到需要有和媒體、消費(fèi)者近距離溝通、交流的機(jī)會(huì)。此次活動(dòng)全程會(huì)邀請(qǐng)媒體及消費(fèi)者去親身體驗(yàn)漢騰汽車的產(chǎn)品，也可以說是一次體驗(yàn)營銷活動(dòng)。”
在試駕現(xiàn)場，精心設(shè)置的高難度越野及性能體驗(yàn)場地，更成為漢騰X7卓越性能的綜合秀場。前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸架，讓漢騰X7輕松應(yīng)對(duì)各項(xiàng)高難度越野科目。而全球頂級(jí)英國米拉底盤調(diào)校和德國大陸集團(tuán)電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESC），帶來絕佳的動(dòng)態(tài)性能和酣暢的操控感受。細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士可以看出，漢騰X7車身的縫隙控制水平，已然超過了寶馬X3，內(nèi)飾工藝質(zhì)量超過不少主流日系車。但是，漢騰X7的價(jià)格卻遠(yuǎn)低于日系、韓系同級(jí)別車，原因很簡單，因?yàn)闈h騰是個(gè)全新品牌，不具備品牌溢價(jià)能力。
就當(dāng)前的市場而言，漢騰汽車權(quán)威人士坦言：“今年的市場出奇的冷，進(jìn)店人數(shù)是往年同期的1/5~1/3，這直接影響了漢騰X7銷量的增長。盡管其他品牌也遇到了同樣的問題，但漢騰因?yàn)楫a(chǎn)品的整體性能、操控性和品質(zhì)都非常好，因此我們有足夠的戰(zhàn)略耐心和信心，一定能夠率先走出困境。之所以在市場低迷的時(shí)候還敢投入巨資搞全國性的試駕活動(dòng)，就是因?yàn)榻佑|過漢騰汽車的人購買率相當(dāng)高。換言之，我們需要和消費(fèi)者進(jìn)行更多面對(duì)面的溝通，讓更多的消費(fèi)者接觸漢騰、了解漢騰、購買漢騰?！?/p>
有記者問，目前很多廠家都在大幅降價(jià)，但漢騰汽車的價(jià)格為什么能夠保持穩(wěn)定？
漢騰汽車權(quán)威人士回答說：“提高產(chǎn)品競爭力并不只有降價(jià)一個(gè)策略，降價(jià)最大的害處在于對(duì)品牌的傷害，同時(shí)也傷害了既有消費(fèi)者的利益。因此，在如此激烈的競爭中，漢騰沒有采取降價(jià)的措施，而是將著力的重點(diǎn)放在了售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋消費(fèi)者。在新車銷售方面，漢騰推出了首付20%，12期貸款利率低至零的優(yōu)惠政策，降低消費(fèi)者的購車難度。雖然漢騰是汽車界的新兵，但深知維護(hù)消費(fèi)者的利益是根本，因此我們不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而是用真材實(shí)料造好車。我們一上手就將競品設(shè)定為合資車，很多消費(fèi)者開上漢騰就愛上漢騰，正是被漢騰的品質(zhì)所折服?！嚒わL(fēng)景’的概念，就是讓消費(fèi)者開著好車——漢騰汽車，去享受生活，去欣賞祖國的風(fēng)光、美景，走遍祖國的大好河山。”
良好的銷量本已說明漢騰汽車的競爭力，但漢騰依然將產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊，讓他們親身體驗(yàn)。顯然，在低彌的市場面前，漢騰汽車正著眼未來，展開一場別開生面的體驗(yàn)式營銷。
好啦，接下來一品君照例為大家種草車內(nèi)用品：
